■ 本書特色
為什麼建商都聽代銷怎麼說？
去化為王!代銷產業如何主宰房地市場遊戲規則
. 別再用房仲業的印象看代銷
房仲幫產品找到對的人；代銷為對的人「打造產品」
.別只用廣告業的思維想代銷
廣告訴求銷售的機會；代銷懷抱著「規劃宜居家園」的使命
風光完銷的背後,代銷經理人這樣養成!
□土地取得 □產品定位 □廣告企劃 □建築規劃
□室內格局 □銷售實務 □客戶經營 □地政法律
【五版】更新內容與以下議題相關:
◆摘列2014下半年以來重大房地產政策(財稅政策、金融政策、土地政策)。
◆房地產市場動態訊息解讀:包含景氣、交易資訊、代銷策略、政策展望。
◆房地產傳播媒體資源之優勢。
◆2023~2024年台北房市產品定位趨勢及未來需求。
◆預售屋買賣定型化契約應記載事項解析。
■ 適用讀者
志在房地產業必讀教本
◇代銷經理人╱代銷新鮮人╱不動產經紀人
◇土地開發人員╱建設公司產品規劃人員
◇廣告從業人員╱行銷企劃人員
■ 序言
代銷產業的轉向與回歸
台灣房地產市場近年來經歷了多次波動,受到政策調控、經濟環境及市場需求變化的影響,呈現出多元化的發展趨勢。從景氣反轉到交易回暖,再到政策帶來的市場調整,房地產市場的動態反映了經濟與社會的深層變化。
★景氣波動
2011年後,台灣房市景氣開始反轉,2016 年實施的「房地合一稅」更讓房市急凍,房價下滑。2017 年全國房屋買賣移轉棟數降至245,396 棟,創下近年最低交易量。然而,2021 年至 2022 年第 1季,在低利率環境和台商資金回流等因素推動下,房市交易熱絡,尤其是新竹、台南、高雄等地受益於科技產業發展,房價漲幅顯著。
★交易資訊透明化
實價登錄制度的實施大幅提高了房地產交易透明度。最新法規要求預售屋銷售前須將建案資訊及買賣定型化契約報請地方政府備查,並將實價登錄申報時間提前至簽約後 30 日內。這些措施有效減少了資訊不對稱,使買家能更準確評估房產價值,有助於建立更公平的交易環境。
★代銷策略轉變
面對市場變化,代銷公司逐漸採取更謹慎的接案策略,傾向精選個案與區域,以降低風險並確保獲利。在景氣低迷時,合作模式從高風險「包銷」轉向風險較低的「包櫃」或「純企劃」,部分公司甚至- 序言 -採取「斷尾求生」策略,將難以銷售的建案轉交其他代銷處理。隨著2023 年後市場交易量回升,一些代銷公司重新採取積極接案態度,加強行銷布局。然而,代銷公司整體策略仍需保持靈活與穩健,以應對市場的不確定性。
★房市政策展望
近年來,政府推出多項政策以抑制房市過熱,包括房地合一稅2.0、平均地權條例修正案及囤房稅 2.0 等措施,有效壓抑投機需求,但也導致預售市場交易量下降。同時,多波信用管制降低第二戶貸款成數、取消寬限期並調升存款準備率,以壓縮投資客資金槓桿空間。此外,「新青年安心房貸」和中低收入家庭補貼專案降低首購族購屋門檻,但也推高了房價,引發部分投機者利用人頭戶申請貸款。
為防範濫用情況,政府進一步修正新青安貸款政策,包括要求借款人簽署「自住切結書」、限制每人僅能申請一次,以及加強稽查實價登錄資料和所有權登記,以杜絕非自住用途濫用行為。這些措施有效遏制投機行為,使政策更聚焦於支持真正的自住需求者。
總體而言,台灣房地產市場在政策調控和經濟環境影響下呈現出明顯的結構性變化。政府通過加強資訊透明度、推行信用管制及支援剛性需求等舉措,有效穩定了市場並抑制投機行為。然而,高房價壓力和利率環境仍是未來市場發展的重要挑戰。隨著政策持續優化及市場逐漸回歸理性,未來台灣房地產市場有望朝健康穩定方向發展,但仍需關注經濟變化及政策執行落實狀況。
為什麼建商都聽代銷怎麼說？
去化為王!代銷產業如何主宰房地市場遊戲規則
. 別再用房仲業的印象看代銷
房仲幫產品找到對的人；代銷為對的人「打造產品」
.別只用廣告業的思維想代銷
廣告訴求銷售的機會；代銷懷抱著「規劃宜居家園」的使命
風光完銷的背後,代銷經理人這樣養成!
□土地取得 □產品定位 □廣告企劃 □建築規劃
□室內格局 □銷售實務 □客戶經營 □地政法律
【五版】更新內容與以下議題相關:
◆摘列2014下半年以來重大房地產政策(財稅政策、金融政策、土地政策)。
◆房地產市場動態訊息解讀:包含景氣、交易資訊、代銷策略、政策展望。
◆房地產傳播媒體資源之優勢。
◆2023~2024年台北房市產品定位趨勢及未來需求。
◆預售屋買賣定型化契約應記載事項解析。
■ 適用讀者
志在房地產業必讀教本
◇代銷經理人╱代銷新鮮人╱不動產經紀人
◇土地開發人員╱建設公司產品規劃人員
◇廣告從業人員╱行銷企劃人員
■ 序言
代銷產業的轉向與回歸
台灣房地產市場近年來經歷了多次波動,受到政策調控、經濟環境及市場需求變化的影響,呈現出多元化的發展趨勢。從景氣反轉到交易回暖,再到政策帶來的市場調整,房地產市場的動態反映了經濟與社會的深層變化。
★景氣波動
2011年後,台灣房市景氣開始反轉,2016 年實施的「房地合一稅」更讓房市急凍,房價下滑。2017 年全國房屋買賣移轉棟數降至245,396 棟,創下近年最低交易量。然而,2021 年至 2022 年第 1季,在低利率環境和台商資金回流等因素推動下,房市交易熱絡,尤其是新竹、台南、高雄等地受益於科技產業發展,房價漲幅顯著。
★交易資訊透明化
實價登錄制度的實施大幅提高了房地產交易透明度。最新法規要求預售屋銷售前須將建案資訊及買賣定型化契約報請地方政府備查,並將實價登錄申報時間提前至簽約後 30 日內。這些措施有效減少了資訊不對稱,使買家能更準確評估房產價值,有助於建立更公平的交易環境。
★代銷策略轉變
面對市場變化,代銷公司逐漸採取更謹慎的接案策略,傾向精選個案與區域,以降低風險並確保獲利。在景氣低迷時,合作模式從高風險「包銷」轉向風險較低的「包櫃」或「純企劃」,部分公司甚至- 序言 -採取「斷尾求生」策略,將難以銷售的建案轉交其他代銷處理。隨著2023 年後市場交易量回升,一些代銷公司重新採取積極接案態度,加強行銷布局。然而,代銷公司整體策略仍需保持靈活與穩健,以應對市場的不確定性。
★房市政策展望
近年來,政府推出多項政策以抑制房市過熱,包括房地合一稅2.0、平均地權條例修正案及囤房稅 2.0 等措施,有效壓抑投機需求,但也導致預售市場交易量下降。同時,多波信用管制降低第二戶貸款成數、取消寬限期並調升存款準備率,以壓縮投資客資金槓桿空間。此外,「新青年安心房貸」和中低收入家庭補貼專案降低首購族購屋門檻,但也推高了房價,引發部分投機者利用人頭戶申請貸款。
為防範濫用情況,政府進一步修正新青安貸款政策,包括要求借款人簽署「自住切結書」、限制每人僅能申請一次,以及加強稽查實價登錄資料和所有權登記,以杜絕非自住用途濫用行為。這些措施有效遏制投機行為,使政策更聚焦於支持真正的自住需求者。
總體而言,台灣房地產市場在政策調控和經濟環境影響下呈現出明顯的結構性變化。政府通過加強資訊透明度、推行信用管制及支援剛性需求等舉措,有效穩定了市場並抑制投機行為。然而,高房價壓力和利率環境仍是未來市場發展的重要挑戰。隨著政策持續優化及市場逐漸回歸理性,未來台灣房地產市場有望朝健康穩定方向發展,但仍需關注經濟變化及政策執行落實狀況。
