目前位置：首頁 > 圖書十大分類 > 400 應用科學類 > 496 商品學；市場學；行銷管理 > 記住我、選擇我、替我傳：人人該學的行銷心理學。本來沒興趣、錢不夠，你是怎麼被說服或操弄？變得好想要，愉快下單。
◎「線上儲存你的照片」沒人理,改成「線上分享你的照片」半年用戶多5,300萬。
◎麥當勞廣告「我就是喜歡」(I'm lovin' it),明明沒有「你」字,但你聽了會照做。
◎同樣一道菜,菜名前加上「本店招牌」,銷量提高18%。
◎早餐店的店員多問一句「1顆蛋還是2顆蛋？」,營業額竟然多2倍。
那些你本來沒興趣、錢不夠、不需要的商品或服務,
到底是怎麼被廠商說服甚至操弄,然後腦波就一點一點變弱了？
本書作者王宏偉,曾榮獲有廣告界奧斯卡之稱的艾菲獎、
IAI國際廣告獎(全球唯一連續獲獎者)。
還曾為賓士、BMW、福斯汽車、百度……等全球五百大企業提供服務。
他從自己二十多年的實際操作經驗,發現:
同樣的產品,改個名字,銷量就增長50倍？
同樣的內容,換個寫法,閱讀量就提高100倍？
同一款App,廣告語只改了兩個字,半年內就增加5,300萬註冊用戶？
行銷或創意人員到底如何辦到的？
原來,所有宣傳活動都可概括為9個字──
記住我、選擇我、替我傳(3M增長模型)。
因為消費者購買的不是產品,而是信號,廠商透過各種行銷管道發出的信號。
超過80個實際案例,歸納出一套有系統的戰略行銷方法。
賓士、BMW、富豪、百度等兩百多個企業實測有效的行銷心理學!
◎記住我的名字、樣子、價值
行銷心理學的經驗顯示,人的記憶力很有限,
只能記住已經記住的、看懂已經看懂的。
馬雲的公司「阿里巴巴」,你從來不會忘記,
因為:你對這名字本來就有印象。
蘋果產品為啥都i開頭:iPhone、iTunes、iPod……？
因為重複,你就很好記。
有些品牌,光念就很愉悅:可口可樂、百事可樂、娃哈哈,用意是？
這也是善用行銷心理學。
為什麼「記得名字」很重要？
因為名字就是流量,流量就是交易量,
◎產品這麼多,為什麼要「選擇我」:解決消費者的痛點,滿足欲望
人類的心理是趨吉避凶,你想消費或選擇一樣產品
動機在於——要不解決痛點,要不滿足欲望,
「怕上火,喝王老吉。」、「30分鐘必達,超時送免費披薩券。
◎麥當勞廣告「我就是喜歡」(I'm lovin' it),明明沒有「你」字,但你聽了會照做。
◎同樣一道菜,菜名前加上「本店招牌」,銷量提高18%。
◎早餐店的店員多問一句「1顆蛋還是2顆蛋？」,營業額竟然多2倍。
那些你本來沒興趣、錢不夠、不需要的商品或服務,
到底是怎麼被廠商說服甚至操弄,然後腦波就一點一點變弱了？
本書作者王宏偉,曾榮獲有廣告界奧斯卡之稱的艾菲獎、
IAI國際廣告獎(全球唯一連續獲獎者)。
還曾為賓士、BMW、福斯汽車、百度……等全球五百大企業提供服務。
他從自己二十多年的實際操作經驗,發現:
同樣的產品,改個名字,銷量就增長50倍？
同樣的內容,換個寫法,閱讀量就提高100倍？
同一款App,廣告語只改了兩個字,半年內就增加5,300萬註冊用戶？
行銷或創意人員到底如何辦到的？
原來,所有宣傳活動都可概括為9個字──
記住我、選擇我、替我傳(3M增長模型)。
因為消費者購買的不是產品,而是信號,廠商透過各種行銷管道發出的信號。
超過80個實際案例,歸納出一套有系統的戰略行銷方法。
賓士、BMW、富豪、百度等兩百多個企業實測有效的行銷心理學!
◎記住我的名字、樣子、價值
行銷心理學的經驗顯示,人的記憶力很有限,
只能記住已經記住的、看懂已經看懂的。
馬雲的公司「阿里巴巴」,你從來不會忘記,
因為:你對這名字本來就有印象。
蘋果產品為啥都i開頭:iPhone、iTunes、iPod……？
因為重複,你就很好記。
有些品牌,光念就很愉悅:可口可樂、百事可樂、娃哈哈,用意是？
這也是善用行銷心理學。
為什麼「記得名字」很重要？
因為名字就是流量,流量就是交易量,
◎產品這麼多,為什麼要「選擇我」:解決消費者的痛點,滿足欲望
人類的心理是趨吉避凶,你想消費或選擇一樣產品
動機在於——要不解決痛點,要不滿足欲望,
「怕上火,喝王老吉。」、「30分鐘必達,超時送免費披薩券。
