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「當你還在煩惱庫存的時候,贏家已經賀成交了!」
諾貝爾經濟學獎 雙桂冠
《快思慢想》康納曼、《不當行為》理查.塞勒
─── 重磅推薦 ───

★ 鼎泰豐漲價有理？廉價航空不廉價？明明是一樣的東西,為什麼有人寧願花更貴的錢在別的地方買？
★ 為什麼消費者甘願多開20分鐘的車,採購那些能「省小錢」的商品？
★ 「損失」的痛,居然比「獲得」的愉悅,還要更強烈？

「這本書能讓你變得更聰明,你將洞悉金錢和價格的真正含義。」──《快思慢想》康納曼
「評估企業唯一重要的決定因素,就是它的定價能力。」──股神巴菲特
「我們在選項的敘述間做選擇,而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基

暢銷作家、普立茲獎提名者威廉.龐士東,
將透過這本探討定價策略與消費心理的經典之作,
告訴你:如何讓消費者心動買單？

為什麼「人,從來都不是理性的」？
商品價格,又會如何受到大量心理學效應的影響？
只要洞悉這些「價格背後的心理戰」,
諸多商業競爭及公司經營的難題就能迎刃而解。
對消費者而言,
你也能更聰明的在「價格」與「價值」之間做出選擇!

所有行為的背後,都有心理學的依據；
只要策略正確,就能打造熱銷爆品,就算漲價也賣得出去!

▋逛超市時,竟不自覺買了一堆不在購物清單上的東西？
→留意你是否以逆時針方向逛賣場。

▋即使漲價,顧客也願意掏錢購買？
→注意商人是否使用「隱藏式」縮減內容量的包裝手法。

▋100美元的漢堡,會讓人覺得50美元的牛排超級便宜!
→運用菜單心理學,引起顧客關注對業者來說有盈利的品項。

▋川普說:「我蓋的房子,報價一定會多加5,000至6,000萬美元。」
→錨定效應,要的愈多,得到的就愈多。

致進退兩難的商業人士:
折扣太多沒有利潤、定價太高又怕賣不出去,
哪些才是能提高毛利的關鍵戰略？

　　若你仍以傳統經濟學的需求曲線,作為產品的定價策略,經營上可能會屢屢受挫,投入更多成本卻無法創造更高營收──你必須理解:在顧客的感知裡,什麼才是定價最重要的元素？
　　還有,不同價位的商品,甚至是高端奢侈品的成功關鍵為何？何謂產品最適的價格策略？
　　掌握正確的戰略,才能打造熱銷產品,拉開與對手的差距。

致傻白甜的消費者:
該如何破解商人的套路,在價格與價值之間做出正確選擇？

　　該花多少錢買車,乃至於該跟誰結婚,都是決策的一種。
　　本書將帶你重點式地認識心理物理學中最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱你選擇的詭計。
　　這不僅是一本探討消費心理的經典之作,還要教你訂價、決策、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。

威廉.龐士東(William Poundstone) 　　畢業於麻省理工學院,主修物理。卓越金融新聞獎(EFJs)得主、普立茲獎提名者。 　　著作包括:《決勝籌碼》、《囚犯的兩難》、《為什麼Google不夠用？》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。 譯者簡介 連緯晏 　　自由譯者,已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院,從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。