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從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王
湯姆.霍普金斯(Tom Hopkins)
與你分享讓顧客心甘情願埋單的銷售祕訣

本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆.霍普金斯所撰寫,提供他多年來在銷售上的訣竅與心得,讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題,以及如何正確地透過工具與時間規劃創造出漂亮的銷售數字,創造屬於自己的銷售高峰。

作者簡介 湯姆.霍普金斯Tom Hopkins 國際銷售界的傳奇人物與培訓大師。曾獲全球著名研究機構Global Gurus 評為全球第一的頂級銷售專家,Twitter更推薦他為2022年需關注的百大銷 售專家。 在業務生涯首年慘遭失敗後,他開始苦心演練實用的銷售方法和策略、鑽 研各種銷售過程中的細微差異。這讓他從平均月收入42美元的菜鳥業務員 ,搖身一變在27歲時就賺進人生的第一桶百萬美元,更規劃出專屬的銷售 培訓系統,強化買賣雙方的溝通。 霍普金斯自1976年起一直在世界各地的各行各業培養業務冠軍,至今已在 研討會、會議和活動中親自培訓了超過五百萬名專業人士,全世界更有超 過三萬五千間企業與百萬名專業的業務員都採用這套系統。 前作《如何掌握銷售技巧》(How to Master the Art of Selling)暢銷 百萬本,出版過眾多經典銷售培訓書籍,累積翻譯成三十多種語言,讓全 球超過五千萬人受益。 相關著作:《讓顧客開口說成交》 譯者簡介 江裕真 輔大管研所、中央資管系畢,曾任財經雜誌編輯,譯有《iPhone的衝擊與 商機》、《關鍵簡報術》、《今天經濟學了沒》、《我如何在雲端創業》 、《我們比我聰明》、《再貴也能賣到翻》、《史上最強哲學入門》、《 現在就開始 芬蘭式教育》等商管及實用書,以及《灰色的彼得潘:池袋西 口公園6》、《G少年冬戰爭:池袋西口公園7》、《非正規反抗:池袋西口 公園8》、《追想五斷章》、《算計》等小說。