金寶書局網路書店

凡是可以改變的事物,都有談判的餘地。
從家庭生活、商場職場,到公共事務,
只要與人接觸,幾乎都需要談判。
精進談判能力,讓你於公於私無往不利!

談判是現代人的一種生活方式!
我們從小到大,幾乎每天都不自覺地,
在從事許多大大小小的談判。
?向父母索取零用錢
?向老師要求縮小考試範圍
?向異性朋友要求分手
?向房東要求凍結租金上漲
?向雇主要求調高薪資
?向賣方要求降價
?向供應商要求提前交貨

◆談判的成敗取決於以下三項標準:
?自身需要是否因談判而獲得滿足？
?談判過程是否富於效率？
?談判之後是否贏得對手信任？

為了獲致談判之成功,你必須具備以下三個條件:

◎堅強的談判實力(Power)
書中解說如何正確地評估自身及對手之實力,
並透視提升自身實力之途徑。

◎適切的談判策略(Strategies)
書中引介合作、壓制、服從、迴避、妥協等五種策略,
幫助你在不同情境下選用適當的策略,實現談判目標。

◎靈活的談判技巧(Tactics)
書中解說聆聽、發問、議價、說服、讓步等談判技巧,

鄧東濱 1939年出生於(日治)臺灣臺中州南投郡。目前為交通大學、東吳大學暨逢甲大學管理系所之兼任教授。 著作:《管理技能進階手冊》、《管理人語》、《談判手冊》、《時間管理》、《怎樣開好會議》、《小型企業管理》、《問題與回應:管理個案解析》、《管理個案輯》、《中國先賢的管理智慧》、《台灣諺語的管理智慧》、《伊索寓言的管理智慧》、《人力管理》、《個體經濟理論》、《國民所得分析》。 譯作:《一等主管》、《談判高手》、《管理格言》、《富裕的社會》、《動盪時代中的管理策略》、《經濟分析》。