你以為只有業務員需要推銷嗎？
畫家推銷他的畫,作家推銷他的文字,
大學生向教授推銷自己,求職者向老闆推銷自己。
人生無時無刻不再推銷,而你總是推銷不出去？
別擔心!和高手相比,你只是還沒掌握技巧,
馬上打開這本書,讓你在商場上站得住腳!
▎調整你的心態,準備把自己當商品推銷出去
不管怎麼耗費口舌,客人就是不肯點頭答應。
耍再多花樣,得到的回覆還是只有:不不不。
漸漸地沒有信心沒有動力,業績總是墊底。
這是你嗎？看起來老是有氣無力,
整天愁眉苦臉怎麼會有人想理你？
打起精神,掛上微笑,千萬別放棄!
國父革命十次失敗都不在意,更何況是你。
遇上困難,告訴自己還有機會,
五個步驟帶你調整情緒,
心態正決定你的業績!
◎為自己找理由:這次不幸運,下次肯定更好運
◎正視挫折:勝敗乃兵家常事,永不服輸,勝利就在眼前
◎磨練抑制:每次的拒絕都是一種磨練,讓自己勇於克服向前
◎調整心態:避免總在最後關頭緊張,要用平常心看待這一切
◎自我調節:堅定自己就是助人好角色,一定能為客戶做出正確選擇
▎訓練好口才,投其所好,話到錢來
明明長得英俊瀟灑,
全身散發自信的光芒,
臉上隨時掛著動人微笑,
怎麼還沒正式推銷,一開口就冷場？
嗯,在我看來你還有很多地方要改善!
展現親切感,但別隨便裝熟讓人反感。
展示幽默感,但別踩別人地雷還裝無所謂。
誠摯的交談,適時調整吸引對方認為你講話誠懇。
捨棄過多嗯嗯啊啊、矯揉造作的手勢,以免轉移聽眾吸引力。
準備好的開場白,別把氣氛搞僵。
好口才帶你推銷順利發大財!
▎撒下天羅地網,人脈機會一個都別想逃
除了培養好心態,發揮好口才,沒有人脈,你一樣會完蛋!
建立人脈就像灑下一張大網,能把所有機會為你網羅而來。
想讓自己的交際圈更廣,你就需要大人物的影響力!
讓自己擁有跟大人物一樣的思想,努力擠進大人物的世界。
敢衝、敢撞,懂得察言觀色注意細節,
讓對方的未來想要有你,
交友邀請、人脈大道近在眼前!
▎像洋蔥一樣一層一層撥開顧客的心,你會發現,他會滿意
成功的銷售員肯定是個偉大的心理學家,
想要對方答應,得先了解人性。
尋找客戶感興趣的話題,揣摩對方心境,把話說到心坎裡。
某位銷售員正挨家挨戶地推銷洗衣機,見到某戶太太便說道:
「這是臺令人懷念的洗衣機,肯定很有幫助,陪伴您很久了吧!」
聽到銷售員說出她的心聲,太太回答:
「這倒是真的!但有點舊了,我正想換臺新的呢!」
於是銷售員連忙拿著小冊子推銷。
了解客戶的需求,站在對方角度推銷,讓客人感受你的關心,
「不用,謝謝」,從此畫下句點。
想看見未來不一樣的你？這樣推銷最給力!
本書特色
銷售的過程就是找到顧客的需要並給予解決,而你在這個過程中,是否開頭就面臨困難,或進行到一半就被拒絕？本書分為九個章節,從各種層面多面向分析推銷的要點,進而給予重點技巧指導。現在就打開這這本書,你能成功推銷所有產品,包括你自己!
畫家推銷他的畫,作家推銷他的文字,
大學生向教授推銷自己,求職者向老闆推銷自己。
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五個步驟帶你調整情緒,
心態正決定你的業績!
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◎磨練抑制:每次的拒絕都是一種磨練,讓自己勇於克服向前
◎調整心態:避免總在最後關頭緊張,要用平常心看待這一切
◎自我調節:堅定自己就是助人好角色,一定能為客戶做出正確選擇
▎訓練好口才,投其所好,話到錢來
明明長得英俊瀟灑,
全身散發自信的光芒,
臉上隨時掛著動人微笑,
怎麼還沒正式推銷,一開口就冷場？
嗯,在我看來你還有很多地方要改善!
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展示幽默感,但別踩別人地雷還裝無所謂。
誠摯的交談,適時調整吸引對方認為你講話誠懇。
捨棄過多嗯嗯啊啊、矯揉造作的手勢,以免轉移聽眾吸引力。
準備好的開場白,別把氣氛搞僵。
好口才帶你推銷順利發大財!
▎撒下天羅地網,人脈機會一個都別想逃
除了培養好心態,發揮好口才,沒有人脈,你一樣會完蛋!
建立人脈就像灑下一張大網,能把所有機會為你網羅而來。
想讓自己的交際圈更廣,你就需要大人物的影響力!
讓自己擁有跟大人物一樣的思想,努力擠進大人物的世界。
敢衝、敢撞,懂得察言觀色注意細節,
讓對方的未來想要有你,
交友邀請、人脈大道近在眼前!
▎像洋蔥一樣一層一層撥開顧客的心,你會發現,他會滿意
成功的銷售員肯定是個偉大的心理學家,
想要對方答應,得先了解人性。
尋找客戶感興趣的話題,揣摩對方心境,把話說到心坎裡。
某位銷售員正挨家挨戶地推銷洗衣機,見到某戶太太便說道:
「這是臺令人懷念的洗衣機,肯定很有幫助,陪伴您很久了吧!」
聽到銷售員說出她的心聲,太太回答:
「這倒是真的!但有點舊了,我正想換臺新的呢!」
於是銷售員連忙拿著小冊子推銷。
了解客戶的需求,站在對方角度推銷,讓客人感受你的關心,
「不用,謝謝」,從此畫下句點。
想看見未來不一樣的你？這樣推銷最給力!
本書特色
銷售的過程就是找到顧客的需要並給予解決,而你在這個過程中,是否開頭就面臨困難,或進行到一半就被拒絕？本書分為九個章節,從各種層面多面向分析推銷的要點,進而給予重點技巧指導。現在就打開這這本書,你能成功推銷所有產品,包括你自己!
