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銷售的第一步不是學會說服，而是要學會篩除，
篩除越多不合格的顧客，經營價值顧客的時間和精力就越多！

全美最優行銷大師揭露80/20法則煉金術！
這是做生意時必須精熟的數學。
教你做更少、賺更多，獲取100倍的成功！

　　★ 早點看到這本書，不知可省下多少行銷費用！～讀者
　　★ 這堂課價值25萬美金！內行人熱切捧讀的經典！
　　★ 《80/20法則》作者理查‧柯克專序推薦，讚本書為上上之作！

　　80/20法則我懂，然後呢？

　　◎ 80/20現象是自然法則！更是行銷法則！

　　多數結果是由少數原因所致，80/20法則適用所有事物，學會看見它，你就彷彿打開了一個按鈕，看著這個世界由黑白變成彩色。在銷售與行銷上看見80/20法則，你就會聚焦於正確的二○%市場，節省八○%的時間與金錢浪費，從此不會再誤用「平均值」來看待顧客及產品，懂得從為你最有價值、最熱情的顧客開發產品做起！市場行銷瞬間變得更簡單、容易。

　　◆ 運用80/20的槓桿效益，業績自然變百倍！
　　例子：你若雇用了十名銷售員，八○%業績是其中兩名銷售員所創造，其餘八名銷售員合計只創造了二○%的業績。這意味著，兩名最優銷售員的績效比其他八人可

裴利．馬歇爾 (Perry Marshall) 　　作家、知名行銷專家暨顧問，被《創業家》 (Entrepreneur) 雜誌譽為：「谷歌廣告首屈一指的作家，是此主題的論見中最常被引述的顧問，已幫助十萬多個廣告客戶節省數十億美元的谷歌關鍵字廣告費用。」 　　馬歇爾是全球最搶手、收費最貴的行銷顧問之一，輔導過三百多個產業，客戶遍及電腦硬體業、軟體業、顧問業、保健業、健身塑身業、企業財務管理業等。在轉入顧問服務業之前，曾經協助一家科技公司在四年內把營收從二十萬美元提高到四百萬美元，該公司在二○○一年以一千八百萬美元賣給一家上市公司。其著作《Google關鍵字行銷》 (Ultimate Guide to Google AdWords) 是有關谷歌關鍵字廣告主題的書籍中最暢銷的一本。 譯者簡介 李芳齡 　　自由譯者，譯著八十餘本，包括《啟動革命》、《哈佛商業評論：企業策略》、《杜拉克：管理的使命、責任、實務》、《創新者的解答》、《創新者的修練》、《開放式經營》、《成功不墜》、《當債務吞噬國家》、《境外共和國》、《獵殺熱錢》、《打造維基型組織》、《豐田模式》系列、《尖子品牌》、《Facebook:臉書效應》、《當十億中國人一起跳》、《以小勝大》、《超爆蘋果橘子經濟╛