全球大企業使用並驗證超過30年,
最實用、有效的業務開發工具MEDDIC,
華文世界第一本專書,終於上市!
25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司,
上市企業客戶超過上百家的范大,
親自實戰解說,各界銷售菁英一致好評!
絕對成交關鍵6問 ╳ MEDDIC概念解析與實戰應用
助你找到客戶的痛點、找對窗口和決策者、掌握訂單決策流程,
取得銷售主導權,賣什麼都成功!
在銷售過程中,你最常遇到的狀況是什麼？
.面對新客戶不知道要講什麼,也不知如何讓老客戶持續回購。
.每筆訂單成交金額太小,老是拿不到績效獎金。
.前期和窗口溝通都很順利,最後往往被他的上司駁回。
.競品太多,不知如何突破,讓客戶買單。
.因為訂單延遲成交,業績常常跑到下一季,導致未達標。
MEDDIC是一套讓銷售過程變得可預測且有效的業務技巧,
這些問題,MEDDIC都能幫你解決!
★結合理論與實務經驗,逐一拆解業務力武功祕笈!
本書作者是台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管,成功打破「頂尖銷售≠好主管」的魔咒,培訓並帶領銷售團隊年年超標,指導過的業務員也都成為各大產業的經理人。
他以二十多年的實戰銷售和培訓經驗為例,說明MEDDIC的每一個步驟。無論你處於銷售世界的哪一個階層,在任何情況下都能透過這套銷售絕學,成功開拓客戶、贏得大訂單!
∣本書適用對象∣
.如果你是新手業務,本書助你有系統地掌握銷售技巧,盡快上手。
.如果你是資深業務,本書告訴你如何拿大單,業績更上一層樓。
.如果你是銷售團隊主管,本書助你突破好業務無法成為好主管的魔咒,帶領團隊業績超標。
.如果你是企業老闆,本書提供的系統化銷售管理工具助你培養頂尖團隊,並讓每個團隊都達標。
頂尖推薦
許景泰/大大學院創辦人
謝文憲/企業講師、作家、主持人
張敏敏/JW智緯管理顧問公司總經理
鄭名傑/LnData共同創辦人
鄭翊汎/RECO美國廚衛
最實用、有效的業務開發工具MEDDIC,
華文世界第一本專書,終於上市!
25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司,
上市企業客戶超過上百家的范大,
親自實戰解說,各界銷售菁英一致好評!
絕對成交關鍵6問 ╳ MEDDIC概念解析與實戰應用
助你找到客戶的痛點、找對窗口和決策者、掌握訂單決策流程,
取得銷售主導權,賣什麼都成功!
在銷售過程中,你最常遇到的狀況是什麼？
.面對新客戶不知道要講什麼,也不知如何讓老客戶持續回購。
.每筆訂單成交金額太小,老是拿不到績效獎金。
.前期和窗口溝通都很順利,最後往往被他的上司駁回。
.競品太多,不知如何突破,讓客戶買單。
.因為訂單延遲成交,業績常常跑到下一季,導致未達標。
MEDDIC是一套讓銷售過程變得可預測且有效的業務技巧,
這些問題,MEDDIC都能幫你解決!
★結合理論與實務經驗,逐一拆解業務力武功祕笈!
本書作者是台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管,成功打破「頂尖銷售≠好主管」的魔咒,培訓並帶領銷售團隊年年超標,指導過的業務員也都成為各大產業的經理人。
他以二十多年的實戰銷售和培訓經驗為例,說明MEDDIC的每一個步驟。無論你處於銷售世界的哪一個階層,在任何情況下都能透過這套銷售絕學,成功開拓客戶、贏得大訂單!
∣本書適用對象∣
.如果你是新手業務,本書助你有系統地掌握銷售技巧,盡快上手。
.如果你是資深業務,本書告訴你如何拿大單,業績更上一層樓。
.如果你是銷售團隊主管,本書助你突破好業務無法成為好主管的魔咒,帶領團隊業績超標。
.如果你是企業老闆,本書提供的系統化銷售管理工具助你培養頂尖團隊,並讓每個團隊都達標。
頂尖推薦
許景泰/大大學院創辦人
謝文憲/企業講師、作家、主持人
張敏敏/JW智緯管理顧問公司總經理
鄭名傑/LnData共同創辦人
鄭翊汎/RECO美國廚衛
