一位擁有七萬名客戶和學員的超級業務，
18年蟬聯MDRT百萬圓桌會會員的銷售天王，
首度公開他的熱銷祕訣！
從經驗中淬煉的100個銷售小祕訣，只要跟著做，
今後客人只想跟你買。
◎成功的銷售員，他們都有三個共通點：
製造歡迎光臨的氛圍──對小孩像接待大人一樣，孩子開心、父母買得更愉快。
懂得融合青澀感與經驗值──改變站的位置，你會看到不一樣的風景。
幫客人發揮想像力──把「就像是～」來比喻，讓對方透過記憶來想像。
◎很會賣的人，會這樣做讓顧客只想跟你買：
營造限定感──打造排隊隊伍、數量限定商品。
提供划算感──在集點卡多蓋一個章，零成本換來大惠顧。
大方讚美──別只誇讚顧客本人，你得讚賞他的品味。
獨家VIP──跟客人說悄悄話，讓他跟別人不一樣。
◎王牌銷售員的全技術：
提升好感度的小祕訣──在顧客看得到的地方用跑的！
好的提問幫你提高業績──提出三個讓對方能回答「Yes」的問題，讓他接下不忍跟你說No。
伶牙俐齒反而令人卻步──面對防備心高的客戶，你得刻意吃螺絲。
利用性別差異改變應對方式──對男性客戶一年送一束花，對女性你要一天送一朵花。
在這個東西很難賣的時代，
學會這套銷售技巧的人，沒有賣不出去的商品。
◆各界推薦
智緯管理顧問有限公司總經理 張敏敏
叫賣達人 （寶島叫賣哥）葉昇峻
台灣MDRT分會會長 謝佳芳
服氣推薦
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◎王牌銷售員的全技術：
提升好感度的小祕訣──在顧客看得到的地方用跑的！
好的提問幫你提高業績──提出三個讓對方能回答「Yes」的問題，讓他接下不忍跟你說No。
伶牙俐齒反而令人卻步──面對防備心高的客戶，你得刻意吃螺絲。
利用性別差異改變應對方式──對男性客戶一年送一束花，對女性你要一天送一朵花。
在這個東西很難賣的時代，
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