3000萬粉絲追隨的知名商業導師,分享以「定位」打開溝通之法的秘訣!
從職場、家庭到人際關係,都需要好好聊天說話,人生才能開掛
懂得定位,讓消費者記住和認同你,進而搶占客戶心智、對方自然買單
懂得人心,對誰都能說到心坎裡,工作升遷、人脈、關係經營手到擒來
★當當網新書熱賣總榜第1名、博客來簡體館暢銷榜TOP3、五星書評超過萬則★
在賺錢越來越難的時代,需要「定位」這把成功之鑰,為你開啟財富之門、在商戰中殺出血路!本書作者顧均輝是擁有千萬粉絲、二十多年教學經驗、上萬間企業爭相向他學習商業戰略的定位專家。「定位」之法的精髓是成為「會說故事的人」,進而讓認知大於事實、強化事實,甚至用認知創造事實,以及身軟嘴暖地經營人脈和人際關係,只要讀透定位&溝通的底層邏輯,沒有你搞不定的人!
●跟消費者好好聊天,你才能被市場喜歡
●跟老闆好好聊天,你才能在職場更快升遷
●跟親人好好聊天,你的家庭關係才會和諧
●跟自己好好聊天,人生路上得以行穩致遠
★商場上的「定位」──三步驟+五大規律削尖資訊、長趨直入消費者心智
從饑餓經濟時代走向飽和經濟的現今,大多數產業都面臨三大困境:產品不再稀缺、資訊不再匱乏、產品的選擇權全取決於消費者,如何抓住消費者的心？讓他們選你而不選對手？顧老師這麼說:
第一步,輸入簡單易記的差異化概念
第二步,精煉高感知價值的表達,將其傳播出去
第三步,傳播重複的資訊,讓它時常出現在顧客心智裡
作者以商業實例說明如何為消費者的心智建立安全感,透過「心智五大規律」和「定位九招」順應買方認知,找出自己差異化的強項位置,以及分享「把複雜的故事簡單說、簡單的故事重複說」的操作技巧,深入淺出且金句連發!做生意、經營品牌和自媒體、創業者,甚至上班族都適用「定位」理論,打造你的『軟財富』。
~~本書金句~~
▌嘴是你一生的風水,微笑是最好的名片。
▌成功就是一場有預謀的精心策劃。
▌商戰的本質不是產品戰,而是認知戰。
▌事實打不過是非,是非打不過恩怨。講道理沒人願意聽,講故事卻能贏得人心。
▌「競爭對手留下的空間」才是你真正能賺錢的機會。
▌提升認知是人生逆襲的唯一途徑。
▌溝通是「講對方想聽的,不是講你想說的」,這才是溝通的本質。
▌「見面三秒讓對方喜歡你」,這是一種非常強大的人生逆襲能力。
▌聊天的最高境界是讓對方「嗨」。
▌強大,就是能與任何不如意相處。
▌成功不僅靠努力,更要靠選擇。
▌只有強者才敢示弱,而弱者只會逞強。
★人際關係的「定位」──嘴是一生的風水,會聊天等於掌握人脈
會聊天的人在工作與人脈會多一條路、多一個朋友、多一個商機。作者也以實例故事說明「不反駁」的三段聊天模式,學習用「耳」聊天有利於溝通順利交換意見；以及活用「讚美」的三個層次:明拍、暗拍、神拍,恰如其分地說好話。
明拍:說得具體、放入個人感受讓讚美更深入人心
暗拍:開啟對方的回憶開關,用眼神和言語讓對方聊嗨
神拍:抓住表現機會,讓讚美化為無形、加深對方印象
★職場上的「定位」──見面三秒就讓人喜歡你的職場競爭力
在職場上,拚的不是才華,而是拚人性、拚心智,不通達心智之道者很難在眾人之中脫穎而出、被重用和提拔。不懂心智者總認為有話直說是直率、事事反駁是做自己,其實都是少了情商卻不自知,在無形中阻礙了你的成就。無論是老闆或合作對象,說話之前先思考「對方想聽的是什麼？」只要在對方的心智中佔有一席之地,人人都可能成為改變你一生的貴人和伯樂!
★家庭裡的「定位」──婚姻是無限責任公司,經營目標是雙方攜手獲利
無論找另一半或經營夫妻或親子關係,首先都得「管理好自己的情緒」,可以憤怒,但不要憤怒地表達所需。在家裡,每個人做演員也扮演觀眾,適時地轉換「定位」,在該點頭的時候點頭,該鼓掌的時候鼓掌,讓溝通成為一門「人生藝術」,先把家庭關係經營好,做任何事都順風順水。
★回歸自我的「定位」──你是誰,決定人生起點；和誰在一起,決定人生高度
許多人做錯人生選擇,因此飽嘗失敗和挫折,成功不是單靠「努力」,更要「做對選擇」,和誰在一起,決定了人生高度和廣度,比起「你是誰」更深切影響一生。無論你有多少資產、資源和資歷,都不如學會「好好說話」,掌握「人生定位」的底層邏輯,就能快速走上逆襲之路!
各界好評推薦!
Vista鄭緯筌/《經濟日報》數位行銷專欄作家
王文仁/虎尾科大語言中心教授、「文科教授跨域國文學習筆記」版主
林長揚/簡報教練、暢銷作家
雨果/《ETF存股》系列作者
孫治華/策略思維商學院 院長
郝旭烈/郝聲音Podcast主持人
許景泰/商戰CXO執行長
趙胤丞/企管講師、顧問、《高效人生商學院》Podcast共同創辦人
劉奕酉/鉑澈行銷顧問策略長
歐明喆/共贏策略創辦人
愛瑞克/《內在成就》系列作者、TMBA共同創辦人
張忘形/溝通表達培訓師
(依筆畫排序)
各界推薦短語
◎「想要打造個人品牌,請從做好定位開始!」──Vista鄭緯筌/《經濟日報》數位行銷專欄作家
◎「打造個人品牌的起點,就是明確的自我定位。」──王文仁/虎尾科大語言中心教授、「文科教授跨域國文學習筆記」版主
◎「透過這本書,你將學會如何在飽和市場中建立獨特的品牌認知,贏得目標群眾的心。」──林長揚/簡報教練、暢銷作家
◎「聊天也能聊出你的個人與品牌定位」──雨果/《ETF存股》系列作者
◎「在生活中練習定位的思維,在溝通中建立生活的質感」──孫治華/策略思維商學院 院長
◎「定位,就是讓別人感受到什麼,記住些什麼,以及提供什麼價值。」──郝旭烈/郝聲音Podcast主持人
◎「贏得顧客,你需要潛入顧客心智成為第一或唯一!」──許景泰/商戰CXO執行長
◎「定位理論引領企業成長,妙語如珠溝通貴人相助!顧均輝老師經典著作是人生加速器!」──趙胤丞/企管講師、顧問、《高效人生商學院》Podcast共同創辦人
◎「定位,就是在消費者心中留下一個獨特的位置。行銷大師Jack Trout的《定位》是我認為做行銷與經營必讀的一本書。顧均輝是他的學生,做為中國知名的定位專家,在本書中以詼諧風趣的文字和生動案例,揭露有效溝通、精準定位的底層邏輯,以及如何在競爭激烈的市場中脫穎而出。」──劉奕酉/鉑澈行銷顧問策略長
◎「顧老師透過幽默與多年實戰經驗與生動案例把『定位』不再只侷限在行銷領域,而是大到企業經營策略,小到生活職涯都可以透過『定位』找到導航方向。」──歐明喆/共贏策略創辦人
◎「此書幫助讀者掌握「人生定位」的底層邏輯,無論在商場、家庭、個人發展上都將無往不利!」──愛瑞克/《內在成就》系列作者、TMBA共同創辦人
◎「找到溝通差異點,讓你關係增進不只一點。」──張忘形/溝通表達培訓師
從職場、家庭到人際關係,都需要好好聊天說話,人生才能開掛
懂得定位,讓消費者記住和認同你,進而搶占客戶心智、對方自然買單
懂得人心,對誰都能說到心坎裡,工作升遷、人脈、關係經營手到擒來
★當當網新書熱賣總榜第1名、博客來簡體館暢銷榜TOP3、五星書評超過萬則★
在賺錢越來越難的時代,需要「定位」這把成功之鑰,為你開啟財富之門、在商戰中殺出血路!本書作者顧均輝是擁有千萬粉絲、二十多年教學經驗、上萬間企業爭相向他學習商業戰略的定位專家。「定位」之法的精髓是成為「會說故事的人」,進而讓認知大於事實、強化事實,甚至用認知創造事實,以及身軟嘴暖地經營人脈和人際關係,只要讀透定位&溝通的底層邏輯,沒有你搞不定的人!
●跟消費者好好聊天,你才能被市場喜歡
●跟老闆好好聊天,你才能在職場更快升遷
●跟親人好好聊天,你的家庭關係才會和諧
●跟自己好好聊天,人生路上得以行穩致遠
★商場上的「定位」──三步驟+五大規律削尖資訊、長趨直入消費者心智
從饑餓經濟時代走向飽和經濟的現今,大多數產業都面臨三大困境:產品不再稀缺、資訊不再匱乏、產品的選擇權全取決於消費者,如何抓住消費者的心？讓他們選你而不選對手？顧老師這麼說:
第一步,輸入簡單易記的差異化概念
第二步,精煉高感知價值的表達,將其傳播出去
第三步,傳播重複的資訊,讓它時常出現在顧客心智裡
作者以商業實例說明如何為消費者的心智建立安全感,透過「心智五大規律」和「定位九招」順應買方認知,找出自己差異化的強項位置,以及分享「把複雜的故事簡單說、簡單的故事重複說」的操作技巧,深入淺出且金句連發!做生意、經營品牌和自媒體、創業者,甚至上班族都適用「定位」理論,打造你的『軟財富』。
~~本書金句~~
▌嘴是你一生的風水,微笑是最好的名片。
▌成功就是一場有預謀的精心策劃。
▌商戰的本質不是產品戰,而是認知戰。
▌事實打不過是非,是非打不過恩怨。講道理沒人願意聽,講故事卻能贏得人心。
▌「競爭對手留下的空間」才是你真正能賺錢的機會。
▌提升認知是人生逆襲的唯一途徑。
▌溝通是「講對方想聽的,不是講你想說的」,這才是溝通的本質。
▌「見面三秒讓對方喜歡你」,這是一種非常強大的人生逆襲能力。
▌聊天的最高境界是讓對方「嗨」。
▌強大,就是能與任何不如意相處。
▌成功不僅靠努力,更要靠選擇。
▌只有強者才敢示弱,而弱者只會逞強。
★人際關係的「定位」──嘴是一生的風水,會聊天等於掌握人脈
會聊天的人在工作與人脈會多一條路、多一個朋友、多一個商機。作者也以實例故事說明「不反駁」的三段聊天模式,學習用「耳」聊天有利於溝通順利交換意見；以及活用「讚美」的三個層次:明拍、暗拍、神拍,恰如其分地說好話。
明拍:說得具體、放入個人感受讓讚美更深入人心
暗拍:開啟對方的回憶開關,用眼神和言語讓對方聊嗨
神拍:抓住表現機會,讓讚美化為無形、加深對方印象
★職場上的「定位」──見面三秒就讓人喜歡你的職場競爭力
在職場上,拚的不是才華,而是拚人性、拚心智,不通達心智之道者很難在眾人之中脫穎而出、被重用和提拔。不懂心智者總認為有話直說是直率、事事反駁是做自己,其實都是少了情商卻不自知,在無形中阻礙了你的成就。無論是老闆或合作對象,說話之前先思考「對方想聽的是什麼？」只要在對方的心智中佔有一席之地,人人都可能成為改變你一生的貴人和伯樂!
★家庭裡的「定位」──婚姻是無限責任公司,經營目標是雙方攜手獲利
無論找另一半或經營夫妻或親子關係,首先都得「管理好自己的情緒」,可以憤怒,但不要憤怒地表達所需。在家裡,每個人做演員也扮演觀眾,適時地轉換「定位」,在該點頭的時候點頭,該鼓掌的時候鼓掌,讓溝通成為一門「人生藝術」,先把家庭關係經營好,做任何事都順風順水。
★回歸自我的「定位」──你是誰,決定人生起點；和誰在一起,決定人生高度
許多人做錯人生選擇,因此飽嘗失敗和挫折,成功不是單靠「努力」,更要「做對選擇」,和誰在一起,決定了人生高度和廣度,比起「你是誰」更深切影響一生。無論你有多少資產、資源和資歷,都不如學會「好好說話」,掌握「人生定位」的底層邏輯,就能快速走上逆襲之路!
各界好評推薦!
Vista鄭緯筌/《經濟日報》數位行銷專欄作家
王文仁/虎尾科大語言中心教授、「文科教授跨域國文學習筆記」版主
林長揚/簡報教練、暢銷作家
雨果/《ETF存股》系列作者
孫治華/策略思維商學院 院長
郝旭烈/郝聲音Podcast主持人
許景泰/商戰CXO執行長
趙胤丞/企管講師、顧問、《高效人生商學院》Podcast共同創辦人
劉奕酉/鉑澈行銷顧問策略長
歐明喆/共贏策略創辦人
愛瑞克/《內在成就》系列作者、TMBA共同創辦人
張忘形/溝通表達培訓師
(依筆畫排序)
各界推薦短語
◎「想要打造個人品牌,請從做好定位開始!」──Vista鄭緯筌/《經濟日報》數位行銷專欄作家
◎「打造個人品牌的起點,就是明確的自我定位。」──王文仁/虎尾科大語言中心教授、「文科教授跨域國文學習筆記」版主
◎「透過這本書,你將學會如何在飽和市場中建立獨特的品牌認知,贏得目標群眾的心。」──林長揚/簡報教練、暢銷作家
◎「聊天也能聊出你的個人與品牌定位」──雨果/《ETF存股》系列作者
◎「在生活中練習定位的思維,在溝通中建立生活的質感」──孫治華/策略思維商學院 院長
◎「定位,就是讓別人感受到什麼,記住些什麼,以及提供什麼價值。」──郝旭烈/郝聲音Podcast主持人
◎「贏得顧客,你需要潛入顧客心智成為第一或唯一!」──許景泰/商戰CXO執行長
◎「定位理論引領企業成長,妙語如珠溝通貴人相助!顧均輝老師經典著作是人生加速器!」──趙胤丞/企管講師、顧問、《高效人生商學院》Podcast共同創辦人
◎「定位,就是在消費者心中留下一個獨特的位置。行銷大師Jack Trout的《定位》是我認為做行銷與經營必讀的一本書。顧均輝是他的學生,做為中國知名的定位專家,在本書中以詼諧風趣的文字和生動案例,揭露有效溝通、精準定位的底層邏輯,以及如何在競爭激烈的市場中脫穎而出。」──劉奕酉/鉑澈行銷顧問策略長
◎「顧老師透過幽默與多年實戰經驗與生動案例把『定位』不再只侷限在行銷領域,而是大到企業經營策略,小到生活職涯都可以透過『定位』找到導航方向。」──歐明喆/共贏策略創辦人
◎「此書幫助讀者掌握「人生定位」的底層邏輯,無論在商場、家庭、個人發展上都將無往不利!」──愛瑞克/《內在成就》系列作者、TMBA共同創辦人
◎「找到溝通差異點,讓你關係增進不只一點。」──張忘形/溝通表達培訓師
