─ 結合理性行為與影響力研究的談判教戰書 ─
史丹佛商學院教授&西北大學凱洛格管理學院會計教授 實證研究/聯手出擊:
在協商中爭取更佳價值的科學化談判基礎知識:
★ 如何在時限壓力和資訊落差中權衡談判的利益全貌？
★ 「彼此同意」不等於「談判成功」,為什麼人們常會錯過可以創造更大共同價值的談判機會？
★ 各種理性與非理性因素,如何為談判雙方帶來緊張或互補的影響力？
★ 丟開只談「攻防」或高唱「雙贏」的談判術老調,更科學解讀經濟原則與心理作用下的利益互動過程。
集結三十年來的創新研究成果,本書將為讀者們揭露經濟學與心理學的交互影響,出乎意料地竟然出現在日常生活之中。有時候,成功的談判者所使用的反直覺方法,反而能替他們得到更多想要的。
史丹佛商學院教授&西北大學凱洛格管理學院會計教授 實證研究/聯手出擊:
在協商中爭取更佳價值的科學化談判基礎知識:
★ 如何在時限壓力和資訊落差中權衡談判的利益全貌？
★ 「彼此同意」不等於「談判成功」,為什麼人們常會錯過可以創造更大共同價值的談判機會？
★ 各種理性與非理性因素,如何為談判雙方帶來緊張或互補的影響力？
★ 丟開只談「攻防」或高唱「雙贏」的談判術老調,更科學解讀經濟原則與心理作用下的利益互動過程。
集結三十年來的創新研究成果,本書將為讀者們揭露經濟學與心理學的交互影響,出乎意料地竟然出現在日常生活之中。有時候,成功的談判者所使用的反直覺方法,反而能替他們得到更多想要的。
