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本書幫助你勝過說謊的 Liar 騙子

成為一個很常聽見實話的人

能做出最正確的決策。



書中技巧依據人類自然行為而設計,

曾讓無數嫌犯、恐怖份子紛紛吐露實情。

不帶敵意,沒有攻擊性,對方不會意識到,

更容易運用在日常的人際、職場,

從家人、親友、同事、陌生人口中聽見真話。



本書首度以獨特的「如何讓對方說出實話」作為核心主題,完全不同於常見的「如何辨識對方是否說謊」類型作品。



作者擔任聯邦調查局國土安全部門的人類行為分析專家期間發現,人類的天性常使得我們不知不覺透露出自己知道的機敏資訊。他因此透過對心理學及人類行為的理解,設計出書中這一套完整技巧,使人像呼吸一樣自然說出實話。



這套技巧非常簡單,是以人與人的正常對話為基礎,加上特殊的說話風格來鼓勵對方透露真相。對話結束後,對方還會很喜歡你。



使用書中介紹的方法,可以使得對方在還來不及騙你之前,就把實話告訴你。然後你就可以運用這些實話為自己創造優勢,做出最佳的決策。



■本書特點:源自於人類天性,使用起來非常真誠,沒有侵略性,包含:



【天性1】人天生就會想要糾正他人

.推定陳述:給出一個正確或錯誤的陳述,對方出於本能會自動開口糾正、補充,或者給予肯定。



【天性2】人天生就喜愛談論他人

.第3方觀點:談論第三人的時候會洩露自己真正的看法。例如人在回應「我朋友艾爾莎最近工作好忙,結果她男友劈腿…」的時候,會不知不覺說出自己對於劈腿的真正看法。



【天性3】人有被肯定的需求,有些人特別渴望被肯定

.同理心論述:把對話焦點持續關注在對方身上,肯定對方的感受和言論。許多醫生透過這種方法,探知了病人的真實病情；銷售員也常使用這個方法,使消費者放下戒心。



【天性4】人天生就有好奇心

.範圍推定之術:用來取得數字或日期,通常用於商業交涉的場合。結合「好奇心之術」的時候更可引導對方談論你想探究的話題。例如「我最喜歡的演員,排名第二的是…」



【天性5】當人的信念和外在事實相反,會引發認知失調,帶來焦慮

.捧高貶低之術:創造一種地

傑克.謝弗博士 Jack Schafer Ph.D. 心理學家、大學教授、情資安全顧問。曾任美國聯邦調查局FBI外勤特工,擁有15年的情報與反情報、反恐調查專業經驗,又曾在聯邦調查局蘭利總部擔任過7年的人類行為分析專家,協助FBI本土安全部門發展出「BAP行為分析專案」。他的專長是招募國外間諜招募以及恐怖份子偵訊,並且在聯邦調查局內擔任高級導師,專門訓練其他特工關於偵訊與勸服的技能。 他曾經著作6本書,另外在專業學報上發表過許多論文,且有許多心理、刑事犯罪科普文章發表於《今日心理學雜誌Psychology Today》。目前擔任西伊利諾大學刑事與執法學院的教授。 馬文.柯林斯博士 Marvin Karlins Ph.D. 普林斯頓大學心理學博士,國際著名的人際互動效能專家,曾經著作過超過20本專書,包含全球暢銷書What Every Body Is Saying以及It’s a Jungle in There,目前擔任南佛羅里達企業管理學院的管理學教授。 譯者簡介 陳佳瑜 從事英語教育十多年,為了增強本身翻譯寫作的教學能量而進入台師大翻譯研究所進修,從此與筆譯結緣。雖然身為譯者,但最大的夢想卻是讓讀者感覺不到譯者的存在。期待自己的譯文能如原文般自然流暢、饒富趣味。