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為什麼,某些人會做出某些選擇？



還有,如果你真知道答案的話



那你的力量會有多強？



【這本書解決了一個迫切的問題】

行銷、社群媒體、品牌經營、市調、社會運動或NGO的工作者,常苦於無法回答「為什麼某個產品排名下滑」或「如何用他們能懂的語言,更有效接觸到更多人」等問題。



本書為我們解決了這些長久困擾職場與學術領域的問題,讓我們知道:如何解釋人們行事背後的原因,且更有效地與他人溝通。



【為什麼需要這本書的知識】

現在常用的數據(性別、年齡、種族、社經地位、居住地等)無法真正解答人們行事背後的「為什麼」。作者與團隊蒐集了將近50,000份研究問卷,率先辨識出人類都有的不同本能模式(Instinctual Patterns),接著建構出一個通用的「原因模型(Model of Why)」,讓我們更瞭解人的動機與抉擇背後的原因。



書中有許多實例,詳細介紹了「原因模型」在市場調查、客戶洞見、社會議題溝通等領域實際使用的成果。



【書中告訴我們】

. 5種本能模式,5種相對應的世界觀(以及如何知道自己屬於哪一種)；

. 為何我們需要新的敘事和訊息,來理解人的行為；

. 如何運用原因模型；

. 如何判別哪種圖像、哪種主題最能打動哪一類的人；

. 如何設計自己的訊息,有效傳遞給「與自己不同類型」的受眾。



【如果你正想要】

. 吸引更多人認同你在推動的社會正義目標；

. 建立一個團隊,把不同特質的人放在對的位置；

. 擴大品牌影響力,遍及更多不同的目標受眾；或者

. 搞清楚伴侶為何會出現某種情緒或反應,以及未來關係會有哪些挑戰。



那麼《預知為什麼》將可提供你正確的工具,朝著正確的方向前進。透過原因模型蒐集到的知識,不但能拓展我們對資料的解讀,更可幫助企業、一般人與整體社會,深入且真且的彼此瞭解。



【適合閱讀本書的職場領域】

社群媒體、傳播、品牌經營、行銷、公關、社會運動、

市調、議題經營、廣告、處理客戶意見等。



【適合閱讀本書的讀者特質】

追求創新與新知、不希望受傳統框架侷限、喜歡多種可能、想要保護弱勢、

追求(也願意給予別人)自由與公平、引領潮流使商品熱賣的人。



一致推薦



【菁英實務人士都知道這本書的好!】

Lynn╱三分鐘｜行銷在學中主理人

Wawa╱法樂數位、廣告樂血研究院院長

丁菱娟╱影響力品牌學院創辦人

亨利溫╱自媒體斜槓教練

何默真╱量販女王

矽谷阿雅╱矽谷人工智慧新創Taelor執行長、美國西北大學行銷講師

專業想╱自由講師

謝伯讓╱台大心理系教授(按筆畫)

鮑布.雷里 Bob Raleigh 雪城大學心理學博士,曾在電視臺、社工團體服務。2014年他創辦PathSight預測科學(PathSight Predictive Science)公司並出任執行合夥人。 他的專長是描繪大量人群的「行為預測地圖」,嘗試預知特定市場內特定人群的思維與行為,藉此理解人群為何會彼此連結,以及為何會購買某樣商品(或採信某種觀點)等。他將他在媒體、行銷產業的研究成果,與大數據時代的複雜科學結合起來,便利企業更好地理解自己核心群眾的行為。 他創發了「原因模型」,結合人類5種本能模式的世界觀,加上群眾的生物特徵、價值觀、人口統計基礎資料等,為企業客戶提供品牌、定位、創意服務,幫助客戶提升溝通品質和效率。 譯者簡介 紀揚今 國立臺灣大學外國語文學系學士、國立臺灣師範大學翻譯研究所碩士,現職為企業內部的不自由譯者,譯有《亞洲大未來》、《虎之霸》、《費德勒:王者之路》。喜歡史努比,喜歡唱合唱。