這不是一本老調重彈的「提案工具書」
因為提案,從來和你想得不一樣
開會簡報、向客戶提案,你是不是常常:
.一站上台,腦筋一片空白
.心跳超快、手心冒汗、肚子痛、講話結巴
.自嗨炒氣氛,台下一片死寂
.講故事、引案例,台下完全沒反應
.老闆、客戶一個眼神,就讓你自亂陣腳
以上這些痛點,有解了!
創意大師、廣告界提案大師──黃志靖George神出手,
從劇場理論、談判心理,到業界實例分析,完整公開拿手絕活,分享提案神技。
你以為的提案:
準備資料→上台→念稿→客戶回應→買單/否決→結束收工
真正的提案:
我是誰？我在哪？我在做什麼？→該怎麼說話？→誰是敵人？誰是戰友？→半路殺出程咬金!→生殺大權在誰手裡？→我有問題？還是客戶有毛病？→客戶買單(恭喜)→客戶駁回,再來一次？
◎本書帶你重新認識提案:
.為什麼要玩？因為「玩」,可以幫助提案者設計情境,提升提案力；可以打破綁手綁腳的框架；「玩」也能讓差異觀點更容易被接受。
.為什麼上台不敢說？這是「心中的舞台線」作祟,以為上台就該「像個樣子」,反而忘了怎麼說話。
.一個故事走(騙)江湖:故事行銷當道,但聽眾胃口越來越大,故事唬爛一戳就破。好故事該怎麼引發共鳴,故事才不會變成「事故」？
.最怕自家人變豬隊友:同公司不等於自己人,業務不同、專業不同,部門之間更免不了利益衝突。若沒做好任務分配、沙盤推演,一起去提案,肯定出大亂!
.拚逆轉,不要變成自殺攻擊:誤入一場「撿便宜專業戶」的提案場,當客戶拿你和對手的企劃比來比去、討價還價怎麼辦？當客戶吃人夠夠,你難道要說「什麼都好」？
.大權在握,提案場上的大魔王:提案成案與否,最關鍵的就是老董、老總、總裁、執行長……這些最後做決定的大魔王。大魔王考驗提案者的臨場反應,或能不能聽出「話中有話」。例如:老董說「看不懂」,這是代表「不喜歡」呢？還是真的看不懂？
讓黃志靖George帶你找回玩心╳恢復說話實力,練習策略思考╳用心說好故事,
成功提案!讓客戶買單、聽眾按讚,老闆Say YES,客戶成 Fans!
本書特色
1.戲法人人會變,巧妙各有不同:本書不是「教提案的工具書
因為提案,從來和你想得不一樣
開會簡報、向客戶提案,你是不是常常:
.一站上台,腦筋一片空白
.心跳超快、手心冒汗、肚子痛、講話結巴
.自嗨炒氣氛,台下一片死寂
.講故事、引案例,台下完全沒反應
.老闆、客戶一個眼神,就讓你自亂陣腳
以上這些痛點,有解了!
創意大師、廣告界提案大師──黃志靖George神出手,
從劇場理論、談判心理,到業界實例分析,完整公開拿手絕活,分享提案神技。
你以為的提案:
準備資料→上台→念稿→客戶回應→買單/否決→結束收工
真正的提案:
我是誰？我在哪？我在做什麼？→該怎麼說話？→誰是敵人？誰是戰友？→半路殺出程咬金!→生殺大權在誰手裡？→我有問題？還是客戶有毛病？→客戶買單(恭喜)→客戶駁回,再來一次？
◎本書帶你重新認識提案:
.為什麼要玩？因為「玩」,可以幫助提案者設計情境,提升提案力；可以打破綁手綁腳的框架；「玩」也能讓差異觀點更容易被接受。
.為什麼上台不敢說？這是「心中的舞台線」作祟,以為上台就該「像個樣子」,反而忘了怎麼說話。
.一個故事走(騙)江湖:故事行銷當道,但聽眾胃口越來越大,故事唬爛一戳就破。好故事該怎麼引發共鳴,故事才不會變成「事故」？
.最怕自家人變豬隊友:同公司不等於自己人,業務不同、專業不同,部門之間更免不了利益衝突。若沒做好任務分配、沙盤推演,一起去提案,肯定出大亂!
.拚逆轉,不要變成自殺攻擊:誤入一場「撿便宜專業戶」的提案場,當客戶拿你和對手的企劃比來比去、討價還價怎麼辦？當客戶吃人夠夠,你難道要說「什麼都好」？
.大權在握,提案場上的大魔王:提案成案與否,最關鍵的就是老董、老總、總裁、執行長……這些最後做決定的大魔王。大魔王考驗提案者的臨場反應,或能不能聽出「話中有話」。例如:老董說「看不懂」,這是代表「不喜歡」呢？還是真的看不懂？
讓黃志靖George帶你找回玩心╳恢復說話實力,練習策略思考╳用心說好故事,
成功提案!讓客戶買單、聽眾按讚,老闆Say YES,客戶成 Fans!
本書特色
1.戲法人人會變,巧妙各有不同:本書不是「教提案的工具書
