行為賽局理論專家、全美首屈一指商學院談判課教授,
集結25年訓練企業經理人談判的實務精華。
從馬基維利、商業競爭、詭譎政治的談判實戰,
到看穿騙徒使詐伎倆、卸除威脅者心防的應變案例,
教你攻心機、也攻氣勢；成功預測對手招數,總能領先一步。
如果你對談判有以下疑問,這本書就是為你而寫。
》哪種談判方式每次都能奏效？
》真正的強悍是什麼？強悍就不能兼顧公平嗎？
》在談判中,如何發揮用字遣詞的威力說服對方？
》我應該每次都進行談判嗎？還是,有時候最好避免談判？
》談判時,情緒可以控制到什麼程度？為什麼領先一步的談判者不會把時間和心力花在對手的感覺上？
本書作者大衛.薩利,二十五年來在全美首屈一指的商學院──康乃爾大學詹森管理學院(Cornells Johnson School)和達特茅斯塔克商學院(Dartmouths Tuck School of Business)教授談判技巧,學生包括數一數二企業的高階主管。他認為,在真實虛假的談判攻防戰中,能搶先識破對手心思及下一個行動,就可做出精準決策,在未知中步步為贏。
賽局專家教你運用這些關鍵技巧:
★
集結25年訓練企業經理人談判的實務精華。
從馬基維利、商業競爭、詭譎政治的談判實戰,
到看穿騙徒使詐伎倆、卸除威脅者心防的應變案例,
教你攻心機、也攻氣勢；成功預測對手招數,總能領先一步。
如果你對談判有以下疑問,這本書就是為你而寫。
》哪種談判方式每次都能奏效？
》真正的強悍是什麼？強悍就不能兼顧公平嗎？
》在談判中,如何發揮用字遣詞的威力說服對方？
》我應該每次都進行談判嗎？還是,有時候最好避免談判？
》談判時,情緒可以控制到什麼程度？為什麼領先一步的談判者不會把時間和心力花在對手的感覺上？
本書作者大衛.薩利,二十五年來在全美首屈一指的商學院──康乃爾大學詹森管理學院(Cornells Johnson School)和達特茅斯塔克商學院(Dartmouths Tuck School of Business)教授談判技巧,學生包括數一數二企業的高階主管。他認為,在真實虛假的談判攻防戰中,能搶先識破對手心思及下一個行動,就可做出精準決策,在未知中步步為贏。
賽局專家教你運用這些關鍵技巧:
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