金寶書局網路書店

 
目前位置:首頁 > 圖書一般分類 > 商業理財 > 70個馬上套用的賺錢模式:半夜賣榻榻米、貴五倍的衛生紙、不怕你暴雷的試閱……這些獲利模式怎麼想出來的?現役行銷大師破天荒給你思考加速器。
圖書一般分類 > 商業理財 > 70個馬上套用的賺錢模式:半夜賣榻榻米、貴五倍的衛生紙、不怕你暴雷的試閱……這些獲利模式怎麼想出來的?現役行銷大師破天荒給你思考加速器。
70個馬上套用的賺錢模式:半夜賣榻榻米、貴五倍的衛生紙、不怕你暴雷的試閱……這些獲利模式怎麼想出來的?現役行銷大師破天荒給你思考加速器。
70個馬上套用的賺錢模式:半夜賣榻榻米、貴五倍的衛生紙、不怕你暴雷的試閱……這些獲利模式怎麼想出來的?現役行銷大師破天荒給你思考加速器。
作者: 木村尚義
出版社大是文化
出版日期:2025-04-30
語言:中文
ISBN:9786267648360
裝訂:平裝
定價420
購買數量:
內容簡介
目錄書摘
導讀/序
作者介紹
  ◎這家名片行的印製費用只要市價三分之一,靠什麼賺錢?
  ◎同品牌超商,在同一條街上連開三、四家,不怕自己打自己?
  ◎清庫存只能靠折扣戰?換個賣場,不給折扣照樣賣光!
  ◎同樣都是賣榻榻米,改成深夜營業,這家店營收竟提升了四倍。
  ◎刻意減少性能的數位相機,反而更暢銷。

  ◎作者木村尚義,大學畢業後進入軟體開發公司,之後任職辦公室OA系統銷售。
  他曾負責重建秋田市一家不賺錢的商店,成功將營收提高了五倍。

  之後他成立創客營業研究所,提供中小企業馬上套用的賺錢模式。
  並為銀行、商社、保險公司、地方政府等舉辦「獲利模式發想研習課程」,
  至今已有超過一千家公司,超過三萬名學員參加研習。
  
  一提到暢銷品,很多人都會說:「我沒有創意與靈感啊……。」
  沒關係,很多熱賣商品或行銷手段,都不需要創意,
  而是將現有商業模式做調整,可以變換的面向多達七種:
  
  利用時間差、空間差,避開競爭;
  配合生活型態,放大或縮小商品重量;

  不改商品功能,改收費機制、或換個更有利於自己的戰場;
  借助其他公司或顧客的力量(別單打獨鬥)。
  只要改變其中一個就夠。

  ◎利用時間差、空間差,避開競爭!
  某租車公司收費,只要市場行情的一半,這樣就能賺?
  因為該公司利用「空間差」:把營業店鋪設在加油站內,租車兼加油!
  
  一樣都是給上班族乘車優惠,
  新加坡地鐵卻能成功疏解7%的尖峰時間人潮,為什麼?
  改變「時間差」:早上7:45前抵達目的地,車資全免!
  
  ◎不用改商品功能,換收費機制
  客人點一杯咖啡卻坐了好幾個小時,怎麼提升翻桌率?
  改計時收費(收場地費),例如用餐時間只能兩小時。

  ◎過去有哪些服務,現在消失了?
  戶外露營用品店,怎麼賣東西給不露營的人?
  你可能不露營,但你一定需要地震求生工具,像是備用電池和手電筒。
 
  ◎調整商品本身存在的理由
  100日圓的筷子,怎麼賣高價?放在神社賣,就變成「祈願考試合格箸」。
  番茄不夠大,那就變小!整顆製成果凍當禮盒,更高價!
  原本用來剪海苔的剪刀滯銷,怎麼辦?換個用途,拿來碎紙超好用!
  搭火車,不一定只為了移動;車廂也能成為舒適的高級餐廳!

  航空公司從不說「打折」,但他們常幫旅客「升等」;
  大家出門都用導航了,誰還會買紙本地圖?有家公司就反向操作。
  「這台電腦不能上網」居然比一般電腦更熱賣。
  還有,平價服飾優衣庫,同一款式的設計為何要出各種顏色?

  這些獲利模式怎麼想出來的?
  七個面向、七十個實測有效的例子,加速你的思考,
  借用、應用、套用,用上一個你就賺夠。
  
推薦者

  郝聲音Podcast主持人/郝旭烈
  百大經理人獎得主、Men’s Game玩物誌主持人/賴金豊