一堂全日本老闆搶修的經營課
★打敗《原則》,榮獲「2021年 Startup.Venture業界工作者商業選書」大賞
★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書
日本東證一部上市公司北方達人揭密:
如何不衝營收、減少品項、低廣告費,
達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一!
電商老闆木下勝壽手把手分享利益率29%的獨創高毛利經營術,並提供數字管理獲利工具「五階段利益管理表」,糾錯經營迷思,讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策,無痛打造金雞母公司。
關於「營收和獲利」
Q打折打到骨折,訂單雪片般飛來,為什麼結算下來反而賠錢？
A重點不在營收,在獲利(營業利益率)!北方達人控制獲利率29%才是賺到錢!
關於「景氣寒冬」
Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯,公司沒收入只能短期借款,甚至含淚熄燈？
A北方達人教你預備24個月無收入資金,便可安心過冬。
關於「市場設定」
Q找到人人需要的商品和市場,才能賣得多？
A在小規模市場,解決客戶特定煩惱,雖然賣得少,但是無可取代。
關於「開發商品」
Q多開發爆款商品,吸引眼球才能挹注營收？
A多專注品質優先,以長銷為目標的商品,才是獲利的最佳來源。
關於「客戶和商業模式」
Q新客戶源源不絕,能持續帶來營收？
A錯!新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往,回頭客占總收入高達七成。
關於「用人與管理」
Q公司愈大就愈好,請愈多人愈能賺錢？
A公司要用人均產值對決!好好設計業務/流程,能用最少的人力做最多的事。
北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維
●不用搶上實體課,只要閱讀本書就能打敗不景氣
作者敢公開,就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於,穩扎穩打、只做賺錢的生意!他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷,也提供對焦於數字的相應工具。
「無收入壽命」:教你如何計算出要準備多少現金流,以防不時之需。
「演歌策略」:幫你圈粉,讓商品從暢銷變長銷,回購率高達7成
「開發好
★打敗《原則》,榮獲「2021年 Startup.Venture業界工作者商業選書」大賞
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關於「營收和獲利」
Q打折打到骨折,訂單雪片般飛來,為什麼結算下來反而賠錢？
A重點不在營收,在獲利(營業利益率)!北方達人控制獲利率29%才是賺到錢!
關於「景氣寒冬」
Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯,公司沒收入只能短期借款,甚至含淚熄燈？
A北方達人教你預備24個月無收入資金,便可安心過冬。
關於「市場設定」
Q找到人人需要的商品和市場,才能賣得多？
A在小規模市場,解決客戶特定煩惱,雖然賣得少,但是無可取代。
關於「開發商品」
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A多專注品質優先,以長銷為目標的商品,才是獲利的最佳來源。
關於「客戶和商業模式」
Q新客戶源源不絕,能持續帶來營收？
A錯!新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往,回頭客占總收入高達七成。
關於「用人與管理」
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A公司要用人均產值對決!好好設計業務/流程,能用最少的人力做最多的事。
北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維
●不用搶上實體課,只要閱讀本書就能打敗不景氣
作者敢公開,就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於,穩扎穩打、只做賺錢的生意!他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷,也提供對焦於數字的相應工具。
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