換個觀點,就能發現新商機!
行銷、商品開發、廣告從業人員以及經營者必讀!
女性隨時都在生活的第一線感知未來,
那是為了守護家庭、守護自己、守護生活而超前部署的女性本能!
► 女性觀點行銷 ≠ 女性商品行銷 ►►
本書並不是專為女性而寫的行銷書籍,
而是透過行銷來實踐女性消費者眼中的世界。
行銷告訴我們,要時刻以顧客為出發點來思考事物。
那麼,顧客之中的主角是誰呢？
在所有消費情境中,擁有影響力的都是女性!
女性觀點行銷並不是指女性相關商品的行銷,
而是指「站在女性顧客的立場構思出來的行銷策略」。
女性觀點行銷遍及生活、健康、教育、照護、休閒等方方面面,
因為女性不只會購買女性自己的用品,還會買東西贈與他人、提供別人意見,
也有可能口耳相傳,或是在社群媒體上分享商品。
因此,精準掌握女性觀點,就能左右市場。
► 女性觀點行銷 ＝ 感知行銷 ►►
女性在購物時,腦中會列出一張所有關係人的清單,
自己、伴侶、子女、父母、朋友、地方、社會……
一邊瀏覽商品一邊連結對象,來判斷要購買什麼。
・看到商品時,會一邊想像家人、子女或相關人士使用的情境。
・身為負責選擇的人,會挑選出對家人、子女以及社會有益的東西。
・購買時強烈感覺到「商品+對人友善的狀態＝商品價值」。
針對在許多領域具有「購買力」與「選擇權」的女性擬定行銷策略,
才能在市場上搶得先機,這就是「女性觀點行銷」。
✦ 除了扎實的理論與統計數據之外,本書同時蒐羅訴諸女性感性而獲得成功的企業案例 ✦
TOYOTA、無印良品、DEAN & DELUCA、GU、WORKMAN、Soup Stock Tokyo、Pasco……
透過各種資料與事例,逐一解說女性觀點行銷所傳授的連結次世代的消費關鍵字。
「儘管登門的顧客八成以上都是女性,卻有一半的營業額來自男性適用的產品,看來是女性替家人購買了休閒用的服裝。」── 日本休閒服飾品牌WORKMAN土屋哲雄專務
本書特色
1. 架構清晰:六大成功關鍵╳五種必備理解╳六個實踐步驟,資深行銷人手把手帶你掌握女性觀點,拓展新商機。
2. 蒐羅個案:採訪GU、WORKMAN等多家透過女性觀點行銷取得成功的企業,探究成功背後的關鍵要素。
3. 援引資料:列出大量統計數據佐證,理論基礎扎實。
4. 中文版獨家收錄:作者特別補充 2022、2023年女性趨勢最新關鍵字(p.39-42)。
讀者回饋
- 書名雖然有「女性」這兩個字,但內容具備活用男性腦的理論性:收錄許多圖表與資料；也具有活用男性腦的想像性:案例與照片。內容雖然非常學術,但也充滿了對我們日常生活的想像。是一本可以讓主管、專家、員工、企業家……各種人換位思考的書籍。
- 身為男性的我經常一不小心就用男性腦來看事情,我覺得得到女性觀點這個武器之後,思考時就能隨時在男性觀點和女性觀點之間切換。本書乍看之下是寫給女性看的,但其實要處理面向女性的商品的男性更應該讀。
- 我讀過了很多行銷相關書籍,但是沒有一本書能具體分析女性的消費行為到這種程度。每個關鍵字都讓人深感認同,把這些系統化之後的重點都非常容易理解。前半部令人感覺像在讀書吸收新知,後半部則有更多的案例,愈讀愈有趣。拓展了我在世界商業方面的視野。
行銷、商品開發、廣告從業人員以及經營者必讀!
女性隨時都在生活的第一線感知未來,
那是為了守護家庭、守護自己、守護生活而超前部署的女性本能!
► 女性觀點行銷 ≠ 女性商品行銷 ►►
本書並不是專為女性而寫的行銷書籍,
而是透過行銷來實踐女性消費者眼中的世界。
行銷告訴我們,要時刻以顧客為出發點來思考事物。
那麼,顧客之中的主角是誰呢？
在所有消費情境中,擁有影響力的都是女性!
女性觀點行銷並不是指女性相關商品的行銷,
而是指「站在女性顧客的立場構思出來的行銷策略」。
女性觀點行銷遍及生活、健康、教育、照護、休閒等方方面面,
因為女性不只會購買女性自己的用品,還會買東西贈與他人、提供別人意見,
也有可能口耳相傳,或是在社群媒體上分享商品。
因此,精準掌握女性觀點,就能左右市場。
► 女性觀點行銷 ＝ 感知行銷 ►►
女性在購物時,腦中會列出一張所有關係人的清單,
自己、伴侶、子女、父母、朋友、地方、社會……
一邊瀏覽商品一邊連結對象,來判斷要購買什麼。
・看到商品時,會一邊想像家人、子女或相關人士使用的情境。
・身為負責選擇的人,會挑選出對家人、子女以及社會有益的東西。
・購買時強烈感覺到「商品+對人友善的狀態＝商品價值」。
針對在許多領域具有「購買力」與「選擇權」的女性擬定行銷策略,
才能在市場上搶得先機,這就是「女性觀點行銷」。
✦ 除了扎實的理論與統計數據之外,本書同時蒐羅訴諸女性感性而獲得成功的企業案例 ✦
TOYOTA、無印良品、DEAN & DELUCA、GU、WORKMAN、Soup Stock Tokyo、Pasco……
透過各種資料與事例,逐一解說女性觀點行銷所傳授的連結次世代的消費關鍵字。
「儘管登門的顧客八成以上都是女性,卻有一半的營業額來自男性適用的產品,看來是女性替家人購買了休閒用的服裝。」── 日本休閒服飾品牌WORKMAN土屋哲雄專務
本書特色
1. 架構清晰:六大成功關鍵╳五種必備理解╳六個實踐步驟,資深行銷人手把手帶你掌握女性觀點,拓展新商機。
2. 蒐羅個案:採訪GU、WORKMAN等多家透過女性觀點行銷取得成功的企業,探究成功背後的關鍵要素。
3. 援引資料:列出大量統計數據佐證,理論基礎扎實。
4. 中文版獨家收錄:作者特別補充 2022、2023年女性趨勢最新關鍵字(p.39-42)。
讀者回饋
- 書名雖然有「女性」這兩個字,但內容具備活用男性腦的理論性:收錄許多圖表與資料；也具有活用男性腦的想像性:案例與照片。內容雖然非常學術,但也充滿了對我們日常生活的想像。是一本可以讓主管、專家、員工、企業家……各種人換位思考的書籍。
- 身為男性的我經常一不小心就用男性腦來看事情,我覺得得到女性觀點這個武器之後,思考時就能隨時在男性觀點和女性觀點之間切換。本書乍看之下是寫給女性看的,但其實要處理面向女性的商品的男性更應該讀。
- 我讀過了很多行銷相關書籍,但是沒有一本書能具體分析女性的消費行為到這種程度。每個關鍵字都讓人深感認同,把這些系統化之後的重點都非常容易理解。前半部令人感覺像在讀書吸收新知,後半部則有更多的案例,愈讀愈有趣。拓展了我在世界商業方面的視野。
