人性賽局：哈佛大學最重要的行為經濟學課，驚人「隱藏賽局」完美解釋非理性行為
作者：
艾瑞茲．尤利、摩西．霍夫曼
出版社：三采文化
出版日期：2023-09-26
語言：中文
ISBN：9786263581685
裝訂：平裝
定價：480 元
★【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】重磅經濟學家連手出擊★
★TED Talks影片超過240萬次觀看★
★《華爾街日報》熱烈推薦★
★ 台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者周治邦 審訂、推薦★
◆為什麼幼兒園規定要罰錢,家長晚接小孩狀況更多？
◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作？
◆奢侈品的價值,不在於它本身,而是能夠讓我們展現地位？
關於人性,傳統經濟學假設是理性的,行為經濟學則著眼於非理性的那一面,但兩端之間其實存在一個重要的知識領域:「隱藏賽局」。
不論是人的喜好、興趣,乃至「說不上為什麼」的直覺,還是炫富、利他、守規矩等社會現象,背後都有賽局邏輯,卻往往隱而不顯；
必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入,才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。
作者舉出12種常見賽局,讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為,其中無處不暗藏著精微的賽局計算。
/ 人性中的鷹鴿賽局:潛規則與制度的合理化 /
當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」,就會開始認同財產權、言論自由,甚至是厭女情結和加害者。
透過「主要獎勵」角度,看出隱藏的鷹鴿賽局,看懂人性習慣預設立場的利與弊。
/ 人性中的昂貴訊號賽局:醉翁之意不在酒 /
同樣是有錢人,為什麼有的炫富,有的卻低調？
個性、道德觀都是老生常談,透過「客位解釋」角度,了解這些行為發出的社交訊號,能有效掌握眼前局勢。
/ 人性中的規範落實賽局:有利他人,就能有利自己 /
在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱,就能有效提高捐款率。
透過「終極解釋」角度,掌握規範落實賽局,就能讓人更願意配合,共創雙贏。
............還有重複囚徒困境、證據賽局等多種賽局範例說明!
心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史,全面解讀各種非理性行為的底層邏輯。
本書特色
.【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】2位重磅經濟學家連手出擊
.翻轉「賽局策略理性思維」的迷思,說明「看似非理性的行為,也是學習與演化推動的賽局均衡」
.妥善應用,能在社會上看出無處不在的賽局,優化決策
【審訂】
周治邦
美國芝加哥大學經濟學博士
台灣大學國家發展研究所兼任教授
《賽局理論》作者
國內推薦
「本書可以解答許多有趣的問題,例如,被綁架的斯德哥爾摩症候群受害者為何幫綁架者說話？為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《蒙娜麗莎的微笑》的真跡？為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒,但仍要求全民戴口罩？……義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則？對於上述問題,讀者皆可透過本書流暢的譯筆下,獲得滿意的解答。」??周治邦｜台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者
「賽局不是零和,為什麼我們這樣想、那樣做,這本書用淺顯易懂、生活化的方式告訴你,如何用賽局掌握人生的主導權。」??劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長
國際推薦
「霍夫曼與尤利,大膽應用賽局理論解釋看似非理性的行為。」??《華爾街日報》
「霍夫曼與尤利在這本引人入勝的著作中,告訴我們如何運用經濟學工具,去理解真實世界裡各式各樣的現象。作者一再證明,只要曉得那些相同的力量正在表面底下運作著,那麼各式各樣的人類行為,即使看似與有意識的理性行為不符,仍可以為人所理解。事實上,本書揭示了看不見的事物如何發揮神奇之力。」??凱文.墨菲(Kevin M. Murphy),麥克阿瑟學者,芝加哥大學布斯商學院經濟學教授
「霍夫曼與尤利嫻熟地運用賽局理論的工具,以有趣的方式掀開社交生活的面紗。對於我們行為與社群之中隨處可見令人困惑的模式,他們倆一針見血地道出背後的冰冷邏輯。」??約瑟夫.亨里奇(Joe Henrich),《西方文化的特立獨行如何形成繁榮世界》(The WEIRDest People in the World)作者
「這本大作把賽局理論應用到人類社會的眾多難題之上,從愛情、婚姻、謀殺再到戰爭,一應俱全。」??麥可.薛莫(Michael Shermer),《心算的祕密》(Secrets of Mental Math,暫譯)合著者
「本書就像為你的心智戴上了一付X光眼鏡,讓你得以穿透表像,看見更深一層發生的事。而且寫法跟想法兼顧,言之有物。」??安德魯.麥卡菲(Andrew McAfee),《以少創多》(More from Less,暫譯)作者、《第二次機器時代》(The Second Machine Age)合著者
「本書相當出色,每一頁都能讓人感受到對賽局理論的熱情,嶄新又清晰的洞見俯拾皆是,將會改變你看待世界的方式。」??尤里.格尼奇(Uri Gneezy),《為什麼的向度》(The Why Axis,暫譯)合著者
「本書是一趟令人驚奇的旅程,霍夫曼與尤利則是專業的嚮導,帶我們一覽賽局理論如何解釋人類行為的複雜性與古怪之處。這是一本我會一讀再讀的好書。」??妮可拉.賴哈尼(Nichola Raihani),《群居本能》(The Social Instinct,暫譯)作者
「本書非常值得一讀。霍夫曼與尤利證明,令人不解的常見行為起因可能為自利,並以簡明扼要、淺顯易懂的書寫風格,解釋細微卻重要的概念。」??羅伯特.博伊德(Rob Boyd),《另類動物》(A Different Kind of Animal,暫譯)作者
「這是那種你一拿起就愛不釋手的書。等你回過神來,已經讀了好幾個小時,連要睡覺都忘記了(這是真實故事)。《人性賽局》充滿各種奇聞軼事,以及會令你改觀的深刻見解,它以人類發明最強大的理論──賽局理論──去解釋最令人不解的人類行為。」??史蒂夫.史都華–威廉斯(Steve Stewart-Williams),《理解宇宙的猿類》(The Ape that Understood the Universe,暫譯)作者
★TED Talks影片超過240萬次觀看★
★《華爾街日報》熱烈推薦★
★ 台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者周治邦 審訂、推薦★
◆為什麼幼兒園規定要罰錢,家長晚接小孩狀況更多？
◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作？
◆奢侈品的價值,不在於它本身,而是能夠讓我們展現地位？
關於人性,傳統經濟學假設是理性的,行為經濟學則著眼於非理性的那一面,但兩端之間其實存在一個重要的知識領域:「隱藏賽局」。
不論是人的喜好、興趣,乃至「說不上為什麼」的直覺,還是炫富、利他、守規矩等社會現象,背後都有賽局邏輯,卻往往隱而不顯；
必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入,才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。
作者舉出12種常見賽局,讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為,其中無處不暗藏著精微的賽局計算。
/ 人性中的鷹鴿賽局:潛規則與制度的合理化 /
當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」,就會開始認同財產權、言論自由,甚至是厭女情結和加害者。
透過「主要獎勵」角度,看出隱藏的鷹鴿賽局,看懂人性習慣預設立場的利與弊。
/ 人性中的昂貴訊號賽局:醉翁之意不在酒 /
同樣是有錢人,為什麼有的炫富,有的卻低調？
個性、道德觀都是老生常談,透過「客位解釋」角度,了解這些行為發出的社交訊號,能有效掌握眼前局勢。
/ 人性中的規範落實賽局:有利他人,就能有利自己 /
在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱,就能有效提高捐款率。
透過「終極解釋」角度,掌握規範落實賽局,就能讓人更願意配合,共創雙贏。
............還有重複囚徒困境、證據賽局等多種賽局範例說明!
心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史,全面解讀各種非理性行為的底層邏輯。
本書特色
.【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】2位重磅經濟學家連手出擊
.翻轉「賽局策略理性思維」的迷思,說明「看似非理性的行為,也是學習與演化推動的賽局均衡」
.妥善應用,能在社會上看出無處不在的賽局,優化決策
【審訂】
周治邦
美國芝加哥大學經濟學博士
台灣大學國家發展研究所兼任教授
《賽局理論》作者
國內推薦
「本書可以解答許多有趣的問題,例如,被綁架的斯德哥爾摩症候群受害者為何幫綁架者說話？為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《蒙娜麗莎的微笑》的真跡？為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒,但仍要求全民戴口罩？……義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則？對於上述問題,讀者皆可透過本書流暢的譯筆下,獲得滿意的解答。」??周治邦｜台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者
「賽局不是零和,為什麼我們這樣想、那樣做,這本書用淺顯易懂、生活化的方式告訴你,如何用賽局掌握人生的主導權。」??劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長
國際推薦
「霍夫曼與尤利,大膽應用賽局理論解釋看似非理性的行為。」??《華爾街日報》
「霍夫曼與尤利在這本引人入勝的著作中,告訴我們如何運用經濟學工具,去理解真實世界裡各式各樣的現象。作者一再證明,只要曉得那些相同的力量正在表面底下運作著,那麼各式各樣的人類行為,即使看似與有意識的理性行為不符,仍可以為人所理解。事實上,本書揭示了看不見的事物如何發揮神奇之力。」??凱文.墨菲(Kevin M. Murphy),麥克阿瑟學者,芝加哥大學布斯商學院經濟學教授
「霍夫曼與尤利嫻熟地運用賽局理論的工具,以有趣的方式掀開社交生活的面紗。對於我們行為與社群之中隨處可見令人困惑的模式,他們倆一針見血地道出背後的冰冷邏輯。」??約瑟夫.亨里奇(Joe Henrich),《西方文化的特立獨行如何形成繁榮世界》(The WEIRDest People in the World)作者
「這本大作把賽局理論應用到人類社會的眾多難題之上,從愛情、婚姻、謀殺再到戰爭,一應俱全。」??麥可.薛莫(Michael Shermer),《心算的祕密》(Secrets of Mental Math,暫譯)合著者
「本書就像為你的心智戴上了一付X光眼鏡,讓你得以穿透表像,看見更深一層發生的事。而且寫法跟想法兼顧,言之有物。」??安德魯.麥卡菲(Andrew McAfee),《以少創多》(More from Less,暫譯)作者、《第二次機器時代》(The Second Machine Age)合著者
「本書相當出色,每一頁都能讓人感受到對賽局理論的熱情,嶄新又清晰的洞見俯拾皆是,將會改變你看待世界的方式。」??尤里.格尼奇(Uri Gneezy),《為什麼的向度》(The Why Axis,暫譯)合著者
「本書是一趟令人驚奇的旅程,霍夫曼與尤利則是專業的嚮導,帶我們一覽賽局理論如何解釋人類行為的複雜性與古怪之處。這是一本我會一讀再讀的好書。」??妮可拉.賴哈尼(Nichola Raihani),《群居本能》(The Social Instinct,暫譯)作者
「本書非常值得一讀。霍夫曼與尤利證明,令人不解的常見行為起因可能為自利,並以簡明扼要、淺顯易懂的書寫風格,解釋細微卻重要的概念。」??羅伯特.博伊德(Rob Boyd),《另類動物》(A Different Kind of Animal,暫譯)作者
「這是那種你一拿起就愛不釋手的書。等你回過神來,已經讀了好幾個小時,連要睡覺都忘記了(這是真實故事)。《人性賽局》充滿各種奇聞軼事,以及會令你改觀的深刻見解,它以人類發明最強大的理論──賽局理論──去解釋最令人不解的人類行為。」??史蒂夫.史都華–威廉斯(Steve Stewart-Williams),《理解宇宙的猿類》(The Ape that Understood the Universe,暫譯)作者
