目前位置：首頁 > 圖書十大分類 > 400 應用科學類 > 496 商品學；市場學；行銷管理 > 募資提案教父的破億成交術:Google、LinkedIn、高通、迪士尼都找他合作,簡報、銷售、比稿、說服、談判領域百萬暢銷經典
★矽谷、華爾街與《財星》五百強企業必讀.全球百萬暢銷書★
STRONG提案心法＝1萬小時試誤校準 × 成交率超過9成
每週平均談成六千萬、一流企業主都主動買單
★日本第一企管顧問大師、《菁英就是閱讀控》作者神田昌典盛讚:
「本書可說是百年，甚至是五百年來難得一見的經典之作! 」
★美國亞馬遜書店「2014年最重要商業書」
★ Business Insider評選「創業者募資前必讀的11本書」
★加州大學洛杉磯分校安德森商學院 MBA必讀個案分析
★作者客戶遍及全球，包括Google、Yahoo!、高通、花旗、波音、本田、山葉、LinkedIn、Hershey’s、迪士尼、萬豪酒店、德州儀器……等一流企業
「Pitch」適用於各種商務溝通場合，包括提案、簡報、募資、說服、推銷、推廣、勸敗、兜售、簡報、比稿等，只要你身處職場、甚至說只要與人有所接觸，都脫離不了Pitch，這可說是所有人的必備能力。
歐倫.克拉夫在「Pitch」領域有教父地位，有每週平均成交兩百萬美元(約合六千萬新台幣)生意的驚人戰績。《募資提案教父的破億成交術》將他的「STRONG提案心法」整理成書，包含提供觀念與執行步驟，以揭露作者與全球頂尖企業菁英交手的成功案例，上市以來深獲好評，矽谷、華爾街與《財星》五百強企業指定必讀，成為全球狂銷百萬冊的經典之作。
你可以學到:
◆ 客戶都有「鱷魚腦」
聽眾接收訊息用的是情緒化又不靈光的「鱷魚腦」，根本吞不下去你準備的厚厚一疊資料。「鱷魚腦」買單的是張力和驚奇感。
◆ S建構框架
為Pitch建立容易理解的脈絡(體會、解讀事物的模式)，只要掌控框架就能掌控主控權。
◆ T說好故事
有故事才能引發聽眾好奇，想一探究竟。別當場瞎掰，事先準備好與自己切身相關又涉及主題的刺激故事，以便隨時能在談生意時運用。
◆ R吊人胃口
在Pitch的過程中營造危機感和懸疑感，故意只把故事說一半，聽眾只想知道結果，注意力離不開你。
◆ O祭出大獎
你才是大獎，讓聽眾了解他要證明自己夠格才能和你做生意，對方就會主動爭取你。
◆ N引人上鉤
上鉤點就是對方最為專注的時刻。此時，你不必餵任何資訊，對方就會主動往下詢問。不但積極參與，還會認真投入。
◆ G達成交易
最後，你不用追著聽眾跑，而是聽眾追著你達成交易!
《募資提案教父的破億成交術》打破我們習以為常、卻早已落伍的常識——每個客戶都像難纏的鱷魚，死纏爛打的無效努力注定失敗。真正厲害的話術要不斷吸引他人的注意力。因此，你必須主導全場、祭出「誘因」、激發「渴望」，並快速找到「上鉤點」，讓你的聽眾心甘情願買單。
本書特色
1. 九成成交率!募資提案教父.百萬暢銷巨作.一流企業及MBA指定必讀
頂尖專家歐倫.克拉夫獨門Pitch(包含提案、簡報、勸敗、推銷、比稿……)成交法則，從思維、技巧到創意全面詳解，每位商務人士都能快速捕捉Pitch的眉角與訣竅。風靡頂尖企業和MBA學程的STRONG攻心術，一本就通。
2.如何吸引超難搞的「鱷魚腦」的注意力
當訴求對象的「鱷魚腦」覺得無聊，就會自動關上溝通大門。該怎麼做？歐倫.克拉夫教你將資訊變得簡單、清楚、不帶威脅，最重要的是新奇並能激發興趣……再難纏的冰山都能搞定。
3.運用心理「框架」，見招拆招，一步步邁向成交
人人都有自己的「框架」(體會、解讀事物的方式)，例如:警察框架、權力框架、大獎框架、時間框架、吊胃口框架……作者教會你支配框架，主導全場，敲定買賣細項、訂單或計畫。
4. 獨家披露作者與全球一流企業高層交手精彩案例
為什麼全球一流企業高層主動掏錢投資、上門談合作？每一次 Pitch都像一場引人入勝的秀，充滿張力、創造驚奇、攻破心防，才能在眾多競爭對手中脫穎而出。這本書，比劇本還精彩好看。
專業推薦
丁菱娟∣世紀奧美公關創辦人
王介安∣媒體人.行銷人.GAS口語魅力培訓®創辦人
周郁凱Yu-kai Chou∣遊戲化與行為科學設計先鋒.The Octalysis Group總裁
孫治華∣策略思維顧問有限公司總經理
黃志靖∣創略廣告董事總經理
鍾子偉∣關鍵評論網執行長暨共同創辦人
詹昭能∣世新大學社會心理學系副教授
瑪那熊(陳家維)∣諮商心理師、溝通培訓講師
林大涵∣貝殼放大創辦人
劉邦彥∣SurveyCake 共同創辦人暨執行長
劉奕酉∣鉑澈行銷顧問策略長
「當對方告訴你沒時間，其實是沒時間聽你說；如果你能抓住並維持對方的注意力，就能掌握對話的主導權。怎麼做到？別用思考的方式來表達!這本書告訴你如何將訊息植入對方的鱷魚腦，拿回對話的主導權!」──劉奕酉，鉑澈行銷顧問策略長
「超級模特兒和創投資本家有何共同點？他們每年要聽的行銷話術不下數百次。本書教你如何切中要點，讓對方心悅誠服。」──拉爾夫.克雷姆(Ralph Cram)，投資人
「敘事緊湊、趣味十足又超級實用。」—─喬.蘇利文(Joe Sullivan)，偉創力(Flextronics)創辦人
「尼爾.史特勞斯(Neil Strauss)的賽局理論落伍了，本書直指社交互動關係的下一波巨浪:商場上的賽局。」──賈許.惠福(Josh Whitford)，階層媒體(Echelon Media)創辦人
「本書提供全新銷售心法，讓你從眾人中脫穎而出。」──傑森.瓊斯(Jason Jones)，仲量聯行(Jones Lang LaSalle)資深副總裁
「無論是推銷產品、籌措資金或敲定交易，務必要讀完本書，再身體力行書中心法。」──光譜資本(Spectrum Capital)創辦人史蒂芬.沃爾曼(Steven Waldman)
「這是一套違反直覺的超有效心法。」──傑伊.葛尤爾(Jay Goyal)，SumOpti執行長
「本書令我大開眼界，恍然驚覺自己過去簡報和商場交戰的缺失。」──路易.阿契佛里(Louie Ucciferri)，Regent資本集團(Regent Capital Group)總裁
「多虧了歐倫的獨家策略，我在提案、募資和處理棘手問題都得心應手。」──泰勒.蓋瑞特(Taylor Garrett)，White Cap副總裁
STRONG提案心法＝1萬小時試誤校準 × 成交率超過9成
每週平均談成六千萬、一流企業主都主動買單
★日本第一企管顧問大師、《菁英就是閱讀控》作者神田昌典盛讚:
「本書可說是百年，甚至是五百年來難得一見的經典之作! 」
★美國亞馬遜書店「2014年最重要商業書」
★ Business Insider評選「創業者募資前必讀的11本書」
★加州大學洛杉磯分校安德森商學院 MBA必讀個案分析
★作者客戶遍及全球，包括Google、Yahoo!、高通、花旗、波音、本田、山葉、LinkedIn、Hershey’s、迪士尼、萬豪酒店、德州儀器……等一流企業
「Pitch」適用於各種商務溝通場合，包括提案、簡報、募資、說服、推銷、推廣、勸敗、兜售、簡報、比稿等，只要你身處職場、甚至說只要與人有所接觸，都脫離不了Pitch，這可說是所有人的必備能力。
歐倫.克拉夫在「Pitch」領域有教父地位，有每週平均成交兩百萬美元(約合六千萬新台幣)生意的驚人戰績。《募資提案教父的破億成交術》將他的「STRONG提案心法」整理成書，包含提供觀念與執行步驟，以揭露作者與全球頂尖企業菁英交手的成功案例，上市以來深獲好評，矽谷、華爾街與《財星》五百強企業指定必讀，成為全球狂銷百萬冊的經典之作。
你可以學到:
◆ 客戶都有「鱷魚腦」
聽眾接收訊息用的是情緒化又不靈光的「鱷魚腦」，根本吞不下去你準備的厚厚一疊資料。「鱷魚腦」買單的是張力和驚奇感。
◆ S建構框架
為Pitch建立容易理解的脈絡(體會、解讀事物的模式)，只要掌控框架就能掌控主控權。
◆ T說好故事
有故事才能引發聽眾好奇，想一探究竟。別當場瞎掰，事先準備好與自己切身相關又涉及主題的刺激故事，以便隨時能在談生意時運用。
◆ R吊人胃口
在Pitch的過程中營造危機感和懸疑感，故意只把故事說一半，聽眾只想知道結果，注意力離不開你。
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你才是大獎，讓聽眾了解他要證明自己夠格才能和你做生意，對方就會主動爭取你。
◆ N引人上鉤
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◆ G達成交易
最後，你不用追著聽眾跑，而是聽眾追著你達成交易!
《募資提案教父的破億成交術》打破我們習以為常、卻早已落伍的常識——每個客戶都像難纏的鱷魚，死纏爛打的無效努力注定失敗。真正厲害的話術要不斷吸引他人的注意力。因此，你必須主導全場、祭出「誘因」、激發「渴望」，並快速找到「上鉤點」，讓你的聽眾心甘情願買單。
本書特色
1. 九成成交率!募資提案教父.百萬暢銷巨作.一流企業及MBA指定必讀
頂尖專家歐倫.克拉夫獨門Pitch(包含提案、簡報、勸敗、推銷、比稿……)成交法則，從思維、技巧到創意全面詳解，每位商務人士都能快速捕捉Pitch的眉角與訣竅。風靡頂尖企業和MBA學程的STRONG攻心術，一本就通。
2.如何吸引超難搞的「鱷魚腦」的注意力
當訴求對象的「鱷魚腦」覺得無聊，就會自動關上溝通大門。該怎麼做？歐倫.克拉夫教你將資訊變得簡單、清楚、不帶威脅，最重要的是新奇並能激發興趣……再難纏的冰山都能搞定。
3.運用心理「框架」，見招拆招，一步步邁向成交
人人都有自己的「框架」(體會、解讀事物的方式)，例如:警察框架、權力框架、大獎框架、時間框架、吊胃口框架……作者教會你支配框架，主導全場，敲定買賣細項、訂單或計畫。
4. 獨家披露作者與全球一流企業高層交手精彩案例
為什麼全球一流企業高層主動掏錢投資、上門談合作？每一次 Pitch都像一場引人入勝的秀，充滿張力、創造驚奇、攻破心防，才能在眾多競爭對手中脫穎而出。這本書，比劇本還精彩好看。
專業推薦
丁菱娟∣世紀奧美公關創辦人
王介安∣媒體人.行銷人.GAS口語魅力培訓®創辦人
周郁凱Yu-kai Chou∣遊戲化與行為科學設計先鋒.The Octalysis Group總裁
孫治華∣策略思維顧問有限公司總經理
黃志靖∣創略廣告董事總經理
鍾子偉∣關鍵評論網執行長暨共同創辦人
詹昭能∣世新大學社會心理學系副教授
瑪那熊(陳家維)∣諮商心理師、溝通培訓講師
林大涵∣貝殼放大創辦人
劉邦彥∣SurveyCake 共同創辦人暨執行長
劉奕酉∣鉑澈行銷顧問策略長
「當對方告訴你沒時間，其實是沒時間聽你說；如果你能抓住並維持對方的注意力，就能掌握對話的主導權。怎麼做到？別用思考的方式來表達!這本書告訴你如何將訊息植入對方的鱷魚腦，拿回對話的主導權!」──劉奕酉，鉑澈行銷顧問策略長
「超級模特兒和創投資本家有何共同點？他們每年要聽的行銷話術不下數百次。本書教你如何切中要點，讓對方心悅誠服。」──拉爾夫.克雷姆(Ralph Cram)，投資人
「敘事緊湊、趣味十足又超級實用。」—─喬.蘇利文(Joe Sullivan)，偉創力(Flextronics)創辦人
「尼爾.史特勞斯(Neil Strauss)的賽局理論落伍了，本書直指社交互動關係的下一波巨浪:商場上的賽局。」──賈許.惠福(Josh Whitford)，階層媒體(Echelon Media)創辦人
「本書提供全新銷售心法，讓你從眾人中脫穎而出。」──傑森.瓊斯(Jason Jones)，仲量聯行(Jones Lang LaSalle)資深副總裁
「無論是推銷產品、籌措資金或敲定交易，務必要讀完本書，再身體力行書中心法。」──光譜資本(Spectrum Capital)創辦人史蒂芬.沃爾曼(Steven Waldman)
「這是一套違反直覺的超有效心法。」──傑伊.葛尤爾(Jay Goyal)，SumOpti執行長
「本書令我大開眼界，恍然驚覺自己過去簡報和商場交戰的缺失。」──路易.阿契佛里(Louie Ucciferri)，Regent資本集團(Regent Capital Group)總裁
「多虧了歐倫的獨家策略，我在提案、募資和處理棘手問題都得心應手。」──泰勒.蓋瑞特(Taylor Garrett)，White Cap副總裁
