漫畫×圖解 為你解碼行為經濟學
★那些懂行為經濟學的政治人物、企業,成功人士,早就洞悉人類大腦的運作機制,替自己訂定有利的決策與避開風險
★丹.瑞利、丹尼爾.康納曼等眾多行為經濟學家,早已投身研究人類大腦運作與行為之間的祕密。點出人類和我們想得不一樣
★老是做錯決定、想要洞察人心者必讀!
人類和傳統經濟學定義的,人類會理性思考,選擇最合乎本身利益的行動,且做出不會後悔與最適當的抉擇不同,人類原本就是不理性的生物,會依照直覺做出決策,很容易發生衝動的行為。
所以,我們常常會有:
明知道要工作卻經常偷懶；明明換工作比較好,卻常無法下定決心
一場電影不好看,卻因為不想浪費票錢,還是忍耐看完
投資股票時,聽到不利的投資資訊時,只聽自己想聽的,導致賠錢
常常買了東西後,之後又放著不使用……
為什麼股票下跌,卻不願停損,一直買進攤平？
會有這樣的行為,那是因為人類有「動物腦」和「人類腦」的機制。
◤你我的行為,受動物腦與人類腦的宰制,
做出成功選擇的人,是管好自己大腦的人!◢
本書從「動物腦」與「人類腦」的兩個系統,
解析人類大腦的運作機制,
並透過已有多位經濟學大神投入研究的行為經濟學裡,以心理學的觀點為我們解釋人類的行為背後的動機與緣由。
●想要人們自動自發地改變行為？例如,希望顧客結帳時自動保持社交距離,怎麼做？
→利用輕推理論,以非強制的手法引導人們做出符合期待的舉動。
●店家推出的折扣50％和買一送一優惠,聽起來一樣,但實際上感受卻不一樣
→改變說法即能改變情緒,巧妙運用人類參考基準點的框架效應。
●為什麼中大獎或得到年終獎金時,我們會比較捨得花錢？
→這是因為我們心中所設定的心理帳戶緣故。許多人會自行在心中大略設定各項支出的上限金額,然後在這個範圍內使用金錢,也就是所謂的心理帳戶。
透過本書,以漫畫與圖解深入淺出的文字,說明日常生活中常見的各種行為經濟學理論。諸如:
執著於已花費成本──沉沒成本的詛咒、只參考對自我有利的資訊──確認偏誤和樂觀偏誤、多數人選擇的一定是對的嗎？──從眾效應……
這些行為經濟學理論廣泛地應用在商業和行銷領域,也用來當做政策推行的工具。當你懂得更多,更能掌握大腦運作的機制,理解人類有時不經大腦,直覺反應的機制和對策,你也能開始懂得利用人類腦與動物腦,做出聰明好選擇。
★那些懂行為經濟學的政治人物、企業,成功人士,早就洞悉人類大腦的運作機制,替自己訂定有利的決策與避開風險
★丹.瑞利、丹尼爾.康納曼等眾多行為經濟學家,早已投身研究人類大腦運作與行為之間的祕密。點出人類和我們想得不一樣
★老是做錯決定、想要洞察人心者必讀!
人類和傳統經濟學定義的,人類會理性思考,選擇最合乎本身利益的行動,且做出不會後悔與最適當的抉擇不同,人類原本就是不理性的生物,會依照直覺做出決策,很容易發生衝動的行為。
所以,我們常常會有:
明知道要工作卻經常偷懶；明明換工作比較好,卻常無法下定決心
一場電影不好看,卻因為不想浪費票錢,還是忍耐看完
投資股票時,聽到不利的投資資訊時,只聽自己想聽的,導致賠錢
常常買了東西後,之後又放著不使用……
為什麼股票下跌,卻不願停損,一直買進攤平？
會有這樣的行為,那是因為人類有「動物腦」和「人類腦」的機制。
◤你我的行為,受動物腦與人類腦的宰制,
做出成功選擇的人,是管好自己大腦的人!◢
本書從「動物腦」與「人類腦」的兩個系統,
解析人類大腦的運作機制,
並透過已有多位經濟學大神投入研究的行為經濟學裡,以心理學的觀點為我們解釋人類的行為背後的動機與緣由。
●想要人們自動自發地改變行為？例如,希望顧客結帳時自動保持社交距離,怎麼做？
→利用輕推理論,以非強制的手法引導人們做出符合期待的舉動。
●店家推出的折扣50％和買一送一優惠,聽起來一樣,但實際上感受卻不一樣
→改變說法即能改變情緒,巧妙運用人類參考基準點的框架效應。
●為什麼中大獎或得到年終獎金時,我們會比較捨得花錢？
→這是因為我們心中所設定的心理帳戶緣故。許多人會自行在心中大略設定各項支出的上限金額,然後在這個範圍內使用金錢,也就是所謂的心理帳戶。
透過本書,以漫畫與圖解深入淺出的文字,說明日常生活中常見的各種行為經濟學理論。諸如:
執著於已花費成本──沉沒成本的詛咒、只參考對自我有利的資訊──確認偏誤和樂觀偏誤、多數人選擇的一定是對的嗎？──從眾效應……
這些行為經濟學理論廣泛地應用在商業和行銷領域,也用來當做政策推行的工具。當你懂得更多,更能掌握大腦運作的機制,理解人類有時不經大腦,直覺反應的機制和對策,你也能開始懂得利用人類腦與動物腦,做出聰明好選擇。
