你是否曾納悶,為何有些人似乎總能心想事成,其他人卻未必？
有些人好像有種影響力,能讓他人比較願意合作？
這就是協商的技巧,它在商場上的重要性與日俱增,是一項漸形重要的技巧。
無論那一種企業,無論你面對的是同僚或企業夥伴,要完成工作,「談判協商」都扮演著舉足輕重的角色。在企業「瘦身」或「塑身」的背景之下,人們對工作的角色有了更廣泛的詮釋,對成本的控制更加嚴格,也比較容易直接接觸到客戶與供應商。即使在內部,人們也比過去更需要與同僚協商,以取得希望的標準與成果。這使得人們更迫切需要了解如何進行有效協商。
有效的協商者應該要永遠能夠取得雙贏的成果。在本書中,你將學會如何以建立策略聯盟的方式經商,避免步入陷阱及老式談判技巧的死胡同。許多公司未曾提供專業深入的訓練,卻期待你單單從工作上,便能夠學會運用這精巧而困難的技術,本書正可以彌補這項缺憾。
成功協商是一種重要的溝通技巧,唯有掌握這種技巧,才能增加你在商場上取得己之所欲的機會。茱莉亞的經驗豐富而多采多姿,從中萃取的智慧精華,將使你在任何一種型式的談判交涉裡,都能夠創造出絕對的影響力,雙贏成效手到擒來。
有能力成功地談出雙贏,是立足今日商場上的必備職能。
本書教你:
◆ 培養出全新的談判風格,避開舊式談判的陷阱。
◆ 學習如何組織對話,導向成功的結論。
◆ 準備並集中你的目標,將「首肯之道」的效果增至最大。
◆ 絕對不被操縱,避免遭到利用。
有些人好像有種影響力,能讓他人比較願意合作？
這就是協商的技巧,它在商場上的重要性與日俱增,是一項漸形重要的技巧。
無論那一種企業,無論你面對的是同僚或企業夥伴,要完成工作,「談判協商」都扮演著舉足輕重的角色。在企業「瘦身」或「塑身」的背景之下,人們對工作的角色有了更廣泛的詮釋,對成本的控制更加嚴格,也比較容易直接接觸到客戶與供應商。即使在內部,人們也比過去更需要與同僚協商,以取得希望的標準與成果。這使得人們更迫切需要了解如何進行有效協商。
有效的協商者應該要永遠能夠取得雙贏的成果。在本書中,你將學會如何以建立策略聯盟的方式經商,避免步入陷阱及老式談判技巧的死胡同。許多公司未曾提供專業深入的訓練,卻期待你單單從工作上,便能夠學會運用這精巧而困難的技術,本書正可以彌補這項缺憾。
成功協商是一種重要的溝通技巧,唯有掌握這種技巧,才能增加你在商場上取得己之所欲的機會。茱莉亞的經驗豐富而多采多姿,從中萃取的智慧精華,將使你在任何一種型式的談判交涉裡,都能夠創造出絕對的影響力,雙贏成效手到擒來。
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◆ 準備並集中你的目標,將「首肯之道」的效果增至最大。
◆ 絕對不被操縱,避免遭到利用。
