金寶書局網路書店

凡是可以改變的事物，都有談判的餘地。

從家庭生活、商場職場，到公共事務，

只要與人接觸，幾乎都需要談判。

精進談判能力，讓你於公於私無往不利！



　　談判是現代人的一種生活方式！

　　我們從小到大，幾乎每天都不自覺地，

　　在從事許多大大小小的談判。

　　?向父母索取零用錢

　　?向老師要求縮小考試範圍

　　?向異性朋友要求分手

　　?向房東要求凍結租金上漲

　　?向雇主要求調高薪資

　　?向賣方要求降價

　　?向供應商要求提前交貨



　　◆談判的成敗取決於以下三項標準：

　　?自身需要是否因談判而獲得滿足？

　　?談判過程是否富於效率？

　　?談判之後是否贏得對手信任？



　　為了獲致談判之成功，你必須具備以下三個條件：

　　

　　◎堅強的談判實力（Power）

　　書中解說如何正確地評估自身及對手之實力，

　　並透視提升自身實力之途徑。



　　◎適切的談判策略（Strategies）

　　書中引介合作、壓制、服從、迴避、妥協等五種策略，

　　幫助你在不同情境下選用適當的策略，實現談判目標。



　　◎靈活的談判技巧（Tactics）

　　書中解說▓

鄧東濱 　　1939年出生於（日治）臺灣臺中州南投郡。目前為交通大學、東吳大學暨逢甲大學管理系所之兼任教授。 　　著作：《管理技能進階手冊》、《管理人語》、《談判手冊》、《時間管理》、《怎樣開好會議》、《小型企業管理》、《問題與回應：管理個案解析》、《管理個案輯》、《中國先賢的管理智慧》、《台灣諺語的管理智慧》、《伊索寓言的管理智慧》、《人力管理》、《個體經濟理論》、《國民所得分析》。 　　譯作：《一等主管》、《談判高手》、《管理格言》、《富裕的社會》、《動盪時代中的管理策略》、《經濟分析》。