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不出門跑業務,居然也能當超業？

20年前,大家還在用「腳」跑業務,
本書作者菊原智明就已懂得遠距銷售的策略。

他大學畢業後就去做土地住宅開發的業務,
但整整7年都達不到業績目標,本想就此放棄。
直到他將推廣業務的方法,從親自拜訪,改為先寄「行銷信」的遠距銷售,
業績反而衝高,連續4年榮登公司銷售冠軍,在600名業務中榮獲MVP。

在業績最好的4年間,他每天準時下班,甚至可以週休二日。
怎麼辦到？本書就是他不藏私的遠距銷售密技。

◎這樣聯繫,不用現場拜訪,客戶主動想見你

案子成不成,從你寄出的第一封郵件就知道,本書特別提供
讓人忍不住想回信的正確範例,對照讓人完全不想細讀的錯誤範例,
只要掌握三步驟,客戶雖然不認識你,但看完信就會主動想約你。

◎約見面,不一定要真的見面,遠距銷售可以這樣處理

實際見面,客戶可以容許你遲到5分鐘；線上會談,你1分鐘都不能遲；
想讓鏡頭下的你看起來更專業,記得找書架當背景；
擔心環境音亂入？你要用附耳機的麥克風。
此外,你要看鏡頭,不要看客戶的臉,你點頭的次數要比實際見面多兩倍。

◎不跑業務怎麼成交？這些技巧要牢記

客戶的專注力,頂多30分鐘,所以你每次開口說話,不要超過1分鐘,
話雖然少但不能沉默,即使只有中斷5秒,客戶就會想要走。
銷售過程中,你的主管不要熱心的突然在鏡頭前露面,這只會造成反效果。

◎不用再出門跑斷腿？別以為偷懶沒人看見

雖然不用通勤,但你能運用的時間比想像還要少,因為準備的資料變很多；
如果是很重要的客戶,要安排在雙方都還不疲倦的中午前。
溫馨提醒:不要讓鏡頭裡的你越來越胖,
否則對方會覺得,你連自己都管不好,還想做我的生意。

科技時代,努力跑客戶就會有業績的時代,已經結束,
想讓業績更快翻倍,你需要最新的遠距銷售法則!

本書特色

當大家還在用「腳」跑業務,作者就已懂得遠距銷售的策略。
在600名業務中榮獲MVP,還每天準時下班,甚至週休二日。

名人推薦

臺灣B2B業務行銷專家/吳育宏
亞洲賣車女王/

菊原智明 業務支援顧問股份有限公司執行長、業務行銷顧問、關東學園大學經濟學系講師、社團法人業務人才教育協會理事。 生於日本群馬縣,大學畢業後進入豐田土地住宅開發公司(TOYOTA HOME)擔任業務,經歷長達7年的低潮,處於隨時可能遭到解雇的身心煎熬。直到他將推廣業務的方法,從親自登門拜訪,改為寄送「行銷信」後出現轉機,進而連續4年榮登頂尖業務員寶座,並且在全公司600名業務員之中脫穎而出,榮獲MVP頭銜。 2006年成立業務支援顧問股份有限公司。現專事業務行銷顧問,並舉辦上市公司的研修課程、以經營者和業務員為對象的講座等。著有《不用跑業務,也能成為「超級業務員」!「行銷信」的教科書》、《一年級業務員的教科書》等書。 譯者簡介 林佑純 淡江大學應用日語系畢業,曾在日商企業擔任祕書,現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化,相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等,期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。 譯有《說真話不得罪人的方法》、《豐田人高效率動線思考》、《聰明工作者都會的防呆技術》、《人才或廢柴,主管如何一句話聽出來》(以上皆為大是文化出版)。