談判權威劉必榮教授,帶你洞悉談判的藝術與技術,
讓談判成為你達成目的、獲取想要東西的工具!
談判目的並不在於贏,而在於「利」。
談判若「贏而無利」,是沒有意義的；
反之,談判若「輸而有利」,則是可以接受的。
重疊的利益才是彼此關係能否黏著、長久維持的關鍵。
「我寫這本書的目的,是為讀者提供一個可以隨身攜帶的談判錦囊。
看過《劉必榮談判精華課》的人可以用這本書複習,
來不及看的人,可以馬上用這本書應急。」──劉必榮
破解談判實戰盲點,把談判變成可學習的學問,
是一本可以隨身攜帶、立即可用的談判錦囊!
● 跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？
● 沒籌碼怎麼辦？如何創造籌碼？
● 為什麼說底線其實只是一個迷思？
● 談判地點的選擇有什麼訣竅？
● 就算要讓步,如何讓得漂亮,讓得有價值？每一次讓步都換東西回來？
生活中談判無所不在,不是只有坐下來談簽約、講條件才叫談判,買賣雙方的心理攻防也是一種無形的談判。談判權威劉必榮教授,在這本書中以豐富的情境和Q&A,帶你釐清談判的目的,掌握雙方的心理攻防,制定戰略,見招拆招,帶你贏,更帶你得利。
│關於雙贏│
雙贏的真義是大家都感覺自己得到了一點東西,雙方都覺得自己是贏家,這才是最好的結果。若雙贏等於均分,那何必學談判呢？學數學就好了!
│關於底線│
底線是畫在沙灘上的,不是刻在石頭上的。與其拚命想探知對方的底線,想辦法砍到底線,倒不如用更多資訊說服對方,讓對方自己願意調整底線。
│如何談薪資│
不談「薪資」,談「待遇」。把跳槽(辭職)變成是勞資雙方要共同面對的問題。
│如何選地點│
人心是浮動的,因此要盡量在讓對方不容易落跑的地方進行談判。沒辦法轉身離開,心自然會定下來。
│不得不讓步怎麼辦│
為讓步貼標籤,讓給對的人,讓步也能累積籌碼。
實用的Q&A集錦
升級你的談判即戰力
第1章 坐上談判桌之前要知道的事
.談判到底可不可能雙贏？
.談判有沒有底線？什麼是贏與利的標準？……
第2章 生活中的談判,無所不在
.跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？
.非買到不可!避免落入弱勢的談判關鍵？……
第3章 談判桌上的攻防技巧
.談判出牌,用什麼句型最有效？
.如何破解對方的期待？化解對方的攻擊？……
第4章 如何讓談判優雅收場？
.何時再見？可攻可守的「燜」字訣
.如何優雅下桌,不至於撕破臉？……
讓談判成為你達成目的、獲取想要東西的工具!
談判目的並不在於贏,而在於「利」。
談判若「贏而無利」,是沒有意義的；
反之,談判若「輸而有利」,則是可以接受的。
重疊的利益才是彼此關係能否黏著、長久維持的關鍵。
「我寫這本書的目的,是為讀者提供一個可以隨身攜帶的談判錦囊。
看過《劉必榮談判精華課》的人可以用這本書複習,
來不及看的人,可以馬上用這本書應急。」──劉必榮
破解談判實戰盲點,把談判變成可學習的學問,
是一本可以隨身攜帶、立即可用的談判錦囊!
● 跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？
● 沒籌碼怎麼辦？如何創造籌碼？
● 為什麼說底線其實只是一個迷思？
● 談判地點的選擇有什麼訣竅？
● 就算要讓步,如何讓得漂亮,讓得有價值？每一次讓步都換東西回來？
生活中談判無所不在,不是只有坐下來談簽約、講條件才叫談判,買賣雙方的心理攻防也是一種無形的談判。談判權威劉必榮教授,在這本書中以豐富的情境和Q&A,帶你釐清談判的目的,掌握雙方的心理攻防,制定戰略,見招拆招,帶你贏,更帶你得利。
│關於雙贏│
雙贏的真義是大家都感覺自己得到了一點東西,雙方都覺得自己是贏家,這才是最好的結果。若雙贏等於均分,那何必學談判呢？學數學就好了!
│關於底線│
底線是畫在沙灘上的,不是刻在石頭上的。與其拚命想探知對方的底線,想辦法砍到底線,倒不如用更多資訊說服對方,讓對方自己願意調整底線。
│如何談薪資│
不談「薪資」,談「待遇」。把跳槽(辭職)變成是勞資雙方要共同面對的問題。
│如何選地點│
人心是浮動的,因此要盡量在讓對方不容易落跑的地方進行談判。沒辦法轉身離開,心自然會定下來。
│不得不讓步怎麼辦│
為讓步貼標籤,讓給對的人,讓步也能累積籌碼。
實用的Q&A集錦
升級你的談判即戰力
第1章 坐上談判桌之前要知道的事
.談判到底可不可能雙贏？
.談判有沒有底線？什麼是贏與利的標準？……
第2章 生活中的談判,無所不在
.跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何？
.非買到不可!避免落入弱勢的談判關鍵？……
第3章 談判桌上的攻防技巧
.談判出牌,用什麼句型最有效？
.如何破解對方的期待？化解對方的攻擊？……
第4章 如何讓談判優雅收場？
.何時再見？可攻可守的「燜」字訣
.如何優雅下桌,不至於撕破臉？……
