老中青房仲業者必讀「教戰手冊」
業務是窮人翻身的唯一機會,
如何靠著房仲人生逆轉勝,
傳授獨門銷售技巧與超級業務心法,
成功教出「百萬.千萬經理人」!
科技發達、不動產交易資訊日趨透明,
房仲人員如果仍秉持舊有方式經營,很容易被時代淘汰。
想為專業加值、想感受細膩服務思維
想突破現有業績局限、想確實掌握客戶真實需求……
幫助你成為買賣交易中「最關鍵決定」的引路人!
這是一本寫給老中青房仲業者的「教戰手冊」,
教你學會「換位思考」,洞察客戶需求,
成為業績穩健長紅的頂尖超級業務。
這更是一本「買房要看、賣房更要看」的知己知彼工具書,
帶你一窺買方、賣方與房仲之間的攻防心法,
掌握成交密碼,一圓「成家」美夢。
超級房仲心法報你知:
?了解自己是什麼類型的業務
?新手建議從「租屋市場」著手
?不要急著推銷,做好「帶看」前的準備工作
?用SOP克服開發挫折
?仔細聆聽,客戶會提供你說服他的方法
?熟悉不動產法規是基本功課
?經營高社經客群,成功打入「豪宅市場」
?養成隨時告知進度的習慣
?待人接物要「真」,言詞表達要「修飾」
?當永續經營的農夫,而不是一時心喜的獵人
本書特色
◎出於「利他共好」的初心,無私分享18年從業精髓
以多店頭經營者的角度,分析市場現況、業務銷售、業務開發和超業技巧,幫助房仲新鮮人縮短撞牆期,快速上手；並指點資深同業進一步突破盲點,創造亮眼業績!
◎兼顧「銷售」與「開發」,千萬房仲不是夢
會賣房子是百萬房仲的條件之一,但不是絕對條件；開發,才是百萬房仲甚至千萬房仲不可或缺的技能。新手業務一開始要先建立SOP,從「找新案源」、「回報進度」,到最後「簽到委託」,每個環節都很重要。
◎業績長紅的關鍵,就看人際關係和學習力
「有關係」就沒關係!除了走入鄰里、掌握社區大樓的「關鍵人物」,屋主標明「房仲勿擾」的案子,一定要去嘗試接觸,畢竟房仲還是一門專業。面對每隔一年可能全部翻新的稅制法規、科技新知、價值觀思維,身為業務,要不斷學習新知、迎上時代腳步。超業的執行力通常會到12
業務是窮人翻身的唯一機會,
如何靠著房仲人生逆轉勝,
傳授獨門銷售技巧與超級業務心法,
成功教出「百萬.千萬經理人」!
科技發達、不動產交易資訊日趨透明,
房仲人員如果仍秉持舊有方式經營,很容易被時代淘汰。
想為專業加值、想感受細膩服務思維
想突破現有業績局限、想確實掌握客戶真實需求……
幫助你成為買賣交易中「最關鍵決定」的引路人!
這是一本寫給老中青房仲業者的「教戰手冊」,
教你學會「換位思考」,洞察客戶需求,
成為業績穩健長紅的頂尖超級業務。
這更是一本「買房要看、賣房更要看」的知己知彼工具書,
帶你一窺買方、賣方與房仲之間的攻防心法,
掌握成交密碼,一圓「成家」美夢。
超級房仲心法報你知:
?了解自己是什麼類型的業務
?新手建議從「租屋市場」著手
?不要急著推銷,做好「帶看」前的準備工作
?用SOP克服開發挫折
?仔細聆聽,客戶會提供你說服他的方法
?熟悉不動產法規是基本功課
?經營高社經客群,成功打入「豪宅市場」
?養成隨時告知進度的習慣
?待人接物要「真」,言詞表達要「修飾」
?當永續經營的農夫,而不是一時心喜的獵人
本書特色
◎出於「利他共好」的初心,無私分享18年從業精髓
以多店頭經營者的角度,分析市場現況、業務銷售、業務開發和超業技巧,幫助房仲新鮮人縮短撞牆期,快速上手；並指點資深同業進一步突破盲點,創造亮眼業績!
◎兼顧「銷售」與「開發」,千萬房仲不是夢
會賣房子是百萬房仲的條件之一,但不是絕對條件；開發,才是百萬房仲甚至千萬房仲不可或缺的技能。新手業務一開始要先建立SOP,從「找新案源」、「回報進度」,到最後「簽到委託」,每個環節都很重要。
◎業績長紅的關鍵,就看人際關係和學習力
「有關係」就沒關係!除了走入鄰里、掌握社區大樓的「關鍵人物」,屋主標明「房仲勿擾」的案子,一定要去嘗試接觸,畢竟房仲還是一門專業。面對每隔一年可能全部翻新的稅制法規、科技新知、價值觀思維,身為業務,要不斷學習新知、迎上時代腳步。超業的執行力通常會到12
