從生活日常到商業職場,無往不利的談判哲學
善用借位思考,達成皆大歡喜局面
台大管院名師戚樹誠教授不藏私秘笈大公開
深受學生喜愛,各方盛讚的好評課程
談判學問就存在於你我日常之間。
不論在職場開口加薪、買賣議價或是人際相處上,
用彈性靈活的方式運用談判理論,就能創造令人驚訝的理想結果!
戚樹誠教授多年來於台大開課,累積實戰經驗,終於首度大公開課堂內容,以輕鬆詼諧的方式切入,指引何謂正向談判!
《正向談判》從談判策略與技巧、影響談判的個人因素到情境態勢,將協商談判從一種「談判術」、「對立」的層次,提升至「價值創造」、「互利共容」的境界,並帶你成為一位真誠領導者。
▍【善用互惠原則,得到你應得的餅】
設定好底線,在對方讓步時也做出相對應的回應,進而達成交易。
▍【一起把餅做大,你好我好大家都好】
不要放棄整合的機會,善用權宜合約打破僵局。
▍【自己談不來,就尋求幫助】
找代理人必須確定雙方目標相同,充分溝通與信任對方。
▍【按捺不住心中怒火,請一定要穩定情緒】
不要讓生氣的談判對手得逞,將對方的攻擊目標轉移,化解一觸即發的戰況。
● 「談判情境劇場」模擬各種談判情境,用沉浸式小劇場實例,讓讀者身歷其境所述的理論與知識。
● 淺顯易懂且系統性地介紹談判基本觀念,釐清談判的概念,不被話術所迷惑。
● 寫給最具人情味的台灣人,不是要咄咄逼人,而是有創意的協商。
◤本書適用於所有人,談判新手也不用害怕。學會談判技巧、能夠說服他人並獲取所需,在與人溝通上將更有自信與把握。◢
專文推薦
張志鵬｜永豐銀行人力資源處協理
劉育侃｜宜錡科技營運與總管理處 副總經理
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朱柬｜靈糧神學院專任教授
何則文｜文策智庫執行長、暢銷作家
林長揚｜簡報技巧培訓師、暢銷作家
林崑正｜王道銀行、夠麻吉、悠遊卡投控董事、孔雀魚普惠科技創辦人
侯西泉｜漢來大飯店董事長
胡星陽｜國立台灣大學管理學院院長
孫正大｜正
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