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　　◎我不找客戶，我「挑」客戶，那些沒有購買決策的人我立刻放棄。

　　◎要不簽約，要不走人，我從不讓客戶「考慮一下」。

　　◎60分鐘內就讓客戶簽約，10分鐘內就拿到潛在客戶名單。



　　這就是賀學友，阿里巴巴B2B公司（俗稱阿里鐵軍）的傳奇銷售冠軍，

　　到職後第2個月就拿下全球銷售冠軍，第2年獲得全球銷售業績第4名，

　　第3年阿里鐵軍年度大獎，他一個人包攬11個金牌和6個銀牌。

　　

　　他也是唯一敢跟馬雲對賭業績的狂人，

　　馬雲特別嘉獎他：「我非常欽佩你，賀學友！」



　　（賀學友曾跟馬雲對賭根本不可能辦到的年度業績，

　　賀學友如果輸了就去跳西湖，馬雲如果輸了，

　　就請賀學友吃飯，地點可以選在世界各地，最後結果是……）



　　賀學友不只自己厲害，帶人更強，

　　幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監。

　　這本書，就是他首度傳授的阿里鐵軍銷售密技。



　　◎你跟頂尖業務只有一步之差

　　一般業務的習慣：「我努力過了，差不多就可以了。」

　　阿里鐵軍的習慣：「老闆，我們今天就把約給簽了。」

　　哪一種是你的習慣？

賀學友 　　阿里巴巴中供鐵軍靈魂人物，驛知行鐵軍商學院創始人。前阿里巴巴全球頂尖銷售冠軍，創造了阿里巴巴無數銷售神話。 　　入職阿里巴巴第2個月就拿下阿里巴巴全球銷售冠軍。入職第2年獲得阿里巴巴全球銷售業績第4名，入職第3年拿下阿里巴巴年度17個銷售冠軍中的11個，該紀錄至今無人能破。 　　在銷售領域享有盛名，且在銷售人才和團隊管理方面卓有建樹，曾幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監，擔任微貸網新車金融業務事業部總經理期間，帶領團隊從無到有，幾個月的時間拓展出12個城市業務。