目前位置：首頁 > 圖書十大分類 > 400 應用科學類 > 496 商品學；市場學；行銷管理 > 超級業務的打Game銷售術：創下業績一人抵十人紀錄的銷售祕笈，從試探、誘導到成交，每一步都有節奏，像破關一樣簡單！
★連續13年達成2億日圓銷售業績，最強成交公式！
◎銷售不是靠天分，而是像打Game一樣，有攻略、有節奏、有必勝攻略。
◎你絕不會在缺乏裝備下闖關，銷售也是。業務員有哪四大必備道具？
◎攻掠對手心防的招數有逆撫、燕返、隼斬、電光石火，怎麼應用在銷售上？
◎從蒐集情報、選擇招式到擊敗大魔王，超業的每一步都和破關一樣有模式。
作者半沢剛，過去被主管羞辱為「全日本業績最爛」的業務新手，
讓他難過到一邊在車站前發傳單，一邊掉眼淚。
後來他發現，自己不是不懂產品，而是缺少正確的成交方法，
光是與潛在客戶閒聊就耗費太多時間：
「再這樣亂玩，絕對會直接Game Over……。」
在某一次打Game過程中，他突然靈光一閃：
「不如把頂尖業務的銷售型態全部錄音，再來個『完美複製』！」
因為成交過程跟電玩的闖關邏輯一樣，都是有祕笈的。
有了這套祕笈，作者轉戰辦公室設備業務，短短7個月就晉升課長。
時至今日，他已連續13年達成年銷售額2億日圓，
成為富士軟片公司（販售辦公室設備）、Alexon、Fuva Brain等企業，
年度銷售冠軍的「三冠王」。
本書就是他將超級業務的銷售型態遊戲化，
從初期準備到快速成交，讓你像打Game闖關一樣有趣。
◎闖關前（出門前）必做的準備
你絕不會在缺乏裝備下闖關，銷售也是。
業務員必備四大傳奇道具──西裝、手錶、筆、記事本，
怎麼穿、怎麼挑？筆的重量甚至會影響客戶簽約意願。
◎攻略對手心防的招數（話術）
．遇到潛在客戶，記得先披上你的「隱形斗篷」，
不要直接表明：「我是某某某的業務，可以跟你聊聊嗎？」
怎麼換句話說？
．推銷的最佳時限是90分鐘，要像「電光石火」快速切入主題，不要閒聊，
一開始先說客套話（陽動），客戶聽進去後，才能說真心話，
並適時在話語中加入「權威感」及「大義名分」，先手致勝。
◎試探虛實，是判斷對手等級的必要行動
．這個客戶是大魔王，還是史萊姆等級？
只需要一個問題：「您現在這支手機，大約用了多久？」
用了10年還不換的人，錢包的防禦力絕對超高。
．該快攻、誘導，還是防守？闖關時每一步都藏著節奏。
銷售界也有一套專屬的「風林火山」：
像風一樣蒐集情報，營造幽幽深林的不安；
如火一般猛烈追擊，最終化身客戶的靠山。
從試探、誘導到成交，每一步都有節奏，
只要掌握頂尖業務的破關邏輯，
任何人都能從菜鳥升級成業績王。
◎銷售不是靠天分，而是像打Game一樣，有攻略、有節奏、有必勝攻略。
◎你絕不會在缺乏裝備下闖關，銷售也是。業務員有哪四大必備道具？
◎攻掠對手心防的招數有逆撫、燕返、隼斬、電光石火，怎麼應用在銷售上？
◎從蒐集情報、選擇招式到擊敗大魔王，超業的每一步都和破關一樣有模式。
作者半沢剛，過去被主管羞辱為「全日本業績最爛」的業務新手，
讓他難過到一邊在車站前發傳單，一邊掉眼淚。
後來他發現，自己不是不懂產品，而是缺少正確的成交方法，
光是與潛在客戶閒聊就耗費太多時間：
「再這樣亂玩，絕對會直接Game Over……。」
在某一次打Game過程中，他突然靈光一閃：
「不如把頂尖業務的銷售型態全部錄音，再來個『完美複製』！」
因為成交過程跟電玩的闖關邏輯一樣，都是有祕笈的。
有了這套祕笈，作者轉戰辦公室設備業務，短短7個月就晉升課長。
時至今日，他已連續13年達成年銷售額2億日圓，
成為富士軟片公司（販售辦公室設備）、Alexon、Fuva Brain等企業，
年度銷售冠軍的「三冠王」。
本書就是他將超級業務的銷售型態遊戲化，
從初期準備到快速成交，讓你像打Game闖關一樣有趣。
◎闖關前（出門前）必做的準備
你絕不會在缺乏裝備下闖關，銷售也是。
業務員必備四大傳奇道具──西裝、手錶、筆、記事本，
怎麼穿、怎麼挑？筆的重量甚至會影響客戶簽約意願。
◎攻略對手心防的招數（話術）
．遇到潛在客戶，記得先披上你的「隱形斗篷」，
不要直接表明：「我是某某某的業務，可以跟你聊聊嗎？」
怎麼換句話說？
．推銷的最佳時限是90分鐘，要像「電光石火」快速切入主題，不要閒聊，
一開始先說客套話（陽動），客戶聽進去後，才能說真心話，
並適時在話語中加入「權威感」及「大義名分」，先手致勝。
◎試探虛實，是判斷對手等級的必要行動
．這個客戶是大魔王，還是史萊姆等級？
只需要一個問題：「您現在這支手機，大約用了多久？」
用了10年還不換的人，錢包的防禦力絕對超高。
．該快攻、誘導，還是防守？闖關時每一步都藏著節奏。
銷售界也有一套專屬的「風林火山」：
像風一樣蒐集情報，營造幽幽深林的不安；
如火一般猛烈追擊，最終化身客戶的靠山。
從試探、誘導到成交，每一步都有節奏，
只要掌握頂尖業務的破關邏輯，
任何人都能從菜鳥升級成業績王。
