★作者系列著作暢銷突破15萬冊
★傳授5個方法和10個技巧,解析經典文案的成功要素,讓你立刻上手
消費者要不要買？都是腦內多巴胺在驅動!
行銷大師川上徹也教你,該怎樣做才能──
說出新鮮事、強調獨一無二,讓商品賣得嚇嚇叫。
日本行銷大師川上徹也,曾為50家以上的大型企業製作廣告,並獲獎超過15次。
他告訴我們,市場上同類型的商品千百種,只銷售商品很容易被忽略、被錯過。
想要讓商品暢銷熱賣,就得用精簡的文字使顧客覺得「這與自己有關」!
★★要顧客掏錢不必說太多,64個實例證明一句話就夠了!
本書網羅日本和歐美的知名銷售案例,教你在為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞的時候,挖出商品的新價值,傳達出具渲染力的文字,來喚醒顧客沉睡的需求,點燃他們內心的欲望。
這些案例遍及各行各業,例如:豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、雷神巧克力、永谷園味增湯、華歌爾內衣、戴森吸塵器、紀伊國屋書店、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。
【實例】日本青森蘋果受颱風摧殘,被顧客嫌品質差,該怎麼賣呢？
颱風重創日本青森,造成90%的蘋果園損失慘重。農家發揮創意,將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」,放入印有「合格」字樣的盒子,在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生吉祥物」,即使每顆售價1千日圓,也瞬間銷售一空。
【實例】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點,該如何反擊？
亨氏番茄醬擁有最大市占率,但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨生意流失的危機,將「亨氏蕃茄醬的濃郁滋味,難以從瓶中取出」這句話當作概念,扭轉顧客價值觀,最後成功奪回市場。
★★一句話到底該說什麼？如何說？大師公開實用秘訣!
川上徹也傳授5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧,帶領你發掘顧客會產生共鳴的文字,並用一句話精確表達出來。從此你銷售產品和服務、推動企劃活動等等,都能引爆熱賣又長銷,搶攻市占率!
◆要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方產生共鳴
◎方法:提示好處是什麼
【實例】戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異,在文案宣稱「戴森,唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」和「不依賴集塵紙袋」的功能利益,讓產品狂銷至今。
◎方法:刺激身心的欲望
【實例】AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香,是男人的武器」,告訴顧客使用後能變身萬人迷。於是,登陸日本幾個月,便躍升男性香水市場的領導品牌。
◎方法:煽動不安再給解方
【實例】Orabrush宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」,讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果,舌苔刷從8年只賣100支,變成全球狂銷210萬支。
◆該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽
◎技巧:鎖定說話對象
【實例】美國可爾姿健身中心以「女性限定」為營運核心,提出「3M」文案,連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點,會員人數高達66萬人。
◎技巧:讓文字具有誇張效果
【實例】「菜豚屋VEGETEJIYA」的餐點主要是生菜包肉,用「沒有包著吃的豬肉,只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實,創意源自吉卜力動畫《紅豬》的經典台詞:「不會飛的豬,只是普通的豬。」
◎技巧:加入有公信力的具體數據
【實例】榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩Ｂ＆Ｒ」餐廳,透過店名來標榜自家咖哩耗時100個小時熬煮而成。這個作法令人印象深刻,又傳遞商品故事。
本書的一整套秘訣,不僅能用於做行銷,聚集人潮和錢潮,還可以用於發表簡報、帶領團隊,讓你充滿說服力直擊人心!
＊原書名為《為什麼超級業務員都想學文案銷售》
推薦人
富邦人壽處經理 黃昶鑫
廣告創意人 李欣頻
★傳授5個方法和10個技巧,解析經典文案的成功要素,讓你立刻上手
消費者要不要買？都是腦內多巴胺在驅動!
行銷大師川上徹也教你,該怎樣做才能──
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日本行銷大師川上徹也,曾為50家以上的大型企業製作廣告,並獲獎超過15次。
他告訴我們,市場上同類型的商品千百種,只銷售商品很容易被忽略、被錯過。
想要讓商品暢銷熱賣,就得用精簡的文字使顧客覺得「這與自己有關」!
★★要顧客掏錢不必說太多,64個實例證明一句話就夠了!
本書網羅日本和歐美的知名銷售案例,教你在為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞的時候,挖出商品的新價值,傳達出具渲染力的文字,來喚醒顧客沉睡的需求,點燃他們內心的欲望。
這些案例遍及各行各業,例如:豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、雷神巧克力、永谷園味增湯、華歌爾內衣、戴森吸塵器、紀伊國屋書店、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。
【實例】日本青森蘋果受颱風摧殘,被顧客嫌品質差,該怎麼賣呢？
颱風重創日本青森,造成90%的蘋果園損失慘重。農家發揮創意,將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」,放入印有「合格」字樣的盒子,在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生吉祥物」,即使每顆售價1千日圓,也瞬間銷售一空。
【實例】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點,該如何反擊？
亨氏番茄醬擁有最大市占率,但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨生意流失的危機,將「亨氏蕃茄醬的濃郁滋味,難以從瓶中取出」這句話當作概念,扭轉顧客價值觀,最後成功奪回市場。
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川上徹也傳授5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧,帶領你發掘顧客會產生共鳴的文字,並用一句話精確表達出來。從此你銷售產品和服務、推動企劃活動等等,都能引爆熱賣又長銷,搶攻市占率!
◆要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方產生共鳴
◎方法:提示好處是什麼
【實例】戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異,在文案宣稱「戴森,唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」和「不依賴集塵紙袋」的功能利益,讓產品狂銷至今。
◎方法:刺激身心的欲望
【實例】AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香,是男人的武器」,告訴顧客使用後能變身萬人迷。於是,登陸日本幾個月,便躍升男性香水市場的領導品牌。
◎方法:煽動不安再給解方
【實例】Orabrush宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」,讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果,舌苔刷從8年只賣100支,變成全球狂銷210萬支。
◆該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽
◎技巧:鎖定說話對象
【實例】美國可爾姿健身中心以「女性限定」為營運核心,提出「3M」文案,連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點,會員人數高達66萬人。
◎技巧:讓文字具有誇張效果
【實例】「菜豚屋VEGETEJIYA」的餐點主要是生菜包肉,用「沒有包著吃的豬肉,只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實,創意源自吉卜力動畫《紅豬》的經典台詞:「不會飛的豬,只是普通的豬。」
◎技巧:加入有公信力的具體數據
【實例】榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩Ｂ＆Ｒ」餐廳,透過店名來標榜自家咖哩耗時100個小時熬煮而成。這個作法令人印象深刻,又傳遞商品故事。
本書的一整套秘訣,不僅能用於做行銷,聚集人潮和錢潮,還可以用於發表簡報、帶領團隊,讓你充滿說服力直擊人心!
＊原書名為《為什麼超級業務員都想學文案銷售》
推薦人
富邦人壽處經理 黃昶鑫
廣告創意人 李欣頻
