抓住流量的紅利,更要掌握品牌的複利
洞悉營銷獲利思維的根本道理,
提煉出品牌定位、市場行銷和競爭戰略的理論和觀點
面對正在改變的市場
戰略即方向、場景即定位、產品即價值、品牌即人心、心智即陣地、傳播即聚焦。
分眾傳媒江南春力作,洞悉營銷獲利思維的根本道理,提煉出品牌定位、市場行銷和競爭戰略的理論和觀點。
杜拉克認為,企業家不是做管理,而是要把握未來的趨勢。
在不確定的環境中,創造未來比預測未來更重要。
本書從預測—破局—all in,助您掌握未來消費風標、確保獲利!
回望目前消費市場,反彈遠遠不及我們的預期:人口紅利消失了,消費者預期和信心不足,線下流量在腰斬,傳統電商的增長日益困難,興趣電商能增長卻很難賺到錢。
面對這麼多的挑戰,企業有什麼突圍之道？
管理者最大的挑戰就是在確定的當下與不確定的未來之間做出正確的判斷。
如何抓住長期趨勢,制定企業的發展戰略？如何管理有限資源,鞏固和強化自身優勢？如何放大產品價值,搶占消費者的心智貨架？如何穿越信息噪音,創造持續的商業增量,享受品牌複利？
品牌是商業世界中最大的馬太效應。如何回歸行銷的本質？
▶戰略即方向
戰略是一致性的方向；成功的企業贏在趨勢之上；競爭的本質是對主動權的爭奪；追求增長應切換成價值創造；成為第一勝過做得更好；長期主義的本質是不斷穿越小週期。
▶場景即定位
場景是喚醒需求最直接的方法；用場景創造價值增量；理清產品真正要滿足的場景；形成最有利於自己的差異化；有定位未必成功,無定位註定失敗；新消費品牌的定位戰略。
▶產品即價值
好產品是形成品牌力的核心基礎；沒被佔據的特性就是機會；需求的終點是人性；產品的價值應大於價格；聚焦單一特性才能提高競爭力；專注價值競爭,避免價格競爭。
▶品牌即人心
品牌是企業最深的護城河；品牌是一種身份認同；勢能化是贏得品牌長期競爭的關鍵；流量紅利不如品牌複利；品牌的本質是心智認知；品牌增長需要心智和管道的雙重滲透。
▶心智即陣地
佔據有限心智,對抗無限貨架；心智份額決定市場份額；讓用戶形成更暢通的記憶連接；影響顧客需要先說服情緒再說服理性；低決策成本造就高行動數量；打破資訊繭房才能破圈成長。
▶傳播即聚焦
行銷是一場心智的較量；高品質傳播是品牌增長的保障；廣告的本質是塑造正面認知；廣告的內容要瞄準顧客心智；廣告不僅要趁早打,還要持續打；過度依賴流量是自廢武功。
本書從戰略、場景、產品、品牌、心智及傳播六個方面,梳理歸納分眾傳媒創始人兼董事長江南春沉澱30餘年經營思考與實踐心得,提出品牌定位、市場行銷和競爭戰略的理論和觀點。
從戰略原點出發,分享36則實證、有實效的營銷法則。內文段落短小精悍,適合碎片時間閱讀,留有思考空間。
分析如何順勢而為,應勢而謀,因勢而動,著重強調在市場環境不確定的條件下,如何乘勢而起,衝高企業勢能,抓住長遠之利,做好經營。
專業推薦
影響力品牌學院創辦人 丁菱娟
職場斜槓女王 唐玉書
財經直播主 游庭皓
(依姓氏筆畫排序)
洞悉營銷獲利思維的根本道理,
提煉出品牌定位、市場行銷和競爭戰略的理論和觀點
面對正在改變的市場
戰略即方向、場景即定位、產品即價值、品牌即人心、心智即陣地、傳播即聚焦。
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在不確定的環境中,創造未來比預測未來更重要。
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面對這麼多的挑戰,企業有什麼突圍之道？
管理者最大的挑戰就是在確定的當下與不確定的未來之間做出正確的判斷。
如何抓住長期趨勢,制定企業的發展戰略？如何管理有限資源,鞏固和強化自身優勢？如何放大產品價值,搶占消費者的心智貨架？如何穿越信息噪音,創造持續的商業增量,享受品牌複利？
品牌是商業世界中最大的馬太效應。如何回歸行銷的本質？
▶戰略即方向
戰略是一致性的方向；成功的企業贏在趨勢之上；競爭的本質是對主動權的爭奪；追求增長應切換成價值創造；成為第一勝過做得更好；長期主義的本質是不斷穿越小週期。
▶場景即定位
場景是喚醒需求最直接的方法；用場景創造價值增量；理清產品真正要滿足的場景；形成最有利於自己的差異化；有定位未必成功,無定位註定失敗；新消費品牌的定位戰略。
▶產品即價值
好產品是形成品牌力的核心基礎；沒被佔據的特性就是機會；需求的終點是人性；產品的價值應大於價格；聚焦單一特性才能提高競爭力；專注價值競爭,避免價格競爭。
▶品牌即人心
品牌是企業最深的護城河；品牌是一種身份認同；勢能化是贏得品牌長期競爭的關鍵；流量紅利不如品牌複利；品牌的本質是心智認知；品牌增長需要心智和管道的雙重滲透。
▶心智即陣地
佔據有限心智,對抗無限貨架；心智份額決定市場份額；讓用戶形成更暢通的記憶連接；影響顧客需要先說服情緒再說服理性；低決策成本造就高行動數量；打破資訊繭房才能破圈成長。
▶傳播即聚焦
行銷是一場心智的較量；高品質傳播是品牌增長的保障；廣告的本質是塑造正面認知；廣告的內容要瞄準顧客心智；廣告不僅要趁早打,還要持續打；過度依賴流量是自廢武功。
本書從戰略、場景、產品、品牌、心智及傳播六個方面,梳理歸納分眾傳媒創始人兼董事長江南春沉澱30餘年經營思考與實踐心得,提出品牌定位、市場行銷和競爭戰略的理論和觀點。
從戰略原點出發,分享36則實證、有實效的營銷法則。內文段落短小精悍,適合碎片時間閱讀,留有思考空間。
分析如何順勢而為,應勢而謀,因勢而動,著重強調在市場環境不確定的條件下,如何乘勢而起,衝高企業勢能,抓住長遠之利,做好經營。
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