『敵人一旦覺得有勝算,他就已經進入了這場偽賽局』
?不管你選哪個,都對我有利:沉錨效應
有個心理學名詞叫「沉錨效應」,指人們做決策時,思維往往會被所得到的第一資訊所左右。
假如你是一位上司,某個下屬接受了任務卻不知道如何完成,有沒有辦法促使他,按你的意圖去做？
「我們工作出現了一些問題,我覺得由你處理比較合適。你看是用甲方法好,還是用乙方法好？」
如果你這樣說,下屬會覺得有自己做主的感覺──但事實上,他的選擇早已被你限定。
?「真威脅」還是「假詐騙」:空洞威脅
如果有人對你說:「給我十元,否則我就要去自殺。」你一定會覺得他在開玩笑吧？
那如果他先爬到樓頂、翻到欄杆外,再跟你要十元呢？這時候你可能就會乖乖掏錢了──因為他的威脅變的可信了。
→賽局理論中,威脅只有在如果不實行時,當事人將遭受更大損失才可信。所謂更大損失,就是說在你真的那樣做的條件下,我不這樣做,我的損失會更大。
?適度暴露,讓缺點變優點:鬥雞賽局
如果你是房仲,想交易一間環境噪音很大的房子,你會怎麼推銷？應該會想方設法模糊缺點吧？
那如果你這樣說:「這塊土地交通便利,比附近土地價格便宜很多。不過它緊鄰一家木材加工廠,噪音比較大。」
是不是感覺對方就會為你的「誠實」買單了呢？
→認錯也是一門學問,如果你知道別人會有所批評,不妨在他說出口之前,先主動自我批評。這樣一來,十有八九別人會原諒你的過錯,甚至會因為你的「誠信」提升好感。
?弱者才能活到最後:槍戰賽局
現實生活中,可能身處「弱者」地位的你,應如何運用賽局,使自己大獲全勝？
在一個弱者、次強者、強者的三方對決中,如果次強者水準較高,弱者最好是挑起強者之間的爭鬥,袖手旁觀；如果次強者水準也較低,那麼弱者為了爭取更大的生存機會,就應當先幫助次強者一起對付強者。否則,一旦讓最強者消滅了對手,那麼弱者也將難以自保。
→對他人利益從不構成威脅的人,自然不會是他人意欲除掉的對象。古今中外,那些保持低姿態者的「弱者」若能採取相應策略,往往能成為最後的勝利者。
?讓你的對手別無選擇:懸崖賽局
懸崖策略,指的是用威脅達到預期希望的方法。賽局一方先告訴對方自己的立場,如果條件過高則可能終止交涉。
?不管你選哪個,都對我有利:沉錨效應
有個心理學名詞叫「沉錨效應」,指人們做決策時,思維往往會被所得到的第一資訊所左右。
假如你是一位上司,某個下屬接受了任務卻不知道如何完成,有沒有辦法促使他,按你的意圖去做？
「我們工作出現了一些問題,我覺得由你處理比較合適。你看是用甲方法好,還是用乙方法好？」
如果你這樣說,下屬會覺得有自己做主的感覺──但事實上,他的選擇早已被你限定。
?「真威脅」還是「假詐騙」:空洞威脅
如果有人對你說:「給我十元,否則我就要去自殺。」你一定會覺得他在開玩笑吧？
那如果他先爬到樓頂、翻到欄杆外,再跟你要十元呢？這時候你可能就會乖乖掏錢了──因為他的威脅變的可信了。
→賽局理論中,威脅只有在如果不實行時,當事人將遭受更大損失才可信。所謂更大損失,就是說在你真的那樣做的條件下,我不這樣做,我的損失會更大。
?適度暴露,讓缺點變優點:鬥雞賽局
如果你是房仲,想交易一間環境噪音很大的房子,你會怎麼推銷？應該會想方設法模糊缺點吧？
那如果你這樣說:「這塊土地交通便利,比附近土地價格便宜很多。不過它緊鄰一家木材加工廠,噪音比較大。」
是不是感覺對方就會為你的「誠實」買單了呢？
→認錯也是一門學問,如果你知道別人會有所批評,不妨在他說出口之前,先主動自我批評。這樣一來,十有八九別人會原諒你的過錯,甚至會因為你的「誠信」提升好感。
?弱者才能活到最後:槍戰賽局
現實生活中,可能身處「弱者」地位的你,應如何運用賽局,使自己大獲全勝？
在一個弱者、次強者、強者的三方對決中,如果次強者水準較高,弱者最好是挑起強者之間的爭鬥,袖手旁觀；如果次強者水準也較低,那麼弱者為了爭取更大的生存機會,就應當先幫助次強者一起對付強者。否則,一旦讓最強者消滅了對手,那麼弱者也將難以自保。
→對他人利益從不構成威脅的人,自然不會是他人意欲除掉的對象。古今中外,那些保持低姿態者的「弱者」若能採取相應策略,往往能成為最後的勝利者。
?讓你的對手別無選擇:懸崖賽局
懸崖策略,指的是用威脅達到預期希望的方法。賽局一方先告訴對方自己的立場,如果條件過高則可能終止交涉。
