從有個想法,到真賺到錢,這本書全都說透了!
當當網管理新書榜第1名,銷量超過35萬冊!
價值—共識—模式,
一個原創模型,
揭露商業世界的底層邏輯,
解密中國30年的生意模式
這本書是作者梁寧沉浸業界多年的心血之作。在這本書中,作者圍繞「真需求」這一概念,解釋了在商業世界生存的法則:創造價值,取得共識,獲得資源,強化競爭力,建構生存優勢。
書中指出,「真需求」是一切商業與關係的源頭和核心；做產品、經營企業,需要誠實、如實地面對用戶和自我的真實處境、真實需求。
作者用價值、共識、模式三個部分,建立了一個極簡的分析模型,說明企業如何創造產品價值、品牌價值；如何取得內部共識、用戶共識、市場共識和社會共識；如何建構競爭力系統,開創屬於自己的獨特生意模式。
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在這個人人都在談創新的時代,99%的人其實都在做虛功。為什麼？因為不懂什麼是「真需求」。
這本書,將顛覆你對商業的諸多認知。
這不是一本教你如何成功的書,而是會教你如何做本質性思考。它會讓你明白,為什麼你的產品總是賣不動、你的創新總是不被認可、你的團隊總是缺乏動力、你一直努力卻原地踏步。
作者梁寧,被小米創辦人雷軍譽為「中關村第一才女」,被羅振宇稱為「建模大師」,她以30年產業經歷,見證過無數商業界的大成大敗,她用最樸實的語言,講述最本質的商業真相,用一個極簡的思考框架:價值—共識—模式,讓你瞬間看到自己忽略了哪個環節。
書中不僅有理論,更有諸多案例、驚心動魄的產業故事……穿越時間長河,透過所有的案例,你會看到:真需求是一切商業的本源。
這不僅是一本商業書,更是一本幫助你理解人性、洞察社會的作品。
商業創新不是靠運氣,而是靠系統方法。
【重點摘錄】
在商業世界裡,價值與需求是一體的兩面。
你自己認為它有價值,並不代表它有商業價值。符合對方的需求,對方願意為它付費,它才有商業價值。
進入商業世界的第一個訓練,就是要擺脫自己的主觀感受、主觀願望,站到交易對手那一側來審視自己手上的一切。
產品價值功能價值+情緒價值+資產價值
功能價值有四種模型:原材料/勞動力模型、專利/IP模型、平台/供應鏈模型、基礎設施模型。
產品創新就是創造新功能、新情緒、新資產。
回顧百年來商品的演化,功能價值的商品一直在整合,而情緒價值的商品一直在分化。簡單來說就是,工具越來越集成,情緒消費越來越多。
商業創新者的核心能力,其實就兩條:創造價值的能力和領導共識的能力。
共識的反面是分歧。
分歧為什麼存在？因為感知不一致、想像不一致、場景不一致、利益不一致。
用戶畫像,是剛需時代的工具。這個工具的假設是,一個人需要什麼,是因為他沒有。
而用戶人設,是豐饒時代的工具。你會看到,一個人的強項,就是他的需求。越是強的點,他越會繼續要、繼續投入；而一個人沒有的東西,則可能是他持續迴避的結果。
理解一個人的人設,才能進入他的故事。
一件事能做成,是因為它本來就該成。
任何一件事能成,一定是受益者驅動。同理,一件事能做大,是因為受益者多。
新手用力,而高手謀局。
一個人的利益,就是他的態度。換句話說,一個人的態度,就是他的利益。
你能連結的人,不是你的人脈；你能幫到的人,才是你的人脈。人其實只能和對自己有需求的人建立關係。
什麼是一個人的內在模式？當這個人被剝奪和簡化到極致,還能剩下些什麼。
什麼是商業模式？
模式是一個企業建構自己的競爭力,從而活下去的祕密。
模式設計主要包括三大板塊:能力系統、變現邏輯和分配機制。
模式第一問:拿誰的錢？
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價值—共識—模式,
一個原創模型,
揭露商業世界的底層邏輯,
解密中國30年的生意模式
這本書是作者梁寧沉浸業界多年的心血之作。在這本書中,作者圍繞「真需求」這一概念,解釋了在商業世界生存的法則:創造價值,取得共識,獲得資源,強化競爭力,建構生存優勢。
書中指出,「真需求」是一切商業與關係的源頭和核心；做產品、經營企業,需要誠實、如實地面對用戶和自我的真實處境、真實需求。
作者用價值、共識、模式三個部分,建立了一個極簡的分析模型,說明企業如何創造產品價值、品牌價值；如何取得內部共識、用戶共識、市場共識和社會共識；如何建構競爭力系統,開創屬於自己的獨特生意模式。
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在這個人人都在談創新的時代,99%的人其實都在做虛功。為什麼？因為不懂什麼是「真需求」。
這本書,將顛覆你對商業的諸多認知。
這不是一本教你如何成功的書,而是會教你如何做本質性思考。它會讓你明白,為什麼你的產品總是賣不動、你的創新總是不被認可、你的團隊總是缺乏動力、你一直努力卻原地踏步。
作者梁寧,被小米創辦人雷軍譽為「中關村第一才女」,被羅振宇稱為「建模大師」,她以30年產業經歷,見證過無數商業界的大成大敗,她用最樸實的語言,講述最本質的商業真相,用一個極簡的思考框架:價值—共識—模式,讓你瞬間看到自己忽略了哪個環節。
書中不僅有理論,更有諸多案例、驚心動魄的產業故事……穿越時間長河,透過所有的案例,你會看到:真需求是一切商業的本源。
這不僅是一本商業書,更是一本幫助你理解人性、洞察社會的作品。
商業創新不是靠運氣,而是靠系統方法。
【重點摘錄】
在商業世界裡,價值與需求是一體的兩面。
你自己認為它有價值,並不代表它有商業價值。符合對方的需求,對方願意為它付費,它才有商業價值。
進入商業世界的第一個訓練,就是要擺脫自己的主觀感受、主觀願望,站到交易對手那一側來審視自己手上的一切。
產品價值功能價值+情緒價值+資產價值
功能價值有四種模型:原材料/勞動力模型、專利/IP模型、平台/供應鏈模型、基礎設施模型。
產品創新就是創造新功能、新情緒、新資產。
回顧百年來商品的演化,功能價值的商品一直在整合,而情緒價值的商品一直在分化。簡單來說就是,工具越來越集成,情緒消費越來越多。
商業創新者的核心能力,其實就兩條:創造價值的能力和領導共識的能力。
共識的反面是分歧。
分歧為什麼存在？因為感知不一致、想像不一致、場景不一致、利益不一致。
用戶畫像,是剛需時代的工具。這個工具的假設是,一個人需要什麼,是因為他沒有。
而用戶人設,是豐饒時代的工具。你會看到,一個人的強項,就是他的需求。越是強的點,他越會繼續要、繼續投入；而一個人沒有的東西,則可能是他持續迴避的結果。
理解一個人的人設,才能進入他的故事。
一件事能做成,是因為它本來就該成。
任何一件事能成,一定是受益者驅動。同理,一件事能做大,是因為受益者多。
新手用力,而高手謀局。
一個人的利益,就是他的態度。換句話說,一個人的態度,就是他的利益。
你能連結的人,不是你的人脈；你能幫到的人,才是你的人脈。人其實只能和對自己有需求的人建立關係。
什麼是一個人的內在模式？當這個人被剝奪和簡化到極致,還能剩下些什麼。
什麼是商業模式？
模式是一個企業建構自己的競爭力,從而活下去的祕密。
模式設計主要包括三大板塊:能力系統、變現邏輯和分配機制。
模式第一問:拿誰的錢？
