不找白紙、不主動增員、不考核業績、無為而治
賣保險講求「低保費高保障、保大不保小」原則
隱身後山的保險神人,如何以低佣金保單締造無人能匹敵的水管艦隊？
ChatGPT回答不了你的保險職涯問題
如果問ChatGPT,如何成為超級業務員,它可能會建議你:建立強大的客戶基礎、鼓勵現有客戶介紹新客戶、擴充保險產品線等,但ChatGPT無法回答的是:如何在畸型的壽險環境中用「對的」方法活下去？同事背後捅刀、主管想接遺產、每日被釘業績目標,以及參加不完的應酬團康……這些每天都在職場上演的戲碼,堪稱是血淋淋的災難現場啊!
發生在別人身上是故事,發生在自己身上就是事故。作者王永安曾過著猶如被困在老鼠籠的業務生活；每到領薪日,心裡是既期待又怕受傷害,不知道這個月是不是又要調頭寸。九年前,和陳佳信共創信安保險經紀人公司,他們致力塑造「對的」從業文化──公司站在業務的立場,業務站在保戶的立場。王永安更拿自己做實驗,徹底實踐「保大不保小.低保費高保障」的建水管路線,至今追隨者眾,儼然成為一艘最強水管艦隊。
做保險要跟著時代走,當業務員與客戶產生利益衝突時,業務員會做出什麼選擇,決定你會做這個客戶一次生意,還是能建立恆久的服務。王永安在書中分享所有走過的路徑,失敗得以借鏡、也不吝讓他人複製成功心法,在王永安的故事中,可以看見跌宕起伏的過程,更讓人見識到他的能耐與極限,進而成就出今日的頂尖格局。
改變靠智慧,重生靠勇氣,
唯有肯捨,才有更大的未來。──王永安
本書特色
⧉ 盤點業務拓展利基點:完整記錄王永安從一個拉保險仔,到成為一間保經公司共同創辦人的創業歷程,並以「什麼樣的情況下,業務員比較容易生存？」為立基點,著手公司方向與制度,打造真正把事業的自主權還給業務員的保經公司。
⧉ 不藏私建構最強水管艦隊:做組織靠管理成之在人,賣保險建水管成之在己；經營低保費高保障路線,把基本盤做大,不僅活得好還活得長久,讓業務回歸自己的賽道。
⧉ 信徒式行銷實戰教學:從客戶條件談「保險規劃」,用理賠專業創造黏性,為客戶建立安全網,在需要的時候接住他們,你也可以做到讓客戶幫你介紹客戶。
⧉ PLUS+夥伴觀點分享:邀請信安保經優秀夥伴談談加入信安的理由與成就,七位業務的七種事業經營路徑,各有獨到之處。
專文推薦
「這不是一本教你如何賣大單、當超業、做組織的書,而是永安真誠的自剖投身保險業二十年軌跡,同時道盡了他一路以來的建水管成功心法與保單規劃核心,輔以操作實例；我保證:這絕對是每一位保險業務人員值得展讀的好書,更是具實務操作的工具書,在此推薦給全台偉大的保險從業人員!」──陳佳信,信安保險經紀人共同創辦人暨董事長
「做業務就不容易了,更何況是創業,而且永安走的是一條不同於一般常理的路:選的是利他,放棄了利己,還得以身作則,把自己當實驗品,只為了證明建構水管艦隊,是業務員真正可行且正確的道路。在搶先拜讀這本書的過程中,亦有許多收獲和新思維的注入,『真的沒有做不到,只有想不到』。」──鄭景杰,台灣FChFP特許財務規劃師聯誼會會長
「站在客戶的立場思考,才能成為優秀的保險從業人員。站在業務員的立場思考,才能成為偉大的保險經紀公司。這本書,誠摯的推薦給每一位想瞭解保險業的朋友。」──林政華(大仁),《淺談保險觀念》暢銷書作家
賣保險講求「低保費高保障、保大不保小」原則
隱身後山的保險神人,如何以低佣金保單締造無人能匹敵的水管艦隊？
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發生在別人身上是故事,發生在自己身上就是事故。作者王永安曾過著猶如被困在老鼠籠的業務生活；每到領薪日,心裡是既期待又怕受傷害,不知道這個月是不是又要調頭寸。九年前,和陳佳信共創信安保險經紀人公司,他們致力塑造「對的」從業文化──公司站在業務的立場,業務站在保戶的立場。王永安更拿自己做實驗,徹底實踐「保大不保小.低保費高保障」的建水管路線,至今追隨者眾,儼然成為一艘最強水管艦隊。
做保險要跟著時代走,當業務員與客戶產生利益衝突時,業務員會做出什麼選擇,決定你會做這個客戶一次生意,還是能建立恆久的服務。王永安在書中分享所有走過的路徑,失敗得以借鏡、也不吝讓他人複製成功心法,在王永安的故事中,可以看見跌宕起伏的過程,更讓人見識到他的能耐與極限,進而成就出今日的頂尖格局。
改變靠智慧,重生靠勇氣,
唯有肯捨,才有更大的未來。──王永安
本書特色
⧉ 盤點業務拓展利基點:完整記錄王永安從一個拉保險仔,到成為一間保經公司共同創辦人的創業歷程,並以「什麼樣的情況下,業務員比較容易生存？」為立基點,著手公司方向與制度,打造真正把事業的自主權還給業務員的保經公司。
⧉ 不藏私建構最強水管艦隊:做組織靠管理成之在人,賣保險建水管成之在己；經營低保費高保障路線,把基本盤做大,不僅活得好還活得長久,讓業務回歸自己的賽道。
⧉ 信徒式行銷實戰教學:從客戶條件談「保險規劃」,用理賠專業創造黏性,為客戶建立安全網,在需要的時候接住他們,你也可以做到讓客戶幫你介紹客戶。
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「這不是一本教你如何賣大單、當超業、做組織的書,而是永安真誠的自剖投身保險業二十年軌跡,同時道盡了他一路以來的建水管成功心法與保單規劃核心,輔以操作實例；我保證:這絕對是每一位保險業務人員值得展讀的好書,更是具實務操作的工具書,在此推薦給全台偉大的保險從業人員!」──陳佳信,信安保險經紀人共同創辦人暨董事長
「做業務就不容易了,更何況是創業,而且永安走的是一條不同於一般常理的路:選的是利他,放棄了利己,還得以身作則,把自己當實驗品,只為了證明建構水管艦隊,是業務員真正可行且正確的道路。在搶先拜讀這本書的過程中,亦有許多收獲和新思維的注入,『真的沒有做不到,只有想不到』。」──鄭景杰,台灣FChFP特許財務規劃師聯誼會會長
「站在客戶的立場思考,才能成為優秀的保險從業人員。站在業務員的立場思考,才能成為偉大的保險經紀公司。這本書,誠摯的推薦給每一位想瞭解保險業的朋友。」──林政華(大仁),《淺談保險觀念》暢銷書作家
