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　　超過60萬名學生親身實證!
　　耶魯商學院最受歡迎的課程精華完整公開!

　　談判無所不在,從分食披薩、參加面試、租房子,到商業合作、採購,甚至各國該如何分攤溫室氣體排放成本。每一天我們都在與孩子、伴侶、主管、部屬、競爭對手談判。

　　該怎麼做,才能讓對方覺得公平、自己不委屈？如果談判有原則可循,能讓我們更公平對待彼此,共享成果,不是很好嗎？本書將能幫你做得更好,也讓與你談判的人感覺良好。

　　耶魯教授、談判專家奈勒波夫,以賽局理論為基礎,針對談判中的分配難題,提供了一種全新且真正公平的解方,也就是「分餅法」。

　　他認為,談判中的利益分配只與雙方共同創造的價值有關。無論規模大小,一旦參與談判的各方共同把餅做大,就能創造更高價值,打造共贏互利的局面。

　　這不僅適用於高風險的商業談判,也能在日常生活跟利益有關的分配中,幫助我們看穿局勢,掌握優勢。

　　書中以大量案例說明分餅法的真實應用,作者也曾將此方法運用在可口可樂併購誠實茶(Honest Tea)的過程,以及協助NBA資方與球員談判之中。此外,作者還進一步告訴我們:

　　✓ 如何與不懂分餅法的人談判？
　　✓ 如何進行多方談判？
　　✓ 身為談判者,如何讓自己更有說服力？

　　本書將改變我們在商業與個人生活裡的談判方式,把談判看得更清楚、更有邏輯,用立論而非立場來達成協議,同時辨識其他做法的矛盾,提出有說服力的論點。

名師推薦

　　林宜璟 百大企業指定談判教練
　　馮勃翰 台灣大學經濟學系副教授
　　鄭志豪 國際權威談判講師
　　劉奕酉 企業行銷顧問
　　蘇益賢 臨床心理師
　　羅怡君 親職溝通作家與講師

各界好評

　　「透過本書,你也可以學到這種新穎獨特的談判方式。」——盧英德(Indra Nooyi),百事公司前董事長兼執行長

　　「無論你的談判風險有多大,這些策略都將為你下一次談判做好準備。」--蕭華(Adam Silver),NBA總裁

　　「我會和坐在我諮商室沙發上的每一對夫妻推薦這本書。」--蘿蕊.葛利布(Lori Gottlieb),心理治療師

　　「這是一種新穎、有邏輯的方法,破除人們對權力與公平的誤解,提出一套可以改變人們在商業、政治、人際關係裡處理談判的架構,把重點轉移到一起把餅做大。」--肯.錢諾特(Ken Chenault),美國運通前董事長兼執行長

　　「這個談判方法有兩千多年歷史,卻十分新穎出眾。請讀這本書並和你的對手分享。」——賀伯.柯恩(Herb Cohen),暢銷書《萬事好商量》作者

貝利.奈勒波夫(Barry Nalebuff) 　　耶魯大學商學院教授,賽局理論的專家。 　　奈勒波夫在耶魯大學任教30多年,講授談判、戰略與賽局理論,擅長將賽局理論應用在商業策略中。曾為美國運通、通用電氣、麥肯錫、Google等多家跨國公司提供諮詢,也為NBA與球員工會的談判提供建議。 　　他在大型線上學習平台Coursera開設「談判入門:如何成為有原則、有說服力的談判者」這門課,有超過60萬名學生註冊,評分為4.9(總分5.0)。 　　學術工作外,奈勒波夫也是位成功的連續創業家,曾與學生賽斯.高德曼(Seth Goldman)共同創辦誠實茶(Honest Tea)公司,於2011年被可口可樂公司收購,最近的新創事業是Just Ice Tea。 　　除了這本書,奈勒波夫還著有《策略思維》(Thinking Strategically)、《思辨賽局》(The Art of Strategy)等其他6本書。 譯者簡介 周群英 　　台灣大學政治系學士,清大社會學研究所碩士,兼職譯者。深受老莊、艾克哈特.托勒、傑德.麥肯納等人之觀點啟發,獲益良多。譯作有《那一天,我放手愛自己》、《愛的奇蹟課程》、《卓爾,謝謝你毀了我的人生》等書。