★Top 500企業人力資源總監,教你如何帶領銷售、研發與生產團隊!
★透過117張圖解,問題場景→實用工具→應用解析!
.如何提升銷售團隊的績效？採取梯度提成比率法
.怎樣讓研發人員創新產品？用6頂思考帽擴散與聚焦
.怎麼要求生產團隊確保產品品質,同時精簡成本？
你是否也遇到這些問題——
.部屬對於工作分配心生不滿,不願意挑戰棘手任務
.開會開不停、話題東拉西扯,往往沒結論又沒效果
.團隊做事有責無權、薪水不公平,導致計畫無法達標
★用117張實戰圖解,引導團隊創造最厲害績效
每個企業都是由大大小小的團隊組成,高明的團隊管理者懂得釋放部屬潛能,突破工作瓶頸,創造傲人績效,讓企業在市場變動中持續成長。
本書作者是世界Top 500企業人力資源總監,透過117張圖解和豐富案例,教你制定目標、交辦工作、有效率開會,更特別解說如何帶領銷售、研發、生產團隊,讓你迅速吸收各種帶人帶心的技巧,成為管理高手,打造出強韌的高效團隊!
★管理高手都這樣制定目標與交辦,讓業績翻倍
◎目標與計畫就像航海時的指南針,是達成任務的關鍵
.制定具體目標:採行「SMART原則」,檢視目標是否明確(S)、可衡量(M)、可達成(A)、有相關(R),以及有時間限制(T)。
.查核計畫狀況:運用「GTVR工作評估法」,從目標(G)、任務(T)、價值(V)、重組與收穫(R)等方面,確認執行任務是否到位。
◎部屬不滿意被指派的工作,主管該怎麼辦？
.消除雙方的資訊不對稱:用陳述任務、釐清方法等6步驟,交辦任務給部屬。
.不是直接分派1種任務,而是巧妙提出2種選項讓對方做選擇。
★激發「銷售團隊」最強戰鬥力,超越競爭對手
◎用「競爭提成法」連結員工業績與利益,創造正面效應
.依據某段時間內員工在團隊中的銷售業績變化,設定相應的提成比率。業績好的人提成比例較高,業績差的人提成比例較低。
.這能讓業績好的人保持領先優勢,並激勵業績差的人積極向前追趕。
◎難免發生人際衝突,實行「ABCD原理」輕鬆化解
.A是客觀事實:發生什麼事？
.B是主觀感受:對這件事有什麼感受？
.C是抽象總結:對
★透過117張圖解,問題場景→實用工具→應用解析!
.如何提升銷售團隊的績效？採取梯度提成比率法
.怎樣讓研發人員創新產品？用6頂思考帽擴散與聚焦
.怎麼要求生產團隊確保產品品質,同時精簡成本？
你是否也遇到這些問題——
.部屬對於工作分配心生不滿,不願意挑戰棘手任務
.開會開不停、話題東拉西扯,往往沒結論又沒效果
.團隊做事有責無權、薪水不公平,導致計畫無法達標
★用117張實戰圖解,引導團隊創造最厲害績效
每個企業都是由大大小小的團隊組成,高明的團隊管理者懂得釋放部屬潛能,突破工作瓶頸,創造傲人績效,讓企業在市場變動中持續成長。
本書作者是世界Top 500企業人力資源總監,透過117張圖解和豐富案例,教你制定目標、交辦工作、有效率開會,更特別解說如何帶領銷售、研發、生產團隊,讓你迅速吸收各種帶人帶心的技巧,成為管理高手,打造出強韌的高效團隊!
★管理高手都這樣制定目標與交辦,讓業績翻倍
◎目標與計畫就像航海時的指南針,是達成任務的關鍵
.制定具體目標:採行「SMART原則」,檢視目標是否明確(S)、可衡量(M)、可達成(A)、有相關(R),以及有時間限制(T)。
.查核計畫狀況:運用「GTVR工作評估法」,從目標(G)、任務(T)、價值(V)、重組與收穫(R)等方面,確認執行任務是否到位。
◎部屬不滿意被指派的工作,主管該怎麼辦？
.消除雙方的資訊不對稱:用陳述任務、釐清方法等6步驟,交辦任務給部屬。
.不是直接分派1種任務,而是巧妙提出2種選項讓對方做選擇。
★激發「銷售團隊」最強戰鬥力,超越競爭對手
◎用「競爭提成法」連結員工業績與利益,創造正面效應
.依據某段時間內員工在團隊中的銷售業績變化,設定相應的提成比率。業績好的人提成比例較高,業績差的人提成比例較低。
.這能讓業績好的人保持領先優勢,並激勵業績差的人積極向前追趕。
◎難免發生人際衝突,實行「ABCD原理」輕鬆化解
.A是客觀事實:發生什麼事？
.B是主觀感受:對這件事有什麼感受？
.C是抽象總結:對
