全球最受歡迎TOP5演說家、被美國《財星》雜誌譽為「萬能先生」,
《紐約時報》暢銷書作家哈維.麥凱,
傳授至高無上的銷售熱情、態度與技巧,
讓你忘掉《推銷員之死》,成功邁向銷售顛峰!
作品榮登《紐約時報》暢銷書排行榜冠軍連續22週,
著作被翻譯成42種語言,暢銷80國,銷量突破1000萬冊!
你是渴望成功的鬥士嗎？
哈維.麥凱傳授實用的銷售技巧,以及指引你邁向成功的詳細地圖!
但願人人都能對銷售和成功得心應手。
哈維.麥凱是世界的著名人際關係大師,也是全球五大頂尖演說家之一。麥凱在此書中用詼諧幽默的語言分享他的銷售智慧及實際經驗,十分實用。麥凱教導讀者如何銷售、如何完成業績、如何建立使命感與成就個人事業巔峰。
▍操之在己,相信自己,一個人就可以改變世界。從一開始教我們要先尋找良師、向傳奇學習,到如何銷售自己、打磨自己的最佳賣點、發掘自己的潛能,留給別人深刻的印象,同時也要做自己,不違背自己的本心。
▍強調觀想的力量,人從下定決心要成功的那一分鐘起,開始成功。如果要成功,就必須要下定決心。夢想就只是夢想,而目標是有截止期限的夢想,列出目標清單,一項項完成,並多發揮自己的想像力,讓幻想成為現實。
▍要堅持不懈、充滿熱情、愈挫愈勇。放棄者是永遠的輸家,逆境是最好的教育,不要害怕被拒絕,不要把被拒絕當作失敗,要從自我懷疑中找出自己的自信。除了堅持之外,也要讓自己喘口氣,但也別放鬆太久。而要如何爭取夢寐以求的工作,邁向卓越？要愛上工作、胸懷大志、信任直覺、誠實、培養自尊,不可以喪失品格,並充滿熱情。
▍如果想把世界握在指尖,就要磨練好自己的社群媒體技巧。除了面對面的銷售,在這個網路流量高的時代,運用網路、社群媒體也很重要。好好經營數位版的客戶服務,多利用各種社群網站除了營銷自己,更可以了解不同客戶的興趣,確保發出的訊息可以被清楚接收到。
本書是麥凱長達半世紀的實戰銷售生涯經驗的精華彙整,囊括了關於銷售的技巧與管理、如何激勵自己和如何談判的一切知識。不管你是銷售員還是一般上班族,不管你是剛踏入職場的年輕人還是在職場打滾多年,除了銷售技巧,也能從本書學到如何邁向成功與卓越,以及面對逆境時的處理方式。不只是銷售,更是人生的智慧聖經。
＊本書為《麥凱銷售聖經》的改版書
強力推薦
暢銷書《業務九把刀》作者 林哲安
大大學院執行長 許景泰
中文卡內基訓練創辦人 黑幼龍
行銷表達技術專家、超業講師 解世博
企業講師、作家、主持人 謝文憲
(按姓氏筆畫排列)
這是哈維.麥凱歷來最精彩的一本書,是實用性高的天才作品,銷售人員必讀,錯過了就會後悔!──名主播賴瑞.金
哈維.麥凱是銷售界王牌,但是他不曾以重話訓人。──拳王穆罕默德.阿里
世界上有三種企業專家:專家、世界級專家與哈維.麥凱。──肯.布蘭查,《一分鐘經理人》共同作者
我要人們不要獨自吃飯,但是這本書提供了特別的饗宴,一場特殊忠告的盛宴。──啟斯.法拉利,《別自個兒用餐─人脈達人的31則備忘錄》作者
哈維.麥凱是公認的銷售泰斗,要做一位傑出的業務人員,跟緊他!──約翰.麥斯威爾,《領導力21法則》作者、人際關係專家
《紐約時報》暢銷書作家哈維.麥凱,
傳授至高無上的銷售熱情、態度與技巧,
讓你忘掉《推銷員之死》,成功邁向銷售顛峰!
作品榮登《紐約時報》暢銷書排行榜冠軍連續22週,
著作被翻譯成42種語言,暢銷80國,銷量突破1000萬冊!
你是渴望成功的鬥士嗎？
哈維.麥凱傳授實用的銷售技巧,以及指引你邁向成功的詳細地圖!
但願人人都能對銷售和成功得心應手。
哈維.麥凱是世界的著名人際關係大師,也是全球五大頂尖演說家之一。麥凱在此書中用詼諧幽默的語言分享他的銷售智慧及實際經驗,十分實用。麥凱教導讀者如何銷售、如何完成業績、如何建立使命感與成就個人事業巔峰。
▍操之在己,相信自己,一個人就可以改變世界。從一開始教我們要先尋找良師、向傳奇學習,到如何銷售自己、打磨自己的最佳賣點、發掘自己的潛能,留給別人深刻的印象,同時也要做自己,不違背自己的本心。
▍強調觀想的力量,人從下定決心要成功的那一分鐘起,開始成功。如果要成功,就必須要下定決心。夢想就只是夢想,而目標是有截止期限的夢想,列出目標清單,一項項完成,並多發揮自己的想像力,讓幻想成為現實。
▍要堅持不懈、充滿熱情、愈挫愈勇。放棄者是永遠的輸家,逆境是最好的教育,不要害怕被拒絕,不要把被拒絕當作失敗,要從自我懷疑中找出自己的自信。除了堅持之外,也要讓自己喘口氣,但也別放鬆太久。而要如何爭取夢寐以求的工作,邁向卓越？要愛上工作、胸懷大志、信任直覺、誠實、培養自尊,不可以喪失品格,並充滿熱情。
▍如果想把世界握在指尖,就要磨練好自己的社群媒體技巧。除了面對面的銷售,在這個網路流量高的時代,運用網路、社群媒體也很重要。好好經營數位版的客戶服務,多利用各種社群網站除了營銷自己,更可以了解不同客戶的興趣,確保發出的訊息可以被清楚接收到。
本書是麥凱長達半世紀的實戰銷售生涯經驗的精華彙整,囊括了關於銷售的技巧與管理、如何激勵自己和如何談判的一切知識。不管你是銷售員還是一般上班族,不管你是剛踏入職場的年輕人還是在職場打滾多年,除了銷售技巧,也能從本書學到如何邁向成功與卓越,以及面對逆境時的處理方式。不只是銷售,更是人生的智慧聖經。
＊本書為《麥凱銷售聖經》的改版書
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行銷表達技術專家、超業講師 解世博
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(按姓氏筆畫排列)
這是哈維.麥凱歷來最精彩的一本書,是實用性高的天才作品,銷售人員必讀,錯過了就會後悔!──名主播賴瑞.金
哈維.麥凱是銷售界王牌,但是他不曾以重話訓人。──拳王穆罕默德.阿里
世界上有三種企業專家:專家、世界級專家與哈維.麥凱。──肯.布蘭查,《一分鐘經理人》共同作者
我要人們不要獨自吃飯,但是這本書提供了特別的饗宴,一場特殊忠告的盛宴。──啟斯.法拉利,《別自個兒用餐─人脈達人的31則備忘錄》作者
哈維.麥凱是公認的銷售泰斗,要做一位傑出的業務人員,跟緊他!──約翰.麥斯威爾,《領導力21法則》作者、人際關係專家
