90%的人輸在不會表達！懂得談判，才能為自己爭取更多！
20年課程精華、一開課就秒殺，日本名校慶應大學最搶手的談判課，終於出書！
★日本Amazon網站評價高達4.5顆星！
★讀者盛讚：「這是我看過的談判書中，最好懂的一本！」
你想像中的談判是什麼？是不斷討價還價，還是與對方爭同一塊大餅，殺個你死我活？
事實上，談判高手絕不會認為讓對方吃點虧，就是自己賺到了！
本書作者曾在哈佛大學深造，之後於芝加哥商學院、慶應大學任教談判的印南一路教授表示，比起造成對方損失，我們該在意的是「實現了多少利益？」
‧如何影響談判，爭取利益？不妨這樣做！
【面試時】如何讓公司「非你不可」？──用替代方案（BATNA）幫自己加分。
比起都押在同一間公司上，倒不如先拿到其他公司的offer，之後面試第一志願時，
有多個offer的你會讓該公司覺得「這是不可多得的人才」，進而順利奪標。
【購車時】預算有限，怎麼說才能買到心儀的汽車？──善用「互惠原則」使對方讓步。
只要表示「若降到╳╳元我立刻買」，刺激對方妥協後，讓他說出「不然算您╳╳元如何呢？」
成功讓價格往下降。
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事實上，談判高手絕不會認為讓對方吃點虧，就是自己賺到了！
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比起都押在同一間公司上，倒不如先拿到其他公司的offer，之後面試第一志願時，
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【購車時】預算有限，怎麼說才能買到心儀的汽車？──善用「互惠原則」使對方讓步。
只要表示「若降到╳╳元我立刻買」，刺激對方妥協後，讓他說出「不然算您╳╳元如何呢？」
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