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說話能力,
決定你能談成多少生意

.靈活運用說話策略,才是談判最高智慧

哈洛德.伯勞特曾說:「談判是指對立的各方運用說服的藝術,調停彼此間僵持不下的主張與要求。」
談判是讓為了讓自己謀求更大利益,舉凡交涉、說服、推銷、討價還價,都必須用到談判技巧。
越懂得如何談判,就越有勝算!在商業談判場合,口才好,懂得靈活運用說話策略,又能適時看穿對方心理,就能在交涉磋商之時立於不敗之地,談成更多生意。
相對的,若是口才欠佳,不懂得該如何說話,又摸不清不對手的心理,便註定要屈居下風,落入處處挨打的窘境。

本書特色

經濟學家凱因斯曾說:「在不合理的世界中,沒有比合理的談判策略更要人命。」

和對手談判之前,必須分析雙方情勢,設想對方可能提出的

易千秋 職場歷練豐富的務實派作家,主張追求卓越才能印證自我價值,企業管理研究所畢業後,致力鑽研趨勢管理與創新策略,目前擔任出版公司主管,編著書籍有《說話能力,決定你能談成多少生意》《你不能不知道的銷售心理學》《要推銷東西,先推銷你自己》《討價還價心理戰略》《把話說進對方的心窩裡》《突破心防說話謀略》《你不能不知道的銷售心理學》《說話能力,決定你能談成多少生意》《用一隻老鼠扳倒一頭大象》、《形象決定印象》、《別亂拍老虎的屁股》、《把病貓變成老虎》……等書。