目前位置：首頁 > 圖書十大分類 > 400 應用科學類 > 496 商品學；市場學；行銷管理 > 促銷攻略，九大要素突破消費者心防：吸睛主題×賠錢戰術×零元誘惑×試用詭計，永不過時的行銷套路，時刻都受到顧客注目！
店鋪新開幕、商品甫推出,要怎麼讓舊雨新知來光顧？
跳樓大拍賣,十年了還沒跳下去,顧客早就看膩了？
?破壞銷售:我踩我踩我踩踩踩……你看我的商品都不會壞!
?返還現金:送禮券多沒誠意,直接把摳摳都退給你!
?提高價格:大家都在優惠我偏要漲,因為我Level跟別人不一樣
?謝絕策略:男人不要靠近!這是只有少女可以知道的祕密……
九大章節數十種行銷手法,讓你365日天天變化沒完!
▎節假日促銷——民眾的連休,就是商人的「黃金」週
◎春節:給你紅包,交換荷包!
節日帶動的經濟效益非常龐大,但是該如何運用呢？
?購物贈禮:根據顧客消費金額贈送春聯、掛曆等；消費滿×××元後還可參加抽獎,獎品為金額不等的紅包。
?捆綁銷售:把各種禮品放在一起包裝,例如零食大禮包、飲料驚喜箱,寓意「團圓」,讓消費者感受到過節氣氛以達到銷售目的。
▎廣告促銷——建立品牌說服力,捕獲顧客的目光
◎暗示效應:我沒有那麼說,都是你自己想的!
過度投放主觀廣告,久之容易使顧客厭煩:
「話都是你在說,誰知道實際是怎樣呢？」
此時店家可以事先調查最近熱門話題,
透過場景布置、言語等方式誘導顧客自行聯想,
時事與行銷精準結合,進而刺激消費行為。
▎折扣促銷——俗擱大碗,經濟又實惠是最佳賣點!
◎錯覺折價:製造店家讓利的假象
有時候店家一再退讓,從八折變成六折到打對折,
商品的銷量還是不好,甚至給人便宜沒好貨的印象。
不妨將主動權交給顧客:消費滿×××元,即可任選店內商品!
聽起來店家好像虧大了,但只要控制好進貨成本,
其實和打折是一樣的,卻能贏得「良心」商家的好口碑。
▎服務促銷——先讓客人嘗點「甜頭」,再以話術誘導!
◎產品試用:無償體驗商品,刺激購買欲
新商品乏人問津,放在架子上都長灰塵了怎麼辦？
準備分量適中的試用包,瞄準目標客群發放,
當對方認為使用體驗不錯,就會再回來購買!
◎開幕特惠:「賠錢」生意,招攬回頭客
街邊小吃店林立,如何才能殺出重圍？
「開幕期間全面五折」、「買A就送B」、
「原本價值三位數的餐點,現在通通只要99元!」
——也許一開始帳面赤字,但很快就能培養忠實顧客!
▎逆向促銷——這是哪招？顛覆傳統觀念的奇思妙想!
◎冰凍旅館:一切和熱有關的東西都不給你
日本札幌每年都有雪祭盛典,吸引諸多外地遊客造訪,
一家旅館老闆腦洞大開,順勢推出「冰凍」服務
——不但沒有任何產熱的電器設備,連餐點都冷吱吱。
如此詭異的策略卻讓客人蜂擁而至,訂房電話接到手軟!
本書特色
「換季清倉××元/××折起」、「買一送一」、「集點換贈品」、「辦理會員有優惠」……如今促銷方式琳瑯滿目,許多商家卻仍然慘澹經營,最終賠錢收場,問題究竟出在哪？本書根據促銷類別分為九大章節,包括節假日促銷、廣告促銷、主題促銷、服務促銷等,一共匯總了數十種方案,每個方案都是經驗之談,具有極強的實用性。
跳樓大拍賣,十年了還沒跳下去,顧客早就看膩了？
?破壞銷售:我踩我踩我踩踩踩……你看我的商品都不會壞!
?返還現金:送禮券多沒誠意,直接把摳摳都退給你!
?提高價格:大家都在優惠我偏要漲,因為我Level跟別人不一樣
?謝絕策略:男人不要靠近!這是只有少女可以知道的祕密……
九大章節數十種行銷手法,讓你365日天天變化沒完!
▎節假日促銷——民眾的連休,就是商人的「黃金」週
◎春節:給你紅包,交換荷包!
節日帶動的經濟效益非常龐大,但是該如何運用呢？
?購物贈禮:根據顧客消費金額贈送春聯、掛曆等；消費滿×××元後還可參加抽獎,獎品為金額不等的紅包。
?捆綁銷售:把各種禮品放在一起包裝,例如零食大禮包、飲料驚喜箱,寓意「團圓」,讓消費者感受到過節氣氛以達到銷售目的。
▎廣告促銷——建立品牌說服力,捕獲顧客的目光
◎暗示效應:我沒有那麼說,都是你自己想的!
過度投放主觀廣告,久之容易使顧客厭煩:
「話都是你在說,誰知道實際是怎樣呢？」
此時店家可以事先調查最近熱門話題,
透過場景布置、言語等方式誘導顧客自行聯想,
時事與行銷精準結合,進而刺激消費行為。
▎折扣促銷——俗擱大碗,經濟又實惠是最佳賣點!
◎錯覺折價:製造店家讓利的假象
有時候店家一再退讓,從八折變成六折到打對折,
商品的銷量還是不好,甚至給人便宜沒好貨的印象。
不妨將主動權交給顧客:消費滿×××元,即可任選店內商品!
聽起來店家好像虧大了,但只要控制好進貨成本,
其實和打折是一樣的,卻能贏得「良心」商家的好口碑。
▎服務促銷——先讓客人嘗點「甜頭」,再以話術誘導!
◎產品試用:無償體驗商品,刺激購買欲
新商品乏人問津,放在架子上都長灰塵了怎麼辦？
準備分量適中的試用包,瞄準目標客群發放,
當對方認為使用體驗不錯,就會再回來購買!
◎開幕特惠:「賠錢」生意,招攬回頭客
街邊小吃店林立,如何才能殺出重圍？
「開幕期間全面五折」、「買A就送B」、
「原本價值三位數的餐點,現在通通只要99元!」
——也許一開始帳面赤字,但很快就能培養忠實顧客!
▎逆向促銷——這是哪招？顛覆傳統觀念的奇思妙想!
◎冰凍旅館:一切和熱有關的東西都不給你
日本札幌每年都有雪祭盛典,吸引諸多外地遊客造訪,
一家旅館老闆腦洞大開,順勢推出「冰凍」服務
——不但沒有任何產熱的電器設備,連餐點都冷吱吱。
如此詭異的策略卻讓客人蜂擁而至,訂房電話接到手軟!
本書特色
「換季清倉××元/××折起」、「買一送一」、「集點換贈品」、「辦理會員有優惠」……如今促銷方式琳瑯滿目,許多商家卻仍然慘澹經營,最終賠錢收場,問題究竟出在哪？本書根據促銷類別分為九大章節,包括節假日促銷、廣告促銷、主題促銷、服務促銷等,一共匯總了數十種方案,每個方案都是經驗之談,具有極強的實用性。
