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　　《90％高級主管出身業務，B2B聖經》
　　《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》
　　暢銷書作者吳育宏最新力作

　　吳育宏是誰？
　　在網路上搜尋B2B業務專家，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」，
　　他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。
　　所羅門集團、91APP、曜亞國際、李長榮化工、伍仕電子、中國探針、上銀科技、
　　炎洲集團、資生堂、TOYOTA、LG、SONY、Epson、飛利浦等一流企業，
　　請他傳授實務課程與研習營（workshop），檔檔爆滿。

　　相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐，
　　B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、
　　買賣雙方關係久、不用天天找新案源。

　　但B2B業務常面臨以下困境：
　　◎客戶對消費者的了解比你多，怎麼說服他相信你能提出更好解決方案？
　　◎客戶端的採購決策很複雜，各部門都有意見，偏偏關鍵的大老闆你遇不到……
　　◎某產品能幫客戶降50％客訴，但成本得提高30％，怎麼說服客戶接受？
　　◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶，你要接哪種單？

　　還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、
　　?

吳育宏 　　臺灣B2B權威、業務行銷專家，專精於營運管理、行銷策略、業務管理、專業銷售技巧。專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周刊》，著有《90％高級主管出身業務，B2B聖經》、《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》(皆由大是文化出版)。 　　國立政治大學國際經營管理碩士，且是外貿協會國際企業經營班校友及特聘講師。 　　現為「立本台灣聯合會計師事務所」(BDO)副總經理暨業務行銷管理顧問服務部門負責人。BDO成立於1963年，總部設於比利時布魯塞爾，在全球162個國家或地區有1,500家會員事務所，員工人數超過7萬3,800人，提供專業的審計、稅務、顧問諮詢服務予全球客戶。