◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」
◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特好吃，它叫紅露。」
◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。
別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘，
銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！
明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」
他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄，
之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略，
長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。
張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。(因為，產品大同小異)
本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例，
分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。
◎想賣給所有人，所有人都不會買
什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。
即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！
很多產品的目標市場跟你以為的
◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特好吃，它叫紅露。」
◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。
別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘，
銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！
明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」
他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄，
之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略，
長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。
張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。(因為，產品大同小異)
本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例，
分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。
◎想賣給所有人，所有人都不會買
什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。
即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！
很多產品的目標市場跟你以為的
