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令人失去理性的「限時＋紅利點數」手法、

讓人規避損失而放心的「排行榜效應」，

還有「無限試吃」的圈粉招數，

更有使點暗黑讓業績狂翻10倍的……



　　‧「成人打折」與「兒童免費」，哪個更吸引家庭客群？

　　‧為什麼宣傳「今日紅利點數10倍」，會讓人忍不住想買？

　　‧蘋果電腦門市用哪一句話，消除顧客送修時的怒氣？

　　‧餐廳經營出問題又慘遭偷竊，如何做宣傳起死回生？

　　‧想讓顧客自動選擇高價商品，你不必問預算而該問什麼？



　　訂價行銷大師田中靖浩，揭露36招暗黑訂價法，

　　你學會不但能訂高價，更能讓顧客忍不住就是要買！



　　★奇襲，是訂價法中最高境界！

　　作者田中靖浩是會計師及大學教授，在暢銷書《行銷高手都想上這堂訂價科學》中，運用會計學與商業心理學，讓你學會「物美、訂高價」的獲利祕訣。在本書裡，進一步活用行為心理學與腦科學，教你36句話發動「暗黑訂價法」，出乎顧客意料之外，使他們感到驚喜又滿足，進而引爆暢銷熱賣！



　　孫子兵法說：「凡戰者，以正合，以奇勝。」田中靖浩強調，在商品林立的激烈商戰中，採取「物美價廉」正攻法，可以跟對手對峙周旋，但你

田中靖浩 　　田中會計師事務所所長。東京都立?業技術大學院大學客座教授。 　　1963年出生於日本三重縣四日市市。早稻田大學商學部畢業後，進入外商管理顧問公司，後來擔任現職。人稱「令人發笑的風趣會計師」，除了擔任研討會講師，從事寫作工作之外，還和相聲家、說書者合作舉辦藝文活動。近年更成立商務講習班，為小型企業提供支援與協助。 　　著作有《行銷高手都想上這堂訂價科學》、《美軍「驅使人行動」的管理法》、《實學入門──從會計看經營管理》等。 譯者簡介 黃瓊仙 　　輔仁大學日文系畢業。熱愛文字工作的專職譯者，希望讓讀者感受輕鬆、愉悅的閱讀經驗。 　　譯作有《星巴克、宜得利獲利10倍的訂價模式》、《阿德勒教你賦予勇氣的67招共鳴說話法》、《麥肯錫、史丹佛都在用的思考筆記》(皆為大樂文化出版)等。