★上完4堂爆賣商品行銷課,輕鬆脫離行銷小白的行列!
★行銷的5工具╳7方法╳6策略╳35案例,幫你在市場攻城掠地!
做出產品又拚命促銷,卻乏人問津慘兮兮？
其實先有流量才有銷量!爆品實戰家帶領你,
掌握顧客需求、通路趨勢、推廣策略……,
發揮行銷戰法的精髓,賣得比別人貴還更暢銷!
Q1:什麼樣的產品,能成為市場上的爆賣商品？
A1:產品得有3種基因,從開發到行銷經過一套有系統的方法。
Q2:為何花大錢促銷造勢,卻無法讓消費者記住？
A2:成功的品牌和產品,往往具備識別度、聯想度、排他性……
Q3:如何定價才不怕顧客比價,又能快速賺大錢？
A3:從差異化、稀缺性等4個重點著手,提高產品整體價值。
★★吸取500強企業精華,讓商品在線上線下都爆賣!
作者尹杰在產品管理領域,擁有豐富實務經驗,曾在多家500強企業中擔任專業經理人和管理諮詢顧問。他彙整參與過的專案,結合理論研究,再加上市場分析,精煉出本書,是你開發和行銷產品時的操作指南。
書中透過各行各業的實例,教你做出爆賣商品及其組合,善用6P策略、魅力化模型及VOOC模式等多種方法,順利累積口碑和粉絲,將流量變成現金,賺取長期穩定的獲利!
★★4方法啟動行銷戰法,滿足顧客需求、創造流量!
競爭對手百花齊放,怎樣將自家產品打進消費者心坎？別擔心!把握下列4大方法,就能在市場上打造難以取代的形象。
◎品牌定位:發掘消費者對品牌認知的空白點,採取順勢與對立的定位策略,並且從命名、商標到廣告詞,塑造令人印象深刻的品牌基因。
◎產品占位:以4C法則提煉賣點,使用視覺化的12個技巧,例如:呈現特色服務、提供具體承諾……,令人感受到產品有多麼好,並消除顧慮。
◎宣傳訴求:找出顧客重視點、產品賣點及社會話題的交集,設定訴求點,再發揮高效傳播的10個技巧,像是先理性後感性、虛實整合、結合淡旺季等,讓投放廣告更有效。
◎建立壁壘:產品最怕被山寨,作者指點你怎麼鞏固自身優勢,使對手無法輕易複製。
★★想讓產品賣得快又賣得久？你需要達成3件事!
好不容易推出產品,市場卻反應平平？其實,暢銷之路並不平坦,在3個方面下工夫,便能吸引顧客愛買你的產品,產生長期黏性。
◎魅力化設計:根據馬斯洛需求、KANO等理論,從4個角度提升產品好感度,你也能在15秒內,使消費者打從心裡認同。
◎產品力測試:為了讓商品叫好又叫座,上市前必須進行認可度、顧客忠誠度、價格等5項測試,那麼上市後應該做些什麼？
◎漸進式優化:針對產品力測試中發現的問題,藉由精準定位客群、走進應用場景等6個技巧,及時修補產品缺陷,化解使用者的高頻痛點。
★★用行銷6P搶占市場,訂單和粉絲自然滾滾來!
即便你的產品CP值高又有設計感,也需要行銷手法來賺取口碑、培養粉絲、降低成本……,進而營造良性獲利循環。
◎訂價策略(Price):想賺取超額利潤,要懂得成本加權、市場導向等3個訂價法,更要利用哪4個訣竅提高產品溢價？
◎通路策略(Place):了解互聯網時代的5個通路趨勢,透過VOOC立體模式結合場景直播、實體店、網路店和社群,達成全面覆蓋。
◎推廣策略(Promotion):除了搶搭熱門話題來吸引年輕人,還實踐私域生態策略獲取精準流量,以及公域流量私域化減少行銷費用。
而且,對於定位策略(Position)、產品組合策略(Product)、組織策略(People),作者也詳細解說。
此外,本書還傳授你——
.為了掌握消費者需求和市場機會,畫出3種四象限圖。
.依照爆品的6階段開發流程,進行市調、立案、試賣、優化……
.爆品開發管理專案報告、上市策略表等,助你一臂之力、事半功倍。
名人推薦
商業思維學院產品課程主理人 蔡伊芳
PM Tone 產品通創辦人 夏松明
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◎訂價策略(Price):想賺取超額利潤,要懂得成本加權、市場導向等3個訂價法,更要利用哪4個訣竅提高產品溢價？
◎通路策略(Place):了解互聯網時代的5個通路趨勢,透過VOOC立體模式結合場景直播、實體店、網路店和社群,達成全面覆蓋。
◎推廣策略(Promotion):除了搶搭熱門話題來吸引年輕人,還實踐私域生態策略獲取精準流量,以及公域流量私域化減少行銷費用。
而且,對於定位策略(Position)、產品組合策略(Product)、組織策略(People),作者也詳細解說。
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商業思維學院產品課程主理人 蔡伊芳
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