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　　★ 重溫暢銷書作家、銷售培訓專家楊金翰最經典的鉅作

　　你花百分之九十九的時間,做的是和別人相同的事,你得到的效果就會和別人一樣。另外的百分之一,才是決定你做不做得到這筆生意的關鍵。



　　世界潛能大師、效率提升專家博恩.崔西說過:「一個人有多成功,事業有多大,關鍵是看他怎樣去思考,怎樣去行動。」



　　■ 你是「窮業務」還是「富業務」？

　　心態法則:富業務心態積極習慣好,窮業務心態消極挫折多

　　時間法則:富業務巧用時間效率高,窮業務妄用時間成分高

　　印象法則:富業務形象完美人脈增,窮業務不拘小節失利多

　　溝通法則:富業務得體促交流,窮業務無規礙溝通

　　心理法則:富業務讀懂心理業績升,窮業務盲從銷售步履艱

　　情感法則:富業務推銷自己重人情,富業務推銷產品重利益

　　促成法則:富業務促成交易有學問,窮業務不熟方法欠收效

　　成交法則:富業務捕捉時機易成交,窮業務缺乏技能錯時機



　　■ 本書有許多寓意深遠的故事和實例,充滿啟發人心的意義!

　　本書作者作為著名的作家,演講家、銷售培訓專家和成功學專家之一,曾多次在著名公司的銷售培訓或會議中發表演講。所列舉的故事和實例,除了作者本身的經驗分享,更是他多年來對銷售心理和銷售技巧的研究。作者希望透過這本書,能以他的研究成果與人生智慧,幫助讀者做出最佳抉擇,藉此開創人生,邁向成功!

楊金翰 　　華瑞創業管理諮詢公司總裁,香港V12國際網路集團高級顧問。著名的作家,演講家,最著名的心理行銷大師、激勵專家和銷售培訓家之一,1996年開始研究成功學訓練,是成功學的理論創新者和實踐專家。 　　在對銷售心理和銷售技巧進行長期的研究之後,楊金翰先生發現造成「窮業務」和「富業務」之間巨大差別的根本原因就在於思維模式和工作細節上的差別。基於此,楊金翰先生創設了「富業務」銷售模式,並被成千上萬的銷售菁英所信奉,眾多保險公司、網路行銷公司和世界500大跨國企業普遍以此模式對銷售人員進行培訓,且取得了明顯的成效。特別是,這種模式能夠使銷售人員在學會銷售技巧的同時,找到銷售工作的真正樂趣所在。