客戶包括Google、Yahoo、瑞穗銀行、朝日電視台的王牌業務員告訴你,
善用銷售劇本,成交率高達80%!
你還在憑感覺跑業務或自掏腰包買業績嗎？
日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法,
教人從便宜的飲料到造價數十億的太陽能電廠都能賣,
持續打造出「怪物級業務」,
連23歲的金髮打工族,都能變身月績效過億的銷售高手!
沒有賣不出去的東西,只有沒被看見的需求。
銷售的本事,跟你的資歷、行業、性格無關!
只要學會「銷售劇本」,每個人都能成為頂尖業務。
你的業務人生,是否陷入了下述泥沼？
.拚命拜訪客戶,但沒有人給你好臉色,每天抑鬱寡歡。
.同梯業績都比你好,連新人業績都超越你,心有不甘卻毫無改善。
.每次都在簽約之前功敗垂成,上司把你罵得狗血淋頭,讓你都不太敢回公司。
.對自己的銷售技巧沒信心,甚至懷疑公司商品根本沒賣相。
.去請教業績好的前輩,前輩卻顧左右而言他,上司的指示很籠統,根本沒有參考價值。
這樣的苦,作者也吃過。他在進入公司前半年幾乎沒有業績,還辦了貸款,自掏腰包購買公司商品,直到他掌握了「銷售劇本」訣竅……
★豐富的對話範例,容易理解,助你打造自己的「銷售劇本」
所謂銷售劇本,就是利用消費心理學,安排一套完善的劇本,讓客戶自然產生購買欲望。
汽車公司、服飾業、牙科醫院、保險業、醫療業、代書、不動產仲介、植髮沙龍、房屋修繕公司、整骨師、酒店公關……各行各業的業務,即使口拙、怕生,都已藉由銷售劇本成功提升業績。
在書中,作者完整分享他獨創的這套業務心法,帶你走過提升成交率的五大階段,並以大量對話範例告訴你如何掌握客戶心理、發掘需求,製作出屬於你的有效銷售劇本,改變你的業務人生。
頂尖推薦
「有層次的刻意練習,就能從優秀變成卓越!」JW智緯管理顧問公司總經理/張敏敏
福特全國銷售冠軍/王堅志
行銷表達專家/解世博
銷售劇本成功實例
?光國汽車股份有限公司.早川社長
「一個完全沒有賣車經驗的二十五歲女職員,現在每個月竟然賣出二十五輛汽車!她並沒有特別出眾的才華,就只是實踐加賀田先生的祕訣而已!」
?療癒之星股份有
善用銷售劇本,成交率高達80%!
你還在憑感覺跑業務或自掏腰包買業績嗎？
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所謂銷售劇本,就是利用消費心理學,安排一套完善的劇本,讓客戶自然產生購買欲望。
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