目前位置：首頁 > 圖書十大分類 > 400 應用科學類 > 496 商品學；市場學；行銷管理 > 連續23年拿第一的超業：23年來不外傳的小撇步，讓你成為令人難忘的人。創造你與普通業務的巨大差距，客戶第一時間就想到你。
超實用！口碑席捲日本業務圈，出版1週馬上再版！
◎業務員共通煩惱：送禮。超業都帶2份伴手禮見客戶，為什麼？
◎超業從不一個人吃午餐，為什麼？把午餐變成面談，業績翻倍。
◎新人怎麼學得快？找「他」一起見客戶，最快成交！
◎天天拚業績好累……起床後30分鐘用這招，案子卡關也能找回動力。
作者山內誠治，曾任職日本壽險巨頭保德信人壽，
連續23年達成全球頂尖保險顧問的MDRT（百萬圓桌會）的會員標準
（成交的保費金額至少達新臺幣兩百五十萬元），
其中更包含10次的TOT
（業績門檻約為MDRT的6倍，成交的保費金額至少達新臺幣一千五百萬元），
在全球金融保險從業人員中，僅不到1%能獲此獎項。
很多人問，連續23年都站上頂尖舞臺，怎麼做到？
他說這些從不外傳的小撇步，幫他創造出與普通業務的巨大差距：
◎成為令人難忘的頂尖業務！
‧拜訪客戶，別人帶一份、超業帶兩份伴手禮，
一份送客戶，另一份送客戶的老闆或家人，
並說：「請您與老闆或家人分享。」
讓你成為刻在客戶、或老闆與家人心底的名字。
‧成為人脈間的橋梁，轉介紹會自然找上門。
超業不只關心：「這單會不會成交？」
更會思考：「我的客戶中，還有誰能成為這個人的客戶？」
◎頂尖業務都有這些小習慣：
‧預設對方一定會反對，
當客戶說：「沒錢」、「要跟太太商量」、「想再比較看看」時，
作者用Yes-But法、迴力鏢法，拒絕也能變成交。
‧不知道怎麼接待客戶？就去家電量販店，觀察銷售員都怎麼做，
成功的人都從模仿強者開始。
頂尖業務遇到困難怎麼求助？成交後怎麼道謝？
跟普通業務的差別在哪？
◎連續23年都拿第一，怎麼維持？
‧堅持每週取得3個新案件，
大腦就會轉換成攻略模式，思考如何達成。
‧這樣做，離成功更近：
在T恤上寫下1年、3年、10年後的目標，
不要用「我希望……」，要用「我已達成……」當開頭。
設定明確的量化門檻。
23年來不外傳的小撇步，創造你與普通業務的巨大差距，
客戶有需求第一時間就想到你。
◎業務員共通煩惱：送禮。超業都帶2份伴手禮見客戶，為什麼？
◎超業從不一個人吃午餐，為什麼？把午餐變成面談，業績翻倍。
◎新人怎麼學得快？找「他」一起見客戶，最快成交！
◎天天拚業績好累……起床後30分鐘用這招，案子卡關也能找回動力。
作者山內誠治，曾任職日本壽險巨頭保德信人壽，
連續23年達成全球頂尖保險顧問的MDRT（百萬圓桌會）的會員標準
（成交的保費金額至少達新臺幣兩百五十萬元），
其中更包含10次的TOT
（業績門檻約為MDRT的6倍，成交的保費金額至少達新臺幣一千五百萬元），
在全球金融保險從業人員中，僅不到1%能獲此獎項。
很多人問，連續23年都站上頂尖舞臺，怎麼做到？
他說這些從不外傳的小撇步，幫他創造出與普通業務的巨大差距：
◎成為令人難忘的頂尖業務！
‧拜訪客戶，別人帶一份、超業帶兩份伴手禮，
一份送客戶，另一份送客戶的老闆或家人，
並說：「請您與老闆或家人分享。」
讓你成為刻在客戶、或老闆與家人心底的名字。
‧成為人脈間的橋梁，轉介紹會自然找上門。
超業不只關心：「這單會不會成交？」
更會思考：「我的客戶中，還有誰能成為這個人的客戶？」
◎頂尖業務都有這些小習慣：
‧預設對方一定會反對，
當客戶說：「沒錢」、「要跟太太商量」、「想再比較看看」時，
作者用Yes-But法、迴力鏢法，拒絕也能變成交。
‧不知道怎麼接待客戶？就去家電量販店，觀察銷售員都怎麼做，
成功的人都從模仿強者開始。
頂尖業務遇到困難怎麼求助？成交後怎麼道謝？
跟普通業務的差別在哪？
◎連續23年都拿第一，怎麼維持？
‧堅持每週取得3個新案件，
大腦就會轉換成攻略模式，思考如何達成。
‧這樣做，離成功更近：
在T恤上寫下1年、3年、10年後的目標，
不要用「我希望……」，要用「我已達成……」當開頭。
設定明確的量化門檻。
23年來不外傳的小撇步，創造你與普通業務的巨大差距，
客戶有需求第一時間就想到你。
