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　　商務談判是國內和國際商品、勞務的供應者與需求者之間，為了各自的經濟利益而進行的洽談，旨在最終達成參與各方都滿意的協議的整個過程，是商品交換總體過程中一個不可缺少的重要環節。推銷是企業在讓產品向消費者流通的「最後一米」，整個推銷過程就是一個不折不扣的談判過程，推銷技巧也需要大量使用談判技巧。所以現在越來越多的高校將原來的商務談判課程直接擴展為商務談判與推銷技巧課程。

　　本書編寫文字通俗易懂，使讀者易於系統掌握本學科的理論體系，並學會將所學知識應用於商務談判的實際。作者參閱了國內外有關商務談判的部分著作，從中借鑑了一些有益的東西並進行了變通，這樣才更容易讓學生吸收和理解。