買賣房屋並非只有「地段、地段、地段」這件事,
更怕入住後才發現遇到惡鄰居、買到漏水屋,
聽懂那些似是而非的銷售話術,
才能避免誤踩地雷買到增值好房!
★ 從業超過12年、有底氣只接專任約的超級房仲業務,公開分享他的帶看日記。
★ 不怕得罪同業、弄丟飯碗,要讓你學到最實用的房產知識。
★ 買屋、賣房、租賃、水電修繕、包租代管、老屋改建……一次解決你居住大小問題!
★ 提供獨家成功交易心法,菜鳥房仲想晉升超級業務不可錯過的實用寶典。
不動產交易糾紛一籮筐,不只買賣問題多,無殼蝸牛租屋更害怕遇到惡房東。公說公有理、婆說婆有理,不需要追究誰的錯,只要提前避開問題,就能保你「安居樂業」!
陳泰源,從初入行的文藝青年,到成為台北大直豪宅交易王只花了3年時間,這位經手上千間房屋買賣的超級房仲超有膽,在本書揭露他從業12年的交易心路歷程,讓你搞懂房仲、屋主的銷售話術──很多時候他們沒有惡意欺騙,只是和你「換句話說」,這些套路,連菜鳥房仲都不得不學會!
＃更精彩的是,因為自家人親身經歷被坑殺的慘痛教訓,本書完整揭露黑心建商危老改建的操弄手法,避免你成為下一個受害者!
◎ 沒有常識,吃虧只好自己吞!
有了履約保證,買房流程不見得萬無一失？
買到海砂屋,前屋主可能也是受害者？
簽完買賣契約、付了210萬元費用,屋主反悔不賣,買家竟然只能拿回19萬元違約金？
……以上種種情況都是「於法有據」,不懂相關法律常識,吃了虧只能怪自己沒做功課!
◎ 把缺點講成優點,房仲話術大公開
當買家說:「買毛胚屋,還要花錢整修。」
房仲會說:「樓上有一間含裝潢的房子在賣,但格局太特殊,買了還得多花一筆拆除費才能裝修,買毛胚屋反而比較划算!」
當買家說:「夾層,會有壓迫感。」
房仲會說:「高坪效耶!而且收納規劃的魔術空間頗具巧思,平常少用的雜物統統都可以藏起來。」
所有的屋況缺點,房仲都有一套相對應的說詞,
並訓練到零時差地回答:其實它是優點,以便成功說服你出價。
別把房仲想得太黑心,你認為的缺點,可能是別人想要的優點,
但如果腦袋不夠清楚,當下很容易被洗腦成功,買了沒那麼喜歡的房子!
◎ 房東、租客過招,都要學會自保訣竅
合租整層住家,想提前退租怎麼辦？家電壞掉或漏水,到底誰該負責任？
租屋糾紛何其多,不過新聞報導多數出現的是「惡房東」事件,
殊不知,其實惡房客的比例才高!
掌握幾個租屋要點及法律知識,不幸遇到惡房客、惡房東,
不僅可以自保,也能將損失降至最低。
◎ 危老改建 地主vs黑心建商大鬥法
某位被建商找上談改建的屋主說:「我是外行人,建商不可能不騙我,
與其一邊談、一邊被騙,不如按照市價把房子賣給建商!」
不是建商都黑心,但動輒數億元的商機太誘人,不幸遇到黑心建商,真的讓人欲哭無淚!
記住:
?簽約沒設退場機制,就會變「萬年合約」!
?合約沒有註明罰則,當心等不到新屋落成!
?建照沒核發先搬家,拆屋之後沒有回頭路!
地主與建商談合建,專業度與資訊極不對稱,
黑心建商暗黑手法大公開,你教避開坑殺陷阱。
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◎ 沒有常識,吃虧只好自己吞!
有了履約保證,買房流程不見得萬無一失？
買到海砂屋,前屋主可能也是受害者？
簽完買賣契約、付了210萬元費用,屋主反悔不賣,買家竟然只能拿回19萬元違約金？
……以上種種情況都是「於法有據」,不懂相關法律常識,吃了虧只能怪自己沒做功課!
◎ 把缺點講成優點,房仲話術大公開
當買家說:「買毛胚屋,還要花錢整修。」
房仲會說:「樓上有一間含裝潢的房子在賣,但格局太特殊,買了還得多花一筆拆除費才能裝修,買毛胚屋反而比較划算!」
當買家說:「夾層,會有壓迫感。」
房仲會說:「高坪效耶!而且收納規劃的魔術空間頗具巧思,平常少用的雜物統統都可以藏起來。」
所有的屋況缺點,房仲都有一套相對應的說詞,
並訓練到零時差地回答:其實它是優點,以便成功說服你出價。
別把房仲想得太黑心,你認為的缺點,可能是別人想要的優點,
但如果腦袋不夠清楚,當下很容易被洗腦成功,買了沒那麼喜歡的房子!
◎ 房東、租客過招,都要學會自保訣竅
合租整層住家,想提前退租怎麼辦？家電壞掉或漏水,到底誰該負責任？
租屋糾紛何其多,不過新聞報導多數出現的是「惡房東」事件,
殊不知,其實惡房客的比例才高!
掌握幾個租屋要點及法律知識,不幸遇到惡房客、惡房東,
不僅可以自保,也能將損失降至最低。
◎ 危老改建 地主vs黑心建商大鬥法
某位被建商找上談改建的屋主說:「我是外行人,建商不可能不騙我,
與其一邊談、一邊被騙,不如按照市價把房子賣給建商!」
不是建商都黑心,但動輒數億元的商機太誘人,不幸遇到黑心建商,真的讓人欲哭無淚!
記住:
?簽約沒設退場機制,就會變「萬年合約」!
?合約沒有註明罰則,當心等不到新屋落成!
?建照沒核發先搬家,拆屋之後沒有回頭路!
地主與建商談合建,專業度與資訊極不對稱,
黑心建商暗黑手法大公開,你教避開坑殺陷阱。
