「任何考慮為產品訂價的人必讀本書。」
──Booking.com共同創辦人,安迪.菲利普斯(Andy Phillipps)博士
╭───────────────────────────╮
不靠賣得多,不靠亂漲價,這樣的定價策略最有效
解決你賺不到錢的獲利指南!
╰───────────────────────────╯
你知道:要價20元和100元的礦泉水,有什麼不同嗎？
許多倒閉的企業經過證實,只要售價增加1％左右就可以不必慘賠!
但是我們經常認為漲價是大事,會影響銷售、帶來負面觀感,
極少隨時因應環境改變,重新審視定價結構。
你可能覺得……
「我怕訂價太高,就沒人會買了。」
「我們賣得比競爭對手都貴耶!」
「客戶一定都選便宜的……」
學會訂價,不等於漫天開價!
鎖定正確的成長結構,才能找出讓企業長久營運的獲利模式!
《哈佛商業評論》研究發現,
提高定價對公司的影響,幾乎是銷售成長的四倍!
麥肯錫(MicKinsey)也發現,每增加1％的售價,
可以使EBITDA表現提升22％,股價上漲25％!
正確的定價策略,可以讓公司保持成長、持續研發,
同時讓客戶和股東保持滿意!
本書作者是華頓商學院MBA,
將全面解答你對訂價的各種問題,包括:
◆如何運用心理效應提高定價？
──Booking.com共同創辦人,安迪.菲利普斯(Andy Phillipps)博士
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不靠賣得多,不靠亂漲價,這樣的定價策略最有效
解決你賺不到錢的獲利指南!
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你知道:要價20元和100元的礦泉水,有什麼不同嗎？
許多倒閉的企業經過證實,只要售價增加1％左右就可以不必慘賠!
但是我們經常認為漲價是大事,會影響銷售、帶來負面觀感,
極少隨時因應環境改變,重新審視定價結構。
你可能覺得……
「我怕訂價太高,就沒人會買了。」
「我們賣得比競爭對手都貴耶!」
「客戶一定都選便宜的……」
學會訂價,不等於漫天開價!
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《哈佛商業評論》研究發現,
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麥肯錫(MicKinsey)也發現,每增加1％的售價,
可以使EBITDA表現提升22％,股價上漲25％!
正確的定價策略,可以讓公司保持成長、持續研發,
同時讓客戶和股東保持滿意!
本書作者是華頓商學院MBA,
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◆如何運用心理效應提高定價？
